6月初，半封閉緊湊型斷路器產(chǎn)品（英文縮寫為PASS）在北京ABB高壓開關(guān)設(shè)備有限公司成功下線，這是ABB集團的PASS產(chǎn)品首次在中國生產(chǎn)。黃整作為北京ABB高壓公司總經(jīng)理，再一次見證了ABB持續(xù)本地化進程的決心。其實，黃整本人就是本土化戰(zhàn)略的受益者。他畢業(yè)于清華大學(xué)電機系，從ABB的普通員工成長為企業(yè)高管，如今已是ABB中國本土化的標(biāo)志性人物之一。

　　無論是黃整的成長經(jīng)歷，還是新引入的PASS產(chǎn)品，都折射出ABB集團的在華戰(zhàn)略——“在中國，為中國也為世界”。與最初的“在中國，為中國”相比，這個新戰(zhàn)略包含了更多深意。這從北京ABB高壓公司16年的發(fā)展史中可見一斑。

　　產(chǎn)品本土化進程加快

　　PASS是今年ABB集團在中國中高壓開關(guān)市場引入的一個明星產(chǎn)品。它能與變電站中的其他組件整體聯(lián)動，在經(jīng)濟性、靈活性和可靠性等綜合性能上具有優(yōu)勢。

　　黃整認(rèn)為：“在中國生產(chǎn)PASS產(chǎn)品更貼近客戶需求，便于為客戶提供解決方案，在售后服務(wù)、成本控制等方面都會帶來更多優(yōu)勢。目前，下線產(chǎn)品的電壓等級是110千伏，未來我們還會逐步推出更高電壓等級的產(chǎn)品。”他對新產(chǎn)品寄予了厚望，“從中國市場來看，我覺得會有越來越多的客戶使用這種解決方案。”

　　市場數(shù)據(jù)給了黃整很大的信心。PASS于10年前由意大利進入中國市場后，至今已經(jīng)銷售了1000余臺。據(jù)了解，該產(chǎn)品的全球銷售量超過6000臺。

　　除了PASS，北京ABB高壓公司還陸續(xù)引入了許多新產(chǎn)品。經(jīng)過16年的發(fā)展，產(chǎn)品已從1996年單一的斷路器，發(fā)展到目前的高壓斷路器、中壓產(chǎn)品、隔離開關(guān)、電流互感器、避雷器及電纜附件等12個品種。黃整透露，下一步還會有更多產(chǎn)品引入。

　　隨著越來越多產(chǎn)品的本土化，國產(chǎn)化進程也不在斷加快。黃整說：“目前我們的原料主要由中國供應(yīng)，可以說，超過90%的重要原料是從中國采購的。”這使得北京ABB高壓公司與ABB集團的同類企業(yè)相比，擁有更多的供貨資源優(yōu)勢，為其進軍其他地區(qū)的市場創(chuàng)造了條件。

　　技術(shù)力量持續(xù)增強

　　隨著產(chǎn)品種類的豐富，北京ABB高壓公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，成為ABB集團全球范圍內(nèi)能夠生產(chǎn)全系列高壓開關(guān)的三大基地之一和最大的隔離開關(guān)生產(chǎn)機構(gòu)。

　　與這些緊密關(guān)聯(lián)的是技術(shù)力量的不斷增強，這是保證產(chǎn)品成功引入的前提。黃整說，在產(chǎn)品引入的過程中，有一個重要環(huán)節(jié)就是強化本地的研發(fā)隊伍，把技術(shù)力量移植到中國來，使企業(yè)具備相應(yīng)的技術(shù)能力，從而服務(wù)于中國市場。“我們的產(chǎn)品從引入中國開始，首先服務(wù)于本地市場，然后不斷發(fā)展產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品。”

　　北京ABB高壓公司在中國擁有高壓和中壓產(chǎn)品研發(fā)中心，與世界各地的技術(shù)力量合作，使產(chǎn)品不僅適用于中國標(biāo)準(zhǔn)，同時也適用其他地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。此外，對引入的產(chǎn)品不斷進行優(yōu)化，為進入更多市場做好準(zhǔn)備。

　　出口比重明顯上升

　　北京ABB高壓公司的出口業(yè)務(wù)正日益擴大。目前，已經(jīng)有越來越多的產(chǎn)品用于海外項目。

　　“我們已經(jīng)陸續(xù)進入海外市場，我們對海外市場的技術(shù)規(guī)范和技術(shù)要求已經(jīng)開始逐步適應(yīng)，我們產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域在不斷擴大。去年，我們有超過10%的產(chǎn)品出口。我想，隨著時間推進，這個比例會繼續(xù)提升。”黃整表示，他非常看好出口業(yè)務(wù)。

　　這也是北京ABB高壓公司的發(fā)展策略之一。面對國內(nèi)競爭激烈的開關(guān)市場，其一直在積極開發(fā)新領(lǐng)域和新需求。黃整說：“我們希望能擁有市場上最好的技術(shù)、最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)。這是我們在中國市場以及未來其他市場的目標(biāo)。”