作為全球電力和控制領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣用超過(guò)170年的發(fā)展歷程證明了自己能夠勝任這一角色。如今，矢志成為能效管理專家的施耐德電氣，在成功推出一系列行業(yè)解決方案后依然以積極發(fā)展的信心不斷應(yīng)對(duì)著新的挑戰(zhàn)，如何從專業(yè)領(lǐng)先邁向行業(yè)專家？石油天然氣行業(yè)解決方案的成功應(yīng)用為這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)建立了基礎(chǔ)。

　　個(gè)性化解決方案贏得市場(chǎng)

　　幾年前，施耐德電氣從傳統(tǒng)的提供元器件和設(shè)備業(yè)務(wù)開(kāi)始進(jìn)軍行業(yè)解決方案。這一轉(zhuǎn)變讓施耐德電氣真正能夠有機(jī)會(huì)接觸到產(chǎn)品的最終用戶。通過(guò)了解客戶的需求，把需求轉(zhuǎn)化為解決方案，從而為客戶提供一體化的服務(wù)。

　　施耐德電氣配電及能源事業(yè)部解決方案業(yè)務(wù)總監(jiān)王國(guó)偉經(jīng)歷了施耐德電氣解決方案從構(gòu)想到實(shí)踐的過(guò)程，他認(rèn)為公司的名稱從施耐德電氣（中國(guó)）投資有限公司到施耐德電氣（中國(guó)）有限公司這一變化就很好的說(shuō)明了公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生的轉(zhuǎn)變和對(duì)行業(yè)客戶的承諾。“推出行業(yè)解決方案意味著施耐德電氣開(kāi)始在兩條線上開(kāi)展業(yè)務(wù)，一條線是傳統(tǒng)的元器件和設(shè)備的銷售業(yè)務(wù)；另一條線就是提供解決方案，為客戶提供定制化的系統(tǒng)設(shè)備和服務(wù)。”

　　在2010年解決方案峰會(huì)上，施耐德電氣推出EcoStruxure™能效管理平臺(tái)。這一平臺(tái)集成了施耐德電氣在電力、工業(yè)、建筑樓宇、數(shù)據(jù)中心、安防5個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛鐟?yīng)用領(lǐng)域的能源管理體系解決方案，幫助客戶創(chuàng)建一個(gè)更簡(jiǎn)單、透明、高效的智能化能源管理系統(tǒng)。借助這一系統(tǒng)，企業(yè)的能源使用將更加透明，通過(guò)能源使用的實(shí)時(shí)監(jiān)控和優(yōu)化，使企業(yè)真正獲得節(jié)能增效實(shí)際利益。施耐德電氣希望借助于EcoStruxure™這個(gè)能效管理平臺(tái)，成為真正的能效管理專家。

　　智能電網(wǎng)是施耐德電氣另一個(gè)具有針對(duì)能源困局的解決方案。“通過(guò)智能電網(wǎng)，按現(xiàn)在的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在發(fā)電端就可以知道每家終端用戶的實(shí)時(shí)用電情況，比如準(zhǔn)確地知道哪個(gè)臥室、哪個(gè)書(shū)房的照明和空調(diào)的使用情況。”王國(guó)偉認(rèn)為智能電網(wǎng)的市場(chǎng)潛力巨大。

　　和其他公司的解決方案相比，施耐德電氣的解決方案還擁有那些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？王國(guó)偉認(rèn)為優(yōu)勢(shì)在于施耐德電氣擁有巨大的install base。

　　所謂install base就是指施耐德電氣巨大的產(chǎn)品覆蓋。“我們的元器件、成套設(shè)備的累積銷售和安裝量都非常巨大，而解決方案很多都是基于客戶端的上述存量資產(chǎn)，這為解決方案的實(shí)施打下了基礎(chǔ)。”也正是這個(gè)原因，施耐德電氣解決方案業(yè)務(wù)有著厚實(shí)的實(shí)物基礎(chǔ)做支撐。

　　石油石化解決方案業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)

　　中國(guó)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)對(duì)于石油的需求和石油產(chǎn)品的需求呈長(zhǎng)期增長(zhǎng)趨勢(shì)，作為整體解決方案中比重快速增長(zhǎng)的部分，施耐德電氣對(duì)石油石化行業(yè)解決方案的市場(chǎng)前景寄予了厚望。

　　憑借在石油天然氣行業(yè)廣泛而長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)實(shí)力，施耐德電氣已經(jīng)為為客戶提供了很多安全、高效、可靠且可持續(xù)實(shí)現(xiàn)高生產(chǎn)率水平的定制化解決方案。對(duì)于用戶，這意味著投資成本和運(yùn)行成本都實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化和節(jié)省，同時(shí)提高了能源供應(yīng)和控制的可靠性，即使是在工廠和裝置的危險(xiǎn)操作區(qū)域也是如此。

　　這些解決方案提升了客戶資產(chǎn)全生命周期內(nèi)的價(jià)值，涵蓋了石油石化行業(yè)上、中、下游的諸多領(lǐng)域。通過(guò)配電系統(tǒng)解決方案可以確保電力供應(yīng)的可靠性，通過(guò)智能馬達(dá)控制中心iMCC、變頻器和有源濾波器解決方案可以顯著提高轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備的運(yùn)行安全性和用電效率，通過(guò)油田SCADA系統(tǒng)解決方案，可以對(duì)海上油田群和邊遠(yuǎn)的陸上油區(qū)實(shí)現(xiàn)高效克靠的遠(yuǎn)程控制，而通過(guò)綜合安防解決方案，可以確保大型油氣倉(cāng)儲(chǔ)和長(zhǎng)輸管線的安防監(jiān)控。

　　據(jù)王國(guó)偉介紹，目前，石油石化行業(yè)解決方案在施耐德電氣全球業(yè)務(wù)中所占的比重一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，在中國(guó)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度也非常快。未來(lái)，施耐德電氣對(duì)于石油石化行業(yè)解決方案的發(fā)展方向有著明確的規(guī)劃和期待，那就是施耐德電氣在石油石化行業(yè)解決方案的銷售額或者是業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)速度不能低于石油石化行業(yè)的增長(zhǎng)速度。為此，公司一方面積極擴(kuò)大和客戶的直接接觸，進(jìn)一步了解和挖掘客戶的需求，另方面擴(kuò)大更廣泛的產(chǎn)品覆蓋，提高行業(yè)用戶對(duì)施耐德電氣的品牌認(rèn)知度。通過(guò)采取一系列措施保障和強(qiáng)化石油石化業(yè)務(wù)在施耐德電氣整體業(yè)務(wù)中的地位和作用。

　　用“中國(guó)原創(chuàng)”服務(wù)中國(guó)

　　自1987年底在天津成立第一家合資廠，施耐德電氣在中國(guó)已走過(guò)20余年的歷程。20余年的時(shí)間讓施耐德電氣深深扎根中國(guó)，并且與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏共同跳動(dòng)，不僅見(jiàn)證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)起跑、加速和起飛的各個(gè)歷史階段，更是以推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為已任，成為一個(gè)名副其實(shí)的卓越貢獻(xiàn)者。

　　中國(guó)改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師鄧小平早年在法國(guó)留學(xué)時(shí)，就曾在施耐德電氣前身的工廠工作過(guò)。2010年，國(guó)家主席胡錦濤在法國(guó)訪問(wèn)時(shí)專門參觀了施耐德電氣集團(tuán)卡羅斯中心，這些都讓施耐德電氣感受到自己同中國(guó)的不解之緣。

　　目前，施耐德電氣在中國(guó)設(shè)有77個(gè)辦事處、26家工廠、6個(gè)物流中心、1個(gè)研修學(xué)院、3個(gè)全球研發(fā)中心以及1個(gè)實(shí)驗(yàn)室。在全中國(guó)有近22000名員工、500家分銷商以及遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　中國(guó)龐大的市場(chǎng)以及飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)使得施耐德電氣認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，并且將中國(guó)市場(chǎng)作為集團(tuán)三大戰(zhàn)略區(qū)域之一。

　　2005年，作為同行中率先將核心產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平臺(tái)帶入中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)，施耐德電氣在上海成立全球研發(fā)中心，使中國(guó)成為施耐德電氣全球三個(gè)研發(fā)基地之一。

　　對(duì)于中國(guó)在施耐德電氣整體發(fā)展中的地位和作用，王國(guó)偉這樣理解：“中國(guó)已是施耐德電氣的全球第二大市場(chǎng)，某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到了全球第一。從發(fā)展戰(zhàn)略的角度，公司以前的說(shuō)法是，‘歐美成熟地區(qū)，新興經(jīng)濟(jì)體（包括中國(guó)），其他經(jīng)濟(jì)體和國(guó)家’；現(xiàn)在是‘歐美成熟地區(qū)，中國(guó)，新興經(jīng)濟(jì)體（除中國(guó)外）’并行。同時(shí)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求，公司也提出了‘中國(guó)原創(chuàng)’即CHINA FOR CHINA這一戰(zhàn)略。‘中國(guó)原創(chuàng)’的內(nèi)涵不僅限于產(chǎn)品制造與研發(fā)，同時(shí)更全面地包括了服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，甚至人才培養(yǎng)創(chuàng)新。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展也為施耐德電氣的持續(xù)創(chuàng)新提供了動(dòng)力源泉，使施耐德電氣可以運(yùn)用這些在中國(guó)量體裁衣式的技術(shù)、服務(wù)、商業(yè)模式以及人才方面的創(chuàng)新，通過(guò)公司的全球系統(tǒng)，帶著中國(guó)原創(chuàng)的印章，帶著中國(guó)原創(chuàng)的精神，與客戶一道攜手走向全球。”

　　施耐德電氣用三年時(shí)間成功開(kāi)拓了行業(yè)解決方案的廣闊市場(chǎng)，未來(lái)施耐德電氣希望用三年時(shí)間完成從專業(yè)到專家的蛻變，擁有強(qiáng)大的專業(yè)實(shí)力與飽滿的激情，相信這一愿望會(huì)如愿成為現(xiàn)實(shí)。