如果說新產品的研發以及新市場的開拓是企業自身發展的內部助推力，那么，通過收購等方式來完善業務發展和豐富產品線從而獲得更廣闊的發展空間，則體現了企業對于市場的正確預判與增強業務發展的自信心。在ABB離散自動化與運動控制業務部，這樣積極主動與極具前瞻性的市場戰略逐漸奏效。

　　2010年，ABB離散自動化與運動控制業務部的全球營業收入為50億美元，短短三年間，到2013年這一數字迅速增長至100億美元。三年翻番的業績不僅得益于全球工業市場的升級與復蘇，更重要的是ABB對市場的精準把握。在中國市場，ABB離散自動化與運動控制業務的發展形勢則更為喜人。“除卻并購帶來的業績增長，來自中國市場的貢獻要遠遠超過全球市場的平均值。”ABB離散自動化與運動控制業務部北亞區及中國負責人顧純元博士在采訪中興奮地談道。

　　近期，ABB集團啟動了“中國2017”計劃作為中期發展藍圖。對于接下來的五年，ABB離散自動化與運動控制業務部負責人史畢福信心滿滿。“我們會在離散自動化、工業運動、電力質量與控制、交通運輸及可再生能源五大方面加大投入與研發力度。”同時他指出，部門內也會結合中國城鎮化的相關規劃，在基礎設施建設方面，給予中國本土市場更強大的支撐。

　　深入推進“五大戰略版塊”

　　高能耗、低效率以及居高不下的人力成本，是如今每一家工業企業都在面臨的嚴峻挑戰，這也成為了制造業轉型升級的必然要求，而對于ABB離散自動化與運動控制業務來說，正是因為這些外部市場的挑戰進一步促成了ABB提升自身競爭力的契機。眾所周知，ABB的工業機器人是整個離散自動化與運動控制業務部的“明星產品”。除此之外，ABB還有更加廣闊的產品系列和應用技術，包括電機、變頻器、PLC等產品以及針對3C行業的應用開發等都對業務的增長和中國工業的自動化生產起著重要的作用。史畢福認為，在離散自動化領域，ABB的目標是成為中國本土用戶的“好幫手”，不僅限于單純提供產品，更重要的是提供完整、全面的解決方案和服務。

　　作為整個部門的核心，工業運動始終是ABB持續關注的重要領域。擁有著全球領先的變頻器以及電機等產品的ABB在接下來的幾年中仍將繼續推動工業運動相關技術的升級與發展。值得一提的是，在工業運動領域，還有很多在中國本土開發的新產品，包括中壓變頻器等，這些產品在很大程度上滿足了本土市場的需求，也在增效節能方面給予了全球用戶更大的技術支持。

　　當然，處于電力與自動化技術領導地位的ABB也在將自動化領域積累的優勢傳遞到電力領域。“在未來，電力質量和控制領域的產品與技術在中國市場具有非常巨大的發展潛力。”史畢福介紹道。目前，ABB不僅能夠提供電壓穩定的解決方案，還可以提供UPS不間斷電源解決方案，適用于國內不同的工業領域，也在基礎設施領域取得了廣泛的成功應用經驗。

　　此外，對于可再生能源以及交通運輸領域的持續投資也為ABB開啟了更為廣闊的發展空間。近期，ABB收購了太陽能逆變器領域全球第二大供應商Power-One。這也凸顯出ABB對于可再生能源太陽能領域發展前景的信心。在風能領域，史畢福透露，其中一項業務針對5MW離岸的大規模、大型風力渦輪機。盡管在國內鮮有企業涉入該領域，但是史畢福卻看好這項業務在中國的發展前景。“我們一方面會支持中國風電企業的相關項目，另一方面，我們也會積極推動掌握這項技術的中國本土企業走向全球。”史畢福堅定地說道。在交通運輸領域，目前ABB涉足鐵路與電動汽車充電等領域。史畢福指出，與本土OEM廠商廣泛的合作以及與政府部門的溝通是切入中國市場的關鍵，這將有利于ABB進行更本土化解決方案的實施與推進。

　　城鎮化帶來的新機遇

　　說到ABB的本土化進程，顧純元認為，要更深入地執行“在中國，為中國”的基本策略。不僅要滿足本地生產、研發，更重要的是貼近本土用戶。其次，在服務方面，也要挖掘本土用戶的深層次需求，并將歐洲較為成熟的理念與經驗加以借鑒。

　　內功的修煉讓ABB獲益良多，而外在的經濟與社會環境也在助推ABB不斷前行。有專家預測，城鎮化未來會成為促進中國經濟增長的重要抓手，而“十八大”報告中也對城鎮化有濃墨重彩的描述。那么，ABB的離散自動化與運動控制業務如何與“城鎮化”進行更好的“聯姻”，以實現在華更穩健、持續的發展呢？

　　史畢福認為，城鎮化帶來的變化會更多體現在公共交通、樓宇建設等基礎設施方面，而ABB的產品定位與設計理念正與這些特征不謀而合，即以更可靠、更智能的產品以及更全面的產品門類來滿足用戶不斷升級的需求。在業務模式上，也可參照ABB在其他行業實施較為成功的大客戶管理模式，“讓決策者更直觀地看到我們產品與解決方案的優勢，勢必會極大地推動雙方的合作進程。”史畢福談道。

　　放眼未來，史畢福預測，“我們的目標是希望每五年我們的業務可以翻番，利潤達到18%左右。”在這其中，中國市場的分量顯然舉足輕重。他認為，中國市場帶給ABB更多活力的同時，也為ABB帶來了更廣闊的發展機遇。他同時表示，在接下來的幾年中，ABB將會持續在華投資，并加速在華戰略布局，以期在中國市場取得更為深入的發展。