渠道是企業(yè)產(chǎn)品和資金的流通路線，它源源不斷地為企業(yè)注入發(fā)展動(dòng)力；同時(shí)，渠道也是企業(yè)與用戶之間的溝通橋梁，它一面?zhèn)鬏斊髽I(yè)的價(jià)值理念，一面反饋用戶的需求愿望。而更多時(shí)候，渠道發(fā)揮的則是聯(lián)盟作用，它將廠商、經(jīng)銷商緊密聯(lián)系在一起，通過結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，競爭力的提升，共同組成一個(gè)強(qiáng)大的銷售陣營，聚眾人之力謀發(fā)展，集眾人之智創(chuàng)未來。這便是“艾默生網(wǎng)絡(luò)能源合作伙伴睿盟精英俱樂部”產(chǎn)生的基石。

　　作為業(yè)界主流的網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品和解決方案提供商，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源基于多年的渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，于國際經(jīng)濟(jì)市場風(fēng)云變化的2009年積極創(chuàng)新公司渠道策略，以空前的力度啟動(dòng)了一項(xiàng)名為“艾默生網(wǎng)絡(luò)能源合作伙伴睿盟精英俱樂部”的嶄新計(jì)劃，不僅豐富了現(xiàn)有渠道策略的內(nèi)容，也為網(wǎng)絡(luò)能源行業(yè)渠道的建設(shè)樹立了典范，因此在合作伙伴當(dāng)中乃至整個(gè)行業(yè)引起了強(qiáng)烈反響。

　　匯聚智慧力量，締結(jié)精英聯(lián)盟

　　今年9月中旬，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源正式在深圳啟動(dòng)全國的“艾默生網(wǎng)絡(luò)能源合作伙伴睿盟精英俱樂部”（以下簡稱“睿盟俱樂部”），并先后在北京、上海、廣州舉行了覆蓋華北、華東、華南的區(qū)域活動(dòng)，在很短時(shí)間內(nèi)形成全國態(tài)勢。據(jù)悉，“睿盟俱樂部”是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源2009年建立的與合作伙伴互動(dòng)的新機(jī)制，是公司渠道建設(shè)的新舉措，也是其日臻完善的渠道培訓(xùn)體系中的又一創(chuàng)新發(fā)展。

　　關(guān)于“睿盟俱樂部”的定位，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源給出了這樣的回答：睿盟俱樂部，意即艾默生網(wǎng)絡(luò)能源智慧力量聯(lián)盟。這一定義，在俱樂部的口號(hào)“睿聚同盟，合作共贏”中得到了深刻詮釋。作為一種以知識(shí)培訓(xùn)為主、資源共享為輔、采用講座研討等多種形式的培訓(xùn)手段，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源旨在通過睿盟俱樂部，貫輸企業(yè)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，加強(qiáng)渠道溝通，匯聚合作伙伴經(jīng)驗(yàn)智慧，打造一只高水平的銷售隊(duì)伍，筑起一道緊密協(xié)作、互助共贏的銷售同盟。

　　艾默生網(wǎng)絡(luò)能源主要通過俱樂部對合作伙伴中的銷售精英進(jìn)行不同臺(tái)階的培訓(xùn)，改變以往合作伙伴以銷售產(chǎn)品為主的局面，全面提升其銷售解決方案的業(yè)務(wù)能力；同時(shí)匯聚各銷售精英的第一手實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)合作伙伴之間的學(xué)習(xí)和交流，提高各企業(yè)的綜合銷售能力。不僅如此，各合作伙伴通過“俱樂部式”互動(dòng)方式，還可以加強(qiáng)與本區(qū)域伙伴的溝通與協(xié)作，避免惡性競爭，從而提升整體業(yè)務(wù)水平。睿盟俱樂部不論對于艾默生網(wǎng)絡(luò)能源還是對于各級(jí)渠道，都將是一種嶄新的渠道合作模式。

　　創(chuàng)新培訓(xùn)模式，助力渠道伙伴

　　到目前為止，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源睿盟俱樂部全國站已經(jīng)成功在深圳啟動(dòng)，公司也如期完成北京、上海、廣州三地的區(qū)域培訓(xùn)計(jì)劃，活動(dòng)取得良好效果，廣受渠道伙伴、各地傳媒及網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)界的關(guān)注和好評(píng)。參加活動(dòng)的合作伙伴普遍認(rèn)為從中受益匪淺，對這一培訓(xùn)形式給予高度評(píng)價(jià)，對睿盟俱樂部未來的發(fā)展寄予厚望。作為艾默生網(wǎng)絡(luò)能源2009年重點(diǎn)貫徹的渠道策略，睿盟俱樂部確實(shí)給廣大渠道伙伴帶來了一連串新體驗(yàn)。

　　首先，在培訓(xùn)方式上，睿盟俱樂部就和艾默生網(wǎng)絡(luò)能源每年固定的產(chǎn)品培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)及全國巡展培訓(xùn)等有所不同，后者更側(cè)重于技術(shù)的普及、引導(dǎo)或強(qiáng)化，課程專業(yè)性較強(qiáng)，覆蓋面合作伙伴層面比較廣。而睿盟俱樂部則是專門針對渠道銷售精英的“綜合提高型”培訓(xùn)，其目前在于以更高端的技術(shù)及更高水平的師資力量，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售精英們的專業(yè)水平，提升合作伙伴的銷售業(yè)績。

　　其次，培訓(xùn)內(nèi)容方面與以往也有所區(qū)別。睿盟俱樂部面對的是來自各個(gè)區(qū)域的頂尖銷售人才，因而課程針對的不僅是更專業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)，而且還要基于市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢等，進(jìn)一步強(qiáng)化銷售人員的應(yīng)對競爭能力和銷售策略實(shí)施水平。在此番開展的首輪培訓(xùn)中，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源就基于當(dāng)前行業(yè)的銷售熱點(diǎn)和市場競爭特點(diǎn)，為各銷售代表量身設(shè)計(jì)了第一批高端培訓(xùn)課程。

　　另外，和行業(yè)一般采用的“填鴨式”培訓(xùn)方式相比，睿盟俱樂部顯得互動(dòng)性較強(qiáng)。在俱樂部中，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源授課方法豐富多樣，包括專業(yè)知識(shí)講授、案例研討、策略分析、疑難解惑等。同時(shí)，借助其它多樣化的活動(dòng)形式，促進(jìn)各會(huì)員之間的互動(dòng)交流，目的是為了匯聚集體的的智慧，共謀艾默生網(wǎng)絡(luò)能源及各合作伙伴的發(fā)展大局。

　　深化合作理念，邁向共贏目標(biāo)

　　作為一家擁有業(yè)界最寬、最完整網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線，能夠提供動(dòng)力一體化整體解決方案及一體化服務(wù)的企業(yè)，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源深知，今日的成功并非單打獨(dú)斗成就的，而是與合作伙伴攜手合作、共同努力的結(jié)果。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源經(jīng)過多年培育，發(fā)展了深入各行各業(yè)、四通八達(dá)的渠道網(wǎng)絡(luò)。因而，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源多年來一直將渠道政策作為公司的核心戰(zhàn)略，大力發(fā)展和扶持合作伙伴，耕耘行業(yè)市場。

　　近兩年，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源對合作伙伴的支持和培養(yǎng)力度日益加強(qiáng)。尤其是在2009年年初，公司針對行業(yè)市場特點(diǎn)打造了專業(yè)的分銷門戶網(wǎng)站，增設(shè)了售前“400熱線”，緊接著在3月至8月期間面向全國19個(gè)核心城市的合作伙伴，先后開展了32場次的大規(guī)模不同層次的培訓(xùn)活動(dòng)。這些活動(dòng)開展以及睿盟俱樂部的啟動(dòng)，均充分顯示了公司始終致力于強(qiáng)化渠道合作的信念，以及進(jìn)一步鞏固聯(lián)盟陣營、邁向更長遠(yuǎn)共贏目標(biāo)的決心。

　　關(guān)于艾默生網(wǎng)絡(luò)能源

　　艾默生網(wǎng)絡(luò)能源是Emerson所屬業(yè)務(wù)品牌(紐約證券交易所股票代碼：EMR)，是“關(guān)鍵業(yè)務(wù)全保障TM”的全球領(lǐng)導(dǎo)者，為通信網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療保健和工業(yè)設(shè)施提供從網(wǎng)絡(luò)到芯片全方位的保障。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在交直流電源、精密制冷、嵌入式計(jì)算和電源、一體化機(jī)架和機(jī)柜、轉(zhuǎn)換開關(guān)、動(dòng)力和環(huán)境監(jiān)控、連接、太陽能和風(fēng)能等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┎粩鄤?chuàng)新的解決方案和專業(yè)技術(shù)。所有的解決方案在全球范圍內(nèi)均能得到本地的艾默生網(wǎng)絡(luò)能源專業(yè)服務(wù)人員的全面支持。如欲了解艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的產(chǎn)品和服務(wù)詳情，請瀏覽 www.emersonpartner.com或致電400-887-6510。

　　關(guān)于艾默生

　　總部位于美國密蘇里州圣路易斯市的 Emerson 公司(紐約證券交易所股票代碼：EMR)是一家全球領(lǐng)先的公司，該公司將技術(shù)與工程相結(jié)合，在網(wǎng)絡(luò)能源、過程管理、工業(yè)自動(dòng)化、環(huán)境優(yōu)化技術(shù)及家電和工具等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁﹦?chuàng)新性的解決方案。公司在 2009 財(cái)年的銷售額達(dá) 209億美元并且位列《財(cái)富》美國500強(qiáng)第94位。如欲了解更多信息,請?jiān)L問公司網(wǎng)站www.Emerson.com (全球) www.emerson.com.cn（中國）。