“2024年，鼎捷軟件上市10周年之際，我們在思考，是否應(yīng)該跨大步地讓市場了解我們的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略。”8月12日，鼎捷軟件執(zhí)行副總裁張?jiān)芬荼硎荆?ldquo;甚至，單純的‘軟件’服務(wù)還能否承載鼎捷軟件未來10年、20年的企業(yè)愿景。”

2022年，鼎捷軟件正式對外發(fā)布具有數(shù)智驅(qū)動(dòng)的新型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——鼎捷雅典娜，計(jì)劃基于平臺(tái)打造超過1000個(gè)制造業(yè)AI應(yīng)用場景。

“如果實(shí)現(xiàn)，我們將有機(jī)會(huì)針對制造業(yè)的作業(yè)方式和形態(tài)進(jìn)行重構(gòu)。”鼎捷軟件執(zhí)行副總裁劉波說，“基于此，公司有機(jī)會(huì)從原來單一的產(chǎn)品和服務(wù)公司向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，繼而聯(lián)合合作伙伴形成一個(gè)可以獲得更高智能應(yīng)用和性價(jià)比的有機(jī)生態(tài)。”

首批提出AI賦能工業(yè)應(yīng)用概念的軟件公司

鼎捷軟件成立迄今已有42年的歷史，主營業(yè)務(wù)涵蓋工業(yè)軟件、智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品與解決方案。

2009年，鼎捷軟件確定了深耕中國大陸、輻射亞太的業(yè)務(wù)布局。2014年，鼎捷軟件在創(chuàng)業(yè)板上市，由此跨入全新發(fā)展階段。

上市10年來，鼎捷軟件業(yè)務(wù)已覆蓋中國大陸、中國臺(tái)灣、越南、馬來西亞、泰國等多個(gè)國家與地區(qū)，擁有45家集團(tuán)分公司與子公司，成為亞太地區(qū)專業(yè)與領(lǐng)先的數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)商。

鼎捷軟件近日發(fā)布的半年報(bào)顯示，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.04億元，同比增長10.98%；實(shí)現(xiàn)凈利潤4244.13萬元，同比增長17.48%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤為4047.98萬元，同比增長54.03%。

“今年上半年，公司聚焦老客的增值和突破，將營銷端費(fèi)用聚焦到高獲利領(lǐng)域。同時(shí)，在內(nèi)部進(jìn)行AI應(yīng)用的試驗(yàn)使用，大幅降低內(nèi)部客服等成本。”劉波這樣解釋上半年凈利潤的增長。

張?jiān)芬菡f：“我們是軟件公司中首批提出AI賦能工業(yè)應(yīng)用概念的公司，很早之前，鼎捷軟件就開始思考AI如何助力B端制造業(yè)。”

目前，鼎捷軟件在制造業(yè)領(lǐng)域已全面覆蓋研發(fā)設(shè)計(jì)類、數(shù)字化管理類、生產(chǎn)控制類和AIoT等工業(yè)軟件類別。其中，在中國臺(tái)灣地區(qū)，公開發(fā)行上市企業(yè)公司業(yè)務(wù)的覆蓋家數(shù)已達(dá)77%；在中國大陸地區(qū)，根據(jù)億歐智庫發(fā)布的《2022中國制造業(yè)ERP研究報(bào)告》，鼎捷軟件在制造業(yè)ERP軟件市場銷售份額位居本土廠商第一，為14.8%。

在半導(dǎo)體領(lǐng)域，全球頭部廠商鼎捷合作占比約三成；在汽車零部件領(lǐng)域，已累計(jì)服務(wù)國內(nèi)近千家企業(yè)，A股上市汽車零部件企業(yè)中鼎捷客戶占比近20%。

積極布局越南等東南亞市場

在深耕中國大陸和中國臺(tái)灣地區(qū)同時(shí)，鼎捷軟件還將多年服務(wù)制造業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)跨地區(qū)復(fù)制輸出，在越南、泰國、馬來西亞等東南亞地區(qū)積極布局。

“鼎捷軟件早在2008年就開始在越南布局了，當(dāng)時(shí)跟隨著‘走出去’的臺(tái)企拓展業(yè)務(wù)。”張?jiān)芬荼硎荆?ldquo;近年來中國大陸企業(yè)出海熱也帶來了部分增長，同時(shí)公司組織能力的提升，也為東南亞市場的開拓提供了充足動(dòng)力。”

近年來，鼎捷軟件緊抓中企出海趨勢，拓展東南亞地區(qū)出海數(shù)字化需求商機(jī)，為出海中企提供在地營運(yùn)支持，目前中企出海數(shù)字化需求占公司海外市場需求50%以上。

以汽車行業(yè)為例，鼎捷軟件的預(yù)測透鏡、供應(yīng)天眼等SaaS應(yīng)用，有望復(fù)制導(dǎo)入東南亞市場，以提升拓客的競爭性優(yōu)勢。

2024半年報(bào)顯示，鼎捷軟件今年上半年在東南亞地區(qū)的經(jīng)銷市場成長超過100%，SaaS產(chǎn)品需求逐步攀升。其中，在越南市場，鼎捷軟件服務(wù)逾500家臺(tái)商出海客戶，在金屬、家具、食品加工等優(yōu)勢行業(yè)的出海臺(tái)商中客占率達(dá)70%。

攜手伙伴打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

站在AI浪潮席卷制造業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，鼎捷軟件把握技術(shù)與時(shí)代機(jī)遇，以鼎捷雅典娜新型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)融入AI技術(shù)為底座，不斷更新迭代裝備制造云、零部件云、財(cái)務(wù)云等AI新應(yīng)用，賦能制造業(yè)客戶智能升級(jí)。

“近年來，鼎捷依托雅典娜平臺(tái)展開整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的換代升級(jí)。”劉波表示，“以未來的角度看，鼎捷軟件當(dāng)前正處于一個(gè)關(guān)鍵的歷史時(shí)間點(diǎn)。”

繼2023年AI技術(shù)爆發(fā)之年后，2024年如何將AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)有效應(yīng)用則是各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

鼎捷軟件董事長兼總裁葉子禎此前表示，面對AI技術(shù)蓬勃發(fā)展時(shí)代的到來，鼎捷軟件一直在找尋如何將“真正的AI技術(shù)”賦能企業(yè)客戶未來發(fā)展的方向：“未來的企業(yè)，要像‘變形金剛’——能夠隨環(huán)境的變化而變化、隨需而變。不僅能夠獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)，還能夠與伙伴‘組合’在一起，變得更加強(qiáng)大。”

基于這樣的想法，鼎捷雅典娜企業(yè)級(jí)PaaS平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，實(shí)現(xiàn)了對傳統(tǒng)思維模式的顛覆。劉波表示，鼎捷雅典娜與尋常工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最大差異在于數(shù)智驅(qū)動(dòng)終端，不再拘泥于人對數(shù)據(jù)的輸入輸出，也不僅是視頻相關(guān)數(shù)據(jù)圖像的輸入，而是基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和行業(yè)知識(shí)圖譜疊加生成式AI，可以成長為越用越聰明的智能高效交互系統(tǒng)。

“鼎捷雅典娜踐行生態(tài)共創(chuàng)的平臺(tái)使命，全面支持企業(yè)和ISV伙伴、技術(shù)伙伴共同打造一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)智驅(qū)動(dòng)平臺(tái)，為客戶提供一體化的管理產(chǎn)品與服務(wù)。”劉波說。

在雅典娜平臺(tái)上，鼎捷軟件陸續(xù)開發(fā)出如智能問答和敏捷數(shù)據(jù)等一系列靈活可組裝的平臺(tái)應(yīng)用能力模塊，并開放給ISV伙伴，協(xié)助其在鼎捷雅典娜平臺(tái)上快速構(gòu)建應(yīng)用。今年上半年，鼎捷軟件已基于制造業(yè)Know-How，在鼎捷雅典娜裝備制造云、零部件云、財(cái)務(wù)云等開發(fā)了近20款支持?jǐn)?shù)智化場景的AI新應(yīng)用，營收較上年同期增長114%。

展望下一個(gè)10年，鼎捷軟件將立足中國大陸、中國臺(tái)灣及海外市場，緊握AI技術(shù)發(fā)展時(shí)代機(jī)遇，持續(xù)提升數(shù)智化業(yè)務(wù)能力，以數(shù)字技術(shù)賦能鼎捷雅典娜平臺(tái)的生態(tài)建設(shè)，激活制造業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的新動(dòng)能。