在競爭激烈的工業計算機市場中脫穎而出，并順利地突破紅海進入藍海，新漢憑借的是高品質、高穩定性的產品和定位準確的行業拓展。

　　“凡走過必留下痕跡”，2010年新漢有很多值得紀念并記載的事件，如成功舉辦“2010新漢全球經銷商大會”、推出最具成本效益媒體播放器NDiS?125、參展infocomm?Asia?2010，以及進軍機器視覺行業……

　　從2006年新漢（中國）有限公司立足中國大陸進行本地化市場拓展到現在，短短5年時間，新漢就成長為獲得行業認可的本地化服務的行業計算機領導品牌。新漢中國工業計算機事業部業務總監張敏忠告訴記者：“在競爭激烈的工業計算機市場中脫穎而出，并順利地突破紅海進入藍海，新漢憑借的是高品質、高穩定性的產品和定位準確的行業拓展。”

　　《今》：剛剛過去的2010年，新漢在工控領域取得了哪些突破？

　　張敏忠：2010年，新漢中國的業績再次得到了市場的肯定。同比增長50%的成績單，是新漢中國取得的重大突破，也象征新漢中國樹立了一個新的里程碑。

　　新漢以2011年為分界點，如果說2011年之前是1.0階段的話，那么2011年之后，新漢將進入一個2.0新紀元。我們認為2011年將是新漢2.0階段起飛、繼續本地化發展的良好開端。

　　《今》：近兩年，新漢在內地發展迅速，這主要是來自產品本身還是對行業和地域的拓展？

　　張敏忠：“行業計算機的領導品牌”，是新漢的行銷主軸；“發展本地化永續經營的能力”是新漢中國的指導方針。5年來，新漢扎根行業，深耕垂直細分市場，以先進技術和專業服務團隊打造行業專精的專用機，并成功應用在機械、鐵路、交通、機器視覺、網絡安全、數字多媒體等行業。

　　能在競爭激烈的工業自動化領域成功地迅速崛起，究其根本，是高品質高穩定的產品和定位準確的行業拓展。對的方向、好的產品及優秀的團隊組合必然成功。新漢一直以“行業專用機”為切入點，以“領導品牌”為目標，通過自身的不斷努力，打破行業和地域的限制，最終獲得了在機械、軌道交通、地鐵自動售檢票（AFC）、電子警察，乃至機械視覺、安防等行業的成功。

　　《今》：2010年，新漢舉辦了哪些活動來推進工控機在各行業的應用？

　　張敏忠：回顧2010年，新漢除了在上海召開的全球經銷商大會外，更搭配重點行業合作伙伴參加各項行業營銷活動與展會。比如，2010年新漢在工控事業部門中側重視覺行業, 因此與視覺行業合作伙伴共同參與視覺相關展會，相互搭配、互相推薦產品與解決方案。另外，針對各重點用戶，新漢舉辦行業路演，與用戶進行面對面的接觸與溝通。通過舉辦這些活動，不但加強了新漢對市場需求的了解，而且也加深了用戶對于新漢品牌的了解，提高了新漢在行業內的知名度。

　　《今》：接下來，新漢重點推廣的領域有哪些？2010年初制定的機器視覺領域取得了哪些成績？

　　張敏忠：過去幾年的成功經驗告訴我們，軌道、電子警察、AFC等行業都是非常好的產業，需求旺盛但競爭激烈，新漢有幸成功立足并得到行業內客戶的認可。接下來新漢將貼近國家進程，地鐵、高鐵都有著無限商機，ITS也是國家的發展重點，新能源更是國家未來的重中之重。在2010年初制定的機器視覺方向，新漢已經交出了漂亮的答卷，與合作伙伴的產品配套也日益完善。2011年，我們希望能取得遍地開花的成果。此外，我們發現新漢現有的無風扇工業計算機產品線對于安防市場的特點也很契合，所以，在2011年，安防市場將是我們的一個重點。

　　《今》：對2011年的發展前景有何預期？

　　張敏忠：2011年以前，是新漢快速成長和增加市場占有率的階段；2011年之后，是新漢穩健品牌、樹立價值的階段。我們希望從現在布局，用三到五年的時間成為用戶身邊的朋友，這也是2.0階段本地扎根、永續經營的目標。

　　除了業務的拓展，新漢在2011年還將成立中國大陸本地化產品中心，為用戶提供工業計算機平臺、網絡安全平臺和數字多媒體平臺等三類產品，并將引進臺灣先進的產品管理和制程，這也是新漢總公司對中國市場的肯定和投資。

　　我們希望憑借團隊、組織的力量帶動新漢公司的成長。新漢對于中國市場抱有強烈的信心，希望將新漢中國工業自動化事業部建設成為新漢全球的第二總部，成為未來全球化發展與經營不可或缺的重心。