圖爾克最早是傳感器技術的供應商，但在其發(fā)展過程中吸收了許多新產(chǎn)品，從界面技術到連接解決方案，再到現(xiàn)場總線技術和可編程網(wǎng)關，接下來將會是什么呢？

　　我們?nèi)耘f致力于在傳感器市場獲得更大的份額，除了這些產(chǎn)品我們也為工廠自動化和過程自動化市場成功開發(fā)了界面和現(xiàn)場總線解決方案。對這些領域的全面了解使我們有能力開發(fā)RFID系統(tǒng)。BL ident系統(tǒng)是使我們從產(chǎn)品供應商成為解決方案供應商的關鍵一步。另一步是可編程網(wǎng)關，它對現(xiàn)場總線的節(jié)點進行控制。此外，我們的下一個目標將是人機界面系統(tǒng)（HMIs）。

　　請問貴公司何時采取下一步行動？

　　我們在SPS/IPC/Drives 展會上首次推出了HMI模型VT250。我們的HMI不僅提供可視化和控制功能，而且還在現(xiàn)場總線和實時以太網(wǎng)之間提供良好的通信。最終，它將成為用戶對圖爾克新的期待。無論是通訊方向或是標準協(xié)議上（如CoDeSys或FDT/DTM），VT250都擁有良好的性能，以保證德國的開放界面解決方案。

　　您是否認為成為綜合的方案供應商是成功的標準？

　　能提供帶來額外利益的解決方案，當然是一個重要的標準，但無論我們是否開發(fā)元件產(chǎn)品或全面的解決方案，創(chuàng)新與質量都十分重要。這就是我們不斷開發(fā)新的傳感器解決方案的原因。在SPS/IPC/Drivers展會上的另一個亮點是我們推出了新的線性位移傳感器。它能全面替代現(xiàn)有的磁致伸縮或電位測量儀的解決方案。這類傳感器不依賴磁定位器，而是基于諧振原理。這一原則能確保即使在金屬碎片環(huán)境下也能無故障檢測。

　　德國的傳感器技術在世界范圍內(nèi)都是一流的，請問成功的秘訣何在？

　　德國的傳感器企業(yè)在美國市場有很大優(yōu)勢，同時在中國和印度的市場也在不斷增長。如果能從德國四大傳感器制造商那里搶占市場份額，則會增加大量市場。在美國和中國，圖爾克是電感傳感器的領導者，正是由于我們的技術和與客戶的緊密聯(lián)系才能使我們?nèi)〉眠@樣的成功。十五年前，圖爾克在市場上首次推出衰減系數(shù)為1的傳感器uprox,其特點是為所有金屬提供同樣的開關距離。它可以使客戶使用單個傳感器進行不同的應用。你無法輕易復制這種創(chuàng)新產(chǎn)品，這就是德國的制造商仍非常成功的原因。

　　產(chǎn)品的開發(fā)能力和培訓對成功是所貢獻？

　　對技術的每個細節(jié)都需要精確掌握。一方面，高精度低偏差的產(chǎn)品是必要的。例如，輕微的更改外殼材料的組成就能產(chǎn)生不同的反應結果。同樣，無論員工們是否是工程師或機械操作者，都需要不斷更新技術知識，產(chǎn)品質量和員工的技術保證了圖爾克的成功。

　　圖爾克在研發(fā)方面投入多少？

　　為了保持產(chǎn)品推陳出新以滿足客戶的需求，我們花費近10%的營業(yè)額用于研究和開發(fā)。

　　顧客是促進發(fā)展的直接動力嗎？

　　新產(chǎn)品的思路80%以上來源于我們和客戶的緊密接觸。通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品來幫助客戶是我們的目標，它能使我們提高為顧客提供解決方案的能力。由此我們研發(fā)了現(xiàn)場總線技術。在1988年我們與福特合作研發(fā)了第一個專有的總線系統(tǒng)Sensorplex。現(xiàn)在我們?yōu)槊恳粋€總線協(xié)議提供四類產(chǎn)品系列。

　　圖爾克分兩大產(chǎn)品領域——工廠自動化與過程自動化，這兩種產(chǎn)品的銷售比是怎樣的？這兩大領域中，工廠自動化占主導地位，擁有近75%的銷售額，而過程自動化占銷售的25%。當然，目前情況下過程自動化也保持著較高的增長率。在未來十年您希望在哪些行業(yè)取得新發(fā)展？

　　我們在三個領域擁有很大的潛力。盡管如此，我們同樣注重國家特定行業(yè)的發(fā)展，如中國的煙草行業(yè)，我們的營業(yè)額還十分顯著。對圖爾克來說，中國和印度的紡織市場也很重要。除了要基于公司的戰(zhàn)略，我們還保持一定程度的靈活性。為顧客開發(fā)應用性的解決方案是圖爾克的優(yōu)勢，同時我們還要加強在某些特定市場的領導地位。

　　您如何處理金融和經(jīng)濟危機？

　　我們正在用智能的辦法應對危機，它能使我們贏得新的市場機會，例如化學和制藥工業(yè)。創(chuàng)新意味著擁有新的想法和思路。只有提高顧客收益的思想才能稱為創(chuàng)新。我們家族企業(yè)的這種結構恰好能為這種新思想提供堅實的基礎。只有能為客戶收益增長提供新的標準的想法才能被稱為“創(chuàng)新”。