在中國龐大的風電市場前，無人不折腰。

　　來自芬蘭的斯維奇，亦是其中一名心動者。這家風機零部件供應商，2006年成立，2007年便進入中國，并迅速將之提升為其永磁發(fā)電機和全功率變流器的最大市場。

　　作為第一家將永磁發(fā)電機商業(yè)化的公司，行動迅捷的斯維奇，已攜兩大殺手锏，向中國市場發(fā)起了猛攻。

　　新品扣準市場命門

　　10月19日，在2011國際風能大會暨展會期間，芬蘭斯維奇發(fā)布了其新一代的全功率變流器。

　　在提供給本報記者的材料中，斯維奇將其優(yōu)點總結(jié)為“體積更小、更堅固，且能滿足世界上最嚴格的并網(wǎng)規(guī)范，同時非常適合于海上安裝”。

　　“并網(wǎng)”、“海上”，無一不契合了當下中國風電領(lǐng)域的大熱點。“該系列變流器是我們?nèi)暄邪l(fā)的結(jié)晶，具有非常高的故障穿越能力，能滿足當今世界上最嚴格的并網(wǎng)規(guī)范，更能輕松達到中國所有的并網(wǎng)標準和要求，”斯維奇總裁兼首席執(zhí)行官馬基寧言語間不乏自豪。

　　今年以來頻繁發(fā)生的風機脫網(wǎng)事故，促使中國市場開始逐步重視風電與電網(wǎng)的協(xié)調(diào)性，風電機組的故障穿越能力及質(zhì)量問題。

　　“而這正是我們的強項。”在接受中國工業(yè)報記者專訪時，馬基寧稱，斯維奇早在成立之初就開始強調(diào)風電機組的低電壓穿越能力，而且其為變流器設計的各類故障條件比標準的要求更加苛刻。

　　11月1日，風電行業(yè)的18條新國標將正式開始實施。這意味著，我國的風電行業(yè)從一味考慮裝機量到開始重視并網(wǎng)電量。“以前中國的風電運營商買設備時重功率不重發(fā)電量，這種觀念必須也正在改變———從談標牌、數(shù)量轉(zhuǎn)到談質(zhì)量、發(fā)電量、效率上來。”馬基寧直言，“中國風電市場是第一次開始談效率，但我們已經(jīng)準備好了。”

　　而在另外一個熱點即海上風電領(lǐng)域，斯維奇也是有備而來。

　　按照其技術(shù)經(jīng)理郝冀翔的介紹，該系列變流器具備了更高的堅固性、密封性和可靠性，非常適用于海上安裝。

　　其功率也囊括了1兆瓦至6兆瓦的范圍，可滿足各類風機的應用，且柜體長度減少了30%。據(jù)稱，該新一代變流器將在2012年初開始正式銷售。

　　模式化生產(chǎn)快速擴張

　　盡管僅有280名員工，但2010年，斯維奇的總銷售額已經(jīng)突破了1.3億歐元，并在歐洲、美國、中國建立了5家制造工廠，其發(fā)電機及變流器的安裝量也已達到了5500兆瓦。借用馬基寧的話說，“從海南到內(nèi)蒙古，從極熱之地到極寒之域，都安裝有斯維奇的設備。”

　　它是如何做到的？

　　馬基寧的答案是“模式化生產(chǎn)”。采用標準化的生產(chǎn)方式，將生產(chǎn)系統(tǒng)從一個地點快速復制到另一個地點。所有的工廠都會按照既定的模式生產(chǎn)，過程中的任何信息都會反饋到位于芬蘭萬塔總部的控制中心。

　　馬基寧對記者解釋說，“這種方式，可隨時調(diào)整生產(chǎn)能力，靈活、快速地實現(xiàn)增產(chǎn)或減產(chǎn)，可在遍布全世界的生產(chǎn)設施內(nèi)同時進行生產(chǎn)，快速完成樣機制造、小樣本生產(chǎn)和多點生產(chǎn)，且其獨特之處還在于每個產(chǎn)品都是為滿足客戶的技術(shù)規(guī)范而量身定做的。”

　　據(jù)悉，其模式化工廠方案目前已在中國、丹麥、德國等國開展。“今年制造工廠的利用率沒有那么高，但這也正凸顯了模式化生產(chǎn)的靈活性———即可隨時調(diào)整產(chǎn)能。”

　　而其合作模式，按馬基寧的笑稱則是“有錢的出錢，有力的出力”。即由合作伙伴提供基礎(chǔ)設施，斯維奇提供生產(chǎn)方式、生產(chǎn)技術(shù)與質(zhì)量監(jiān)控等。

　　通過借助于中方的制造能力、技術(shù)基礎(chǔ)，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，滿足其“只在客戶需要的地方建立生產(chǎn)基地”的追求。

　　自2007年開始，該公司與東方電機中型電機分公司合作，生產(chǎn)發(fā)電機。“雖然量不是很多，但其為中國市場提供的機型卻是最多的。”而這也是馬基寧另一引以為豪之處，“我們擁有20種不同的傳動解決方案，可以提供最全系列的永磁發(fā)電機和全功率變流器組合，這種定制能力是別的公司所無法比擬的”。