2014中國國際工業博覽會工業自動化展上，在國際巨頭林立的W1館，有一家無論規模、展位設計、現場活動等均不遜色于任何一家跨國巨頭的國內企業，那就是英威騰。本屆工博會英威騰以集團化形象參展，攜工業自動化與能源電力兩大領域的創新產品和行業解決方案以超大規模盛裝亮相，全面展示其在工業領域的整體實力與規模。這當中，就有上海英威騰工業技術有限公司（以下簡稱：英威騰工業技術）伺服產品的身影。

展臺這邊，一臺六軸關節機器人不間斷為現場觀眾獻上悠揚動聽的樂曲，引來眾人圍觀；另一邊，一臺四軸并聯機器人在進行高速精準的分揀和搬運演示，而這兩臺機器人的精彩表現，正是英威騰伺服產品優異性能的一個最直觀體現。

品牌融合的變化

上海英威騰工業技術有限公司，也即原來的上海御能動力科技有限公司，是由甄力等多名在自動控制領域卓有建樹的留美博士領銜創辦于2005年，并于2011年加入英威騰集團。上海御能的加入，對于英威騰完善伺服控制及相關工業自動化領域的布局有著重大意義。

經過2年多的磨合與探索，根據英威騰統一品牌的戰略規劃，去年年底，上海御能正式更名為上海英威騰工業技術有限公司，完成品牌融合的重要一步。

上海英威騰工業技術有限公司總經理甄力表示，公司更名后，在紡機等領域的專用伺服產品保留原KINWAY品牌，而通用伺服及其他新的產品平臺都采用INVT品牌，公司仍將以交流伺服系統為核心產品，并為客戶提供包含伺服驅動在內的機電一體化系統解決方案。

上海英威騰工業技術有限公司總經理甄力

“品牌融合及資源整合之后，給我們帶來的協同效應實在太明顯了！”甄力感嘆道，“我們在物料采購、產品制造、銷售渠道、售后服務等都有一個非常大的提升。”

事實上，與英威騰合并之前，公司沒有全國性的產品銷售、技術支持和服務網絡，主要依靠代理商做售后服務的模式已經不能適應客戶需求量快速增長的要求。另外，由于資金和人員有限，只能對少數行業推出針對性的解決方案，市場潛力挖掘也不夠。再一點，生產規模偏小，元器件采購成本偏高，使得產品生產成本大大高于競爭對手，同時由于供貨能力不足，無法充分滿足客戶日益增長的需求，限制了其市場競爭力。

“英威騰通過將公司的資金、市場優勢以及采購、制造、物流優勢與我們的人才、技術優勢相結合，迅速擴大了我們在伺服驅動市場乃至整個工業控制設備市場的影響力。”甄力說，“就拿采購成本來說，通過集成采購平臺，今年我們的采購成本至少下降了十幾個百分點。英威騰位于蘇州的制造基地正式投產之后，將肩負起集團所有子公司的生產制造任務，而我們將只需要專注于產品規劃、研發、營銷等核心內容。又比如銷售渠道，現在我們的網絡遍及全國，甚至是大踏步邁向海外市場，參與國際競爭了。這些變化，都實實在在地提升了我們的市場競爭力和影響力。”

未來重點在通用市場

其實，品牌的融合，對甄力而言，另一個顯而易見的成果，是得以涉足通用伺服市場，在他看來，這也將是英威騰工業技術未來的發展重點。

在公司成立之初，在甄力及其團隊將國際先進的電力電子、數字控制和電機技術引入中國市場，并結合各行業技術需求開發了針對注塑機、紡織等細分行業的專用伺服系統，并憑借節能、智能、精密和高效等特點，在細分市場取得了很好的成績。但受制于渠道因素，當時并沒有實力切入通用伺服市場。

英威騰伺服產品展示

“做通用市場需要渠道，我們沒有能力自己建渠道，建渠道投入很大，也比較難，所以我們在和英威騰合作之前只做專用市場，沒有涉及通用市場。”甄力解釋道。

合資之后，在產品戰略上，利用英威騰強大的現有渠道，英威騰工業技術開始完善布局，切入更廣闊的通用伺服市場，相繼推出DA100、DB100等通用系列伺服產品。“今年上半年我們通用伺服產品銷售額的增幅達70%以上，盡管下半年由于宏觀市場因素，增速有所放緩，但整體還是取得了不小的增長。我們的目標是要讓通用產品成為公司的主要支柱產品和絕大部分的營收來源。”甄力表示。

不但如此，“基于英威騰集團旗下各子公司完善的產品組合，包括PLC、變頻器、電機等，我們的伺服產品與這些進行組合，就是一整套解決方案，這個是非常有競爭力的。”甄力說道。事實上，英威騰目前也在嘗試展開一些系統集成方面的業務，或者與其他領先的系統集成方案商進行合作，為行業客戶提供全部基于英威騰產品的一攬子解決方案。“我們演示的工業機器人方案，就是用我們的伺服產品與英威騰的系統集成商合作的產物。”

說到底，伺服市場屬于一個技術門檻較高的領域，甄力指出，盡管中國的伺服市場發展速度很快，但目前國內70%屬于中低端市場，高端市場基本被外企壟斷。就中低端市場而言，其中的60%也是被日系和臺系企業占據，國內伺服企業要想突圍，就要做出行業差異化，而且本身技術也要不斷進步，這樣方有機會。甄力舉例道，“例如織機上用于張力控制的系統，當初幾乎是被國外品牌壟斷，經過幾年的技術研發和市場拓展，我們的伺服系統如今在這個領域已經占據了過半的份額。”

在他看來，目前的市場機會還是很多的，盡管紡織、橡塑等行業市場由于宏觀因素面臨困境，但工業機器人、機床、新能源、包裝設備、電子加工設備等行業將提供更多的機會。甄力也堅信，依靠集團內部資源的共享以及業務協同，并進一步提升研發能力，發揮技術領先優勢，英威騰工業技術將在未來創造更好的經營業績和盈利能力。