以全球化的技術視野，提升民族工業的技術水平

　　隨著民族科技的崛起，技術的先進性在民族企業的競爭力中占據著越來越重的地位。只有站在全球工業發展的技術基礎上，民族工業技術有突破、有創新，才會讓民族工業在全球產生主導性的影響力。南大傲拓從創建以來，一直以全球性的技術視野為企業安身立命的根本。公司以技術人才為企業發展的源動力，以自主知識產權為企業發展的最重要的財富。為此，公司的項目研發均在對全球技術專利進行全面檢索的基礎上進行。一方面繼承全球工業技術的歷史遺產，另一方面以創新和突破為公司產品的技術亮點，并形成自己的技術財富。在今天這樣一個開放性的社會中，本著“拿來主義”的精神，有效地繼承和發展，是我們快速崛起的捷徑，也是發展的必由之路。

　　以全球工業市場的視野，制訂市場戰略和策略

　　南大傲拓相關負責人表示，全球性的技術意味著全球性的市場。當我們有了自己的專利技術，有了我們自己特殊的技術亮點，我們的市場空間就應該是全球性的。即使我們階段性的市場目標是在我們的身邊，但是我們仍然要研究全球市場的變化，把握全球市場的變化動態。這樣我們才能夠放眼長遠，有十年以上乃至更為長遠的發展規劃。一旦我們的視野放開，我們的競爭對手也就不僅僅是身邊的伙伴，全球的同行都在倒逼我們以更快的速度來發展、來提高。我們的市場戰略和策略也就要有相應的變化。

　　南大傲拓成立之初，以“高舉國產PLC大旗、打造民族自主品牌”為品牌理念，戰略目標和市場策略都是面向國內的。但是我們發現，以“國產PLC”作為品牌形象，區域的局限性一開始就局限了我們的發展，以往國產PLC同質化、低端化的形象給我們的市場發展帶來了不少限制。在市場上會讓我們的客戶懷疑我們的品質，不能迅速贏得客戶的信任。為此，南大傲拓在2012年3月適時提出“自主科技、慧控全球”的品牌理念調整，以打造全球領先的工控產品為己任，公司的中大型PLC產品在技術先進性上也適應了這樣的戰略需要，在這樣的背景下，南大傲拓市場局面迅速得到打開，中型PLC的冗余功能更是幫助公司迅速切入鐵路自動化、煤礦自動化領域。多個高端工程項目采用了南大傲拓的PLC產品。國際市場上象日本東芝這樣的合作伙伴也把南大傲拓列為優質供應商。這就是眼光放開之后，戰略調整和策略調整帶給公司的新的優勢。

　　發揮民族企業成長期的靈活優勢，加強定制化開發

　　目光要長遠，腳步要踏實。南大傲拓有和國際品牌同臺競爭的決心和勇氣，有這樣的技術實力，但是在市場步驟上南大傲拓和老品牌的大企業相比，還是有很多不同的地方。因為起步晚，因為規模小，所以有不少大企業不能為、不愿為的市場機會擺在南大傲拓面前;靈活輕便就成為南大傲拓這些新成長的企業最大的優勢;定制化開發是南大傲拓技術反應最有效的措施。南大傲拓提出“開展個性化產品定制開發，提供自動化整體解決方案”的市場策略，迅速滿足了一些特殊市場的需要，為公司迅速打開了市場局面。公司為日本東芝提供的火電機組專用冗余性PLC和DP從站模塊，為鐵路自動化提供的專用冗余型PLC模塊，為煤礦自動化提供的饋電開關專用控制器產品就是定制化開發的典型案例。這些定制化開發在早期是為一些單一的客戶進行的，單位成本會顯得高一些。但是因為我們抓住的是一些市場空白點，南大傲拓在這些領域就會站在別人的前面，形成自己的品牌特色。而且這些專有市場的發展速度也是很快的，很快就會有大規模的市場機會攤薄早期成本。所以定制化開發實際上是一種靈活的市場策略，是成長期企業快速反應能力的有效實現。

　　發揮本土企業的地緣優勢，加強本土化服務

　　放眼全球，立足本土。從地緣角度，國內市場還是本土PLC企業最熟悉的市場。本土企業對國內客戶需求的把握更強于境外品牌，對政策的運用也會更迅捷。特別是在目前國家大力扶持民族企業自主創新的大環境下，本土企業和境外品牌相比就有了更大的空間。在一些政府采購項目中，在一些涉及國家戰略安全的領域，本土企業都會有更大的優勢。為了加強本土化優勢，南大傲拓加大對各地產業政策的研究，公司的研發項目和產業化項目能夠比較快地獲得各級政府的支持，市場團隊和技術團隊也能夠有效地對各地的業務需求作出最迅速的反應;同時公司在全國重點區域組建了當地的服務團隊，面向客戶的服務減少外包環節，保證對客戶需求的近距離服務和貼身服務。

　　我們很高興地看到，一大批像南大傲拓這樣成長迅速的本土企業將在本屆工博會上精彩亮相。民族工控產業的崛起在這樣的企業帶領下正向全球市場發出有力的聲音。放眼全球市場，支持民族工控。讓我們一起到工博會現場，從W1館D073南大傲拓展位開始，領略我們民族工控產業的風采。