英國有一句俗語：“這是馬拉松，不是沖刺。”用在商業中意指蛋糕還很大，市場競爭拼的是長遠的實力，必須慢慢來。

　　然而，對于國內的高壓變頻器行業卻一點也不適用。一方面，是我國實施節能減排政策帶來市場繁榮，馬拉松長跑剛剛開始；另一方面，行業2010年的競爭日益加劇，如果不進行“沖刺”，那么極有可能被惡劣的市場環境吞噬。

　　于是，2010年人們看到了高壓變頻企業紛紛進行著“沖刺式馬拉松”賽跑。縱觀國內各家高壓變頻器公司，毫無疑問，廣州智光電氣股份有限公司（簡稱智光電氣，股票代碼：002169）的發展路線融合了“智慧與前瞻”的理念。

　　當其他公司滿足于通用型變頻器的生產時，智光電氣勇于自我挑戰，在幾近被跨國公司壟斷的大容量變頻領域中不折不撓，勇往直前；當其他公司僅為單純的銷售時，智光電氣勇于成為行業“第一個吃螃蟹的人”，斥2.5億元巨資打造廣州智光節能有限公司（以下簡稱智光節能）——目前國內最大的節能服務公司。

　　智光電氣過人的膽識和氣魄究竟源自何處？公司在高壓變頻領域的發展將是什么樣子？新成立的節能公司運行情況怎樣？懷揣對這家公司的諸多好奇，記者踏進了智光電氣占地面積達35000m2的工業園。

　　車間中的機器正在轟轟做轉，陪同記者參觀的工作人員告訴記者，這是公司1:1的高壓變頻實驗室，頓時令記者吃驚不已……因為在諸多國內企業中，引入1:1實驗室屈指可數。

　　為了使設備擁有更可靠、更穩定的運行，2008年1月，智光電氣花費近千萬元自備了10kV/6kV高壓大功率電源網絡，建立了國內最大功率高壓變頻動態負載試驗室，所有的設備、負載均模擬了用戶電機、風機的實際情況，可滿足容量達30000kVA的高壓變頻調速系統整機出廠滿負荷的試驗需要。

　　1:1的高壓實驗室已經成為檢驗一家公司綜合實力的重要標準之一。誠然，一些企業的產品不穩定，其根本原因在于設備在出廠前并沒有經過良好的檢測、運行與產品維護，這已成為制約行業發展的一大瓶頸。

　　延伸“大容量” 深挖大市場

　　目前，國內高壓變頻器公司已明顯出現了兩種不同的發展模式：以利德華福、合康變頻等公司為代表的企業，在通用型高壓變頻器領域“大秀拳腳”；而以智光電氣為代表的企業，則向超大容量的高壓變頻器向上執著延伸。

　　“如今越來越多的高壓變頻企業已經逐漸理清了自身的發展思路，與其他公司不同的是，智光電氣選擇了向更大容量、更高功率的方向發展。”智光電氣市場發展部經理劉海燕說，“就在上個月，我們為湖南某電廠600MW的發電機安裝了5900kVA引風機高壓變頻調速系統，如此高的功率對于國內企業來說尚屬首例；為首鋼提供了數臺6000kW/8000kVA的高壓變頻器，這也是許多企業基本沒有涉足的領域；現在我們為江蘇某鋼廠的高爐鼓風機提供了8000 kW/10000 kVA的高壓變頻器，智光電氣正在向更大容量的方向發展。”

　　她進一步解釋，大功率變頻在國內并不是沒有市場，相反市場需求很大，以高鐵為例，國內企業目前還做不出適應要求的產品。相反，國內企業卻在通用型變頻器領域展開價格廝殺，這并非理智的行為。“由通用型變頻向高端變頻升級轉型，必將成為行業未來的發展趨勢。”智光電氣選擇了頗具前瞻性的發展理念。

　　事實上，向更大容量變頻的研發，智光電氣并不是在2010年才開始起步。早在2008年智光電氣便展出了代表行業領先水平的7000 kVA的高壓變頻，特別是同年12月，公司對外布研制出當時國內頂尖水平的10000 kVA的高壓變頻器，令業界嘩然。

　　“如果說，2008年智光電氣研發出10000kVA高壓變頻，隨著這幾年公司大容量高壓變頻在關鍵領域得到了成功應用，說明我們一路走來還是十分順利的。”劉海燕談到這蠻是欣慰。

　　其實，智光電氣“創新思維”自始至終貫穿于企業的整個發展過程。

　　2000～2006年，國內高壓變頻器行業尚處于新生期，行業正處于蹣跚起步階段，產品穩定性成為研發的焦點。當時由于大規模的電網建設剛剛開始，供電質量不高，常常出現停電現象，然而停電之后高壓變頻器仍會在慣性的作用下，保持旋轉，因此需等到完全停止后才可再啟動，勢必對用戶的生產運行帶來了較大的不便。

　　而智光電氣推出的“旋轉電機轉速追蹤技術”恰恰解決了這一難題，它使高壓變頻器可在任何轉速下再啟動，大大增加了產品的可靠性與穩定性，這對于國產變頻無疑是一次新生。

　　其實無論國內企業、抑或跨國公司，如若沒有運行3年300臺（套）的運行業績，不能說擁有成熟的技術和產品。

　　對于智光電氣來說也是亦然。

　　“從2005年以來，我們已有1000臺（套）設備在市場中穩定運行，可以說所有的工況都遇到了，該解決的問題也都已得到解決，產品的穩定性經受了市場的考驗。”劉海燕說。

　　在采訪中，記者發現除向大功率高壓變頻延伸外，差異化的銷售模式也是智光電氣的另一大特色。和其他高壓變頻公司銷售按區域劃分不同，智光電氣在銷售模式上則采用了按行業劃分的方式。

　　“由于我們并不是單單僅有高壓變頻器一種產品，我們在電力電子技術、高電壓技術、控制技術和軟件技術上的擁有自主創新優勢，在電網安全與控制、電機控制與節能、供用電控制與自動化、電力信息化等幾個領域均取得了突出的技術成果，建立了消弧選線成套系統、大功率高壓變頻調速系統、電力調度數據系統、能量管理系統等幾個系列產品完備的工藝生產線。全面涵蓋了冶金、水泥、石化、電廠、電網、城市建設等幾大行業所需，因此我們的銷售是對行業進行了劃分，根據每個行業的生產狀況、工藝情況，行業的工況進行改造和定制，從而根據行業特性來進行研發與統籌，更貼近用戶的需求。目前我們的銷售、服務人員共計200多人，這幾乎是行業內銷售、服務人員最多的企業之一。”她介紹。

　　差異化的高端產品、差異化的經營模式，智光電氣清晰的經營思路給關注它的人們帶來了更多驚喜。

　　運營新公司 盈利新模式

　　智光電氣差異化的經營思路涵蓋了企業經營的每個領域。

　　2010年5月18日，由智光電氣與智光電機共同出資2.5億元的智光節能公司正式成立，而它也由此成為國內目前最大的節能服務公司。

　　據悉，公司的核心業務包括節能服務、節能投資、節能增效技術的研究與創新，從用戶的用電負載節能，到用戶的供電系統節能，再到用戶的能量管理，幫助用戶實現系統解決節能增效，提高用戶整體運營效益和管理水平。

　　同時兼任智光節能總經理助理的劉海燕向記者詮釋：“公司突出‘節能與增效’主題：節約是指通過高壓變頻器降低能耗、以達到增加效益的結果；增效，則指增加安全生產的時間，不會因為不安全的因素停電，不會因為不安全的因素產生故障，以此達到提高效率的目的。”

　　沒有金剛鉆，怎敢攬瓷器活？

　　有別于過去單純的銷售模式，打造系統解決方案要求設備公司擁有豐富的產業鏈，而這恰恰是智光電氣的優勢所在。公司產品不但涉及消弧選線成套裝置、高壓變頻調速裝置，而且同時涵蓋了電氣監控與能量管理系統等多個領域，恰可滿足用戶在節能方面的各種需求。

　　毫無疑問，由于目前國內許多高耗能的企業依然采取較粗獷的生產方式，他們正期望通過節能改造系統，改變自身的生產方式。

　　“在和用戶溝通后發現，一些高能耗企業在節能方面的力量較為薄弱，他們也希望‘專業的事情交給專業人員做’，所以很多企業樂意接受整體節能改造方案。” 劉海燕說。

　　這不禁令人感受到智光電氣經營理念的確融匯的“大智慧”，當高壓變頻行業被2010年的低價競爭搞得苦不堪言時，智光電氣卻在一片“紅海”廝殺中尋找到適合自身的“藍海”謀略。根據記者觀察，目前許多跨國公司都在通過整體解決方案全面解決用戶的問題，進而使用戶產生較強的品牌依賴。從這個角度講，智光電氣正著力踐行“惟有放長線，才可釣大魚”的經營理念。

　　“系統解決方案并不是僅僅簡單安裝節能設備如此簡單，比如同一產品應用在不同的企業會出現不同的情況，即便是同一企業也有不盡相同的工況，如何讓系統配合用戶的工況，如何搭建這個系統？如果沒有深厚的技術能力與長期的運行經驗，是沒有能力處理這個問題的。”劉海燕很自信地向記者介紹。

　　事實上，雖然智光節能成立的時間并不長，但已在社會引起很大的反響。2010年7月22日，在工業和信息化部節能與綜合利用司、國家節能中心等部門的支持下，由中國節能協會節能服務產業委員會發起的、智光節能冠名承辦的“智光杯”中國節能服務萬里行啟動儀式暨云南行首發開幕式在云南昆明拉開序幕。

　　中國節能服務云南行吸引了數億元資金、多項優秀節能技術、一批優秀節能服務公司以及全行業節能專家參與其中，針對用能企業開展“多對一”節能服務，節能服務專家團隊將義務巡診示范企業，進入企業交流、診斷；匯總節能解決方案，開展專家評審，搭建合同能源管理項目簽約、實施平臺等。

　　僅活動當天，邀請節能服務專家團隊進行義務診斷的企業達30余家，有意向采用合同能源管理實施節能項目的企業有10余家，其中3家企業確定在活動開幕第二天進入企業進行診斷。隨著云南行活動有序開展，預計活動期內將會產生合同能源管理項目30余個，總投資額20多億元，形成年節能能力100萬噸標準煤，實現年減排二氧化碳250萬噸。

　　“每節約一千瓦時電，至少可以減少340克標準煤，減少272克粉塵，減少997克二氧化碳、30克二氧化硫的排放。”記者接觸的公司不同層次的員工都能夠說出這一組數字，看來“節能”已成為智光人的共同追求。

　　“在2010～2020年的10年發展規劃中，智光電氣將致力于節能增效、智能配電網、電氣交通三大領域，為用戶打造系統節約電能、提升設備運行可靠性和使用效率的整體解決方案，為用戶‘安全、節約、舒適地使用電力’提供全面的設備與技術保證。”智光人如是說。