工業和信息化部的數據顯示，2024年上半年，我國軟件和信息技術服務業運行態勢良好，軟件業務收入和利潤均保持兩位數增長，軟件業務出口254.6億美元，出口增速由負轉正，同比增長0.6%。

從最新披露的軟件業上市公司2024年半年報來看，出海已經成為企業的戰略選擇和“第二增長曲線”。有的企業積極布局東南亞、中東、非洲市場多年，伴隨著中企出海持續提供軟件服務，業務逐漸步入收獲期；有的與華為、阿里等平臺型公司結伴出海，抓住了大模型等創新技術海外拓展的新機遇。

多年布局見成效

海外市場迎來快速增長

布局海外市場并非一朝一夕之功，從軟件行業上市公司的半年度業績表現來看，海外業務已經成為提前布局這一市場的龍頭公司的新增長點，這在工業軟件領域表現得尤為突出。得益于產品的高性價比及本地經銷商的深耕細作，海外業務成為龍頭企業業績攀升的重要驅動力。

自2004年首開中國工業軟件海外拓展先河起，工業軟件龍頭中望軟件已逐步實現“業務國際化—研發國際化—戰略國際化”的升級。公司在半年報中用“顯著高于公司平均水平的營業收入增長”來形容上半年海外業務的發展態勢。數據顯示，公司上半年境外收入達8829.92萬元，占主營業務收入比重為28.68%，較去年同期的24.72%提高約4個百分點，同比增長29.91%，遠高于主營業務收入11.99%的增幅水平。

海外高增長態勢在鼎捷軟件身上也得以體現。鼎捷軟件執行副總裁、董秘林健偉介紹，上半年，鼎捷軟件在海外實現營收5.49億元，同比增長14.16%。公司在東南亞的服務體系構建較早，從2008年即開始布局泰國市場。目前，公司在泰國、越南、馬來西亞等海外地區緊抓中企出海趨勢，拓展東南亞地區數字化需求商機，中企出海數字化需求占公司海外市場需求50%以上。

網宿科技高級副總裁李伯洋透露，出海已經成為企業的戰略選擇和“第二增長曲線”。2010年起，公司開啟全球化戰略，目前在全球已擁有2800多個節點，覆蓋70多個國家和地區。近年來，公司持續提升海外平臺服務性能及可用性，同時進一步加強國內和海外業務聯動，推動安全、MSP等服務出海，豐富服務能力。

半年報顯示，網宿科技上半年實現凈利潤2.97億元，同比增長15.12%。第二季度，公司實現營業收入11.8億元，環比增長5.37%；凈利潤1.59億元，環比增長14.63%。

平臺牽引業務拓展

抱團出海覓新機

今年5月，南威軟件與華為云計算技術有限公司簽訂了阿爾及利亞一網通辦項目合同，合同總金額5368.76萬元（含稅），占公司2023年經審計營業收入的3.20%，與華為云等合作伙伴攜手開拓海外市場，是公司實施“云帆出海”戰略的重要組成。記者梳理軟件行業公司出海案例發現，牽手華為、阿里等平臺公司“抱團出海”，共建海外軟件服務生態，已經成為行業龍頭以及AI創業公司的共同選擇。

“2022年底，我們決定加入華為云加速器首期加速營，學習怎么去做更大規模的全球化公司，華為云從產品端到生態端都給了我們比較綜合的幫助。”AI短劇公司井英科技CEO朱江對記者表示。

智能自動化平臺企業來也科技CFO范里鴻告訴記者，在海外，“伙伴”是一個十分重要的圈子。華為云憑借自身在海外布局的商業生態網絡，將國內軟件企業推薦給當地合作伙伴，促進出海企業更快獲得當地企業、政府等機構的信任，從而更好地切入合作軌道。

緊跟中國企業出海浪潮的新需求，云計算廠商正在強化海外關鍵節點的規模優勢。據李伯洋介紹，網宿科技進一步夯實智算基礎設施底座，攜手航錦科技共建萬卡級別智算中心，為行業提供高效、綠色的智能算力基礎設施；子公司Cloudsway推出了全球AI算力服務，在全球范圍內就近提供開箱即用的多樣算力資源。

自2013年開始布局海外云計算中心的優刻得，2024年上半年與多家海外合作伙伴簽訂戰略協議并達成合作，海外業務整體已形成較好基礎，成果初顯。首都在線上半年加強了海外節點布局，在特定海外區域市場形成了相對競爭優勢，提升了全球服務能力。上半年，在全球云計算市場增速放緩的前提下，首都在線計算云業務穩健發展，實現營業收入1.73億元，與去年同期基本持平。

機遇與挑戰并存

在華為云全球初創生態發展總經理段小蕾看來，智能制造和AI是中國企業的優勢領域，為了獲得更大市場，出海已成為眾多企業的必然選擇。目前，中國軟件產業企業出海正面臨前所未有的機遇。

數字人技術已然飛入尋常百姓家。打開“硅語跟創”小程序，上傳自己的視頻，選擇一個模板，點擊“立即跟創”，一段活靈活現的數字人視頻就出現在眼前。這樣一個數字人的價格已經降到百元級別。“我們利用數字人做直播、生產短視頻、進行對話，這些應用在國內已經獲得日漸廣泛的場景，但在海外市場還有非常大的空間。”硅基智能聯合創始人毛麗艷在接受記者采訪時表示。

范里鴻透露，中國軟件企業的能力水平在東南亞、拉丁美洲等市場已經獲得較高認可度。

在政策端，各地政府也高度重視軟件產業發展，出臺政策措施支持軟件企業“走出去”，并助力搭建平臺，開展一系列交流活動。然而，不少軟件行業負責人表示，在政策等外力推動下，軟件企業出海仍需擺正心態、著眼長遠，以提升自身技術和業務水平為第一要務。

值得買董事長隋國棟認為，在經營決策上，一些企業如若沒有在國內賽道獲得競爭優勢，貿然決定將目光轉向海外，試圖通過占領尚未飽和的市場來破局，未必是明智之舉。企業在考慮出海時，還是應當基于對國內市場的深入理解和成功經驗，同時對海外市場進行充分研究和準備，以確保出海的戰略明智且可行。

此外，如何快速融入當地市場、如何因地制宜開展經營活動、如何規避海外市場相關合規風險等，也成為企業出海的“必答題”。“在海外建立合作伙伴關系需要時間的積累，一個海外市場至少需要一年半到兩年時間才能真正啟動。”范里鴻說。