2006年10月12日，重點突出自主創新和循環經濟兩個主題的第八屆中國國際高新技術成果交易會在深圳會展中心隆重開幕。在本屆高交會中，浙大中自應國家發展和改革委員會特約邀請，參加了自主創新主題展覽。展出的產品包括SunyVPR系列智能儀表、SunyPLC系列可編程邏輯控制器、SunyPCC500E集成控制器、SunyTDCS9200集散控制系統和SunyPAS900全集成新一代主控系統，其中SunyPCC500E曾獲得第七屆高交會優秀產品獎，SunyPAS900全集成新一代主控系統獲得2005浙江省科技進步一等獎。依托雄厚的科研開發實力，浙大中自從創立開始就堅持走自主創新之路，目前已擁有多項自主核心技術，被國家發改委列為高技術產業化項目，為國家工控行業的發展做出了突出貢獻。借本次高交會之際，中華工控網記者有幸采訪了浙大中自總經理王文海博士，了解了更多浙大中自這支優秀隊伍的故事。

一、 學者風范與領袖氣質完美結合
   溫文爾雅是記者見到王總的第一感覺。浙江大學工業自動化博士學位，現為浙江大學信息學院控制系研究員、中國自動化學會理事、中國自動化學會專家咨詢工作委員會常務委員、浙江省自動化學會常務理事、浙江省儀器儀表學會常務理事、注冊自動化系統工程師……王總身上有著太多的光環，我們折服于他的學識，驚訝于他的謙遜，共鳴于他的遠見，整個采訪輕松而自然。
   在談到行業情況和企業發展時，王總又表現出了一個行業專家的高瞻遠矚和企業領導人的雄才偉略。他專注于集散控制系統、集成控制器、可編程控制器、智能儀表、工業控制應用軟件平臺的研究開發與產業化，目的在于“學有所用，技術產品化、產品產業化”。曾先后參與20多項國家“八五”、“九五”、高技術產業化等國家級科技攻關項目，技術負責中國工業自動化高技術產業化重大專項“Suny系列成套專用控制裝置示范工程項目”、“生物化工制藥過程集成自動化示范工程項目”、“工業自動化儀表與裝置新產品開發設計平臺示范工程項目”。負責開發了SunyPAS900全集成新一代主控系統、SunyTDCS9200集散控制系統、SunyPCC800小型集散控制系統、SunyPCC500E集成控制器、SunyPLC200/250可編程控制器、SunyRTM實時控制軟件、SunyTech工業過程控制應用軟件平臺、Suny系列成套專用控制裝置等。獲得重大科研成果22項，其中“大型造紙廠計算機優化控制”獲1996年國家“八五”科技攻關重大科技成果獎、“大型制漿造紙生產線計算機優化控制與管理”獲國家教委1997年科技進步二等獎、“制漿造紙過程的現代控制理論與方法”獲2004年度國家教育部自然科學二等獎、“大型造紙廠生產過程建模、控制與優化”獲2004年度浙江省科學技術獎一等獎、“全集成新一代主控系統”獲2005年度浙江省科學技術獎一等獎。

二、二進高交會首展SunyPAS900
   在談到本次高交會展示的產品時，王總介紹，這是浙大中自第二次參加高交會，除了展示公司形象外更重要的是展示浙大中自的產品，同去年相比，本次展出的新品主要是PLC系列及SunyPAS系統——SunyPAS900。SunyPAS系統是一個全新的產品，它是在原有的DCS基礎上研發出來的，它定位為現在主流銷售的DCS系統的下一代產品。這個產品問世已經有近兩年的時間了，在行業中也有一定的應用，但這是首次在展會上公開展示。它可應用在所有的工業領域，控制系統本身是普適的，是個平臺和工具，分為面向不同的行業和領域，SunyPAS系列是原有的SunyTDCS9200和SunyPCC800的升級換代產品。
   王總介紹，國內品牌的PLC市場占有率還不到5%，而DCS已經到50%左右，所以國內廠商在PLC市場上的機會相對來講會多一點，發展空間比較大。PLC是個更底端的基礎自動化設備級的，王總認為，自動化發展到每個人手上的東西都應該是智能化的，像手機，都是設備本身在設計更新制造的過程中就應該完成自動化的控制階段，這個時候比較好的工具就是PLC。像大的系統如石化電力和冶金適合大型的DCS，設備配套適合小型的PLC。
   同時還展出一個由國家發改委重點支持專項——工業自動化儀表與控制系統新產品開發設計平臺。

三、中國技術令人刮目相看
   在采訪中，不斷有外國廠商到浙大中自的展位上咨詢，其實，早在幾年前，浙大中自的產品就已經走上了國際舞臺，像德國、俄羅斯、巴基斯坦、越南、泰國、中東，但是從來沒有主動地去開拓國際市場。從今年開始，浙大中自主動地走了出去，參加了德國漢諾威展覽，這次參展取得的令人意想不到的好效果。某家大型的跨國公司還專程從美國趕來展會現場，當他們看到浙大中自的產品時，驚訝于中國的技術。王總認為，國外的自動化市場很大，目前中國的產品在國際市場上也有了一定的知名度，競爭不是白熱化。同時，國外在市場運作方面相對比較理性，而中國市場受到一些綜合因素的影響比較多，所以在開拓國際市場上，王總還是信心百倍。

四、安全第一——為用戶著想就是為自己著想
   今年8月份，浙大中自參加了在北京舉辦的第六屆IFAC（國際自動控制聯合會）技術過程的故障監測、監控和安全性國際會議，在提及參加此次安全會議的目的時，王總說，作為一個控制系統或廠商來講，為用戶著想就是為自己著想，因為用戶關心的第一個條件在所有的控制系統中，第一是安全，第二是穩定，第三個才是質量。所以說安全一直是最重要的，但中國工業一開始發展比較粗狂，主要先保證穩定生產，安全一直都存在著問題，隨著國家的發展，技術的不斷進步，大家對安全越來越重視了。從市場發展方向上，很多廠商和用戶都比較愿意在安全上做大的投入。
   目前，在安全方面，國內的控制系統比較弱，而浙大中自的產品有一個最大的優點就是所有的關鍵核心技術全是自主創新的成果，具有整合各種技術的能力。而安全系統相對來講是個高端的可靠性要求比較高的系統，所以浙大中自在可靠性設計上就有自己的優勢，如在SunyPAS上就能做得到高可靠設計上的多重冗余。之前，許多用戶對浙大中自的系統做過一些評價跟測試，他們認為浙大中自的系統離安全系統是最為接近的，因為很多核心技術都已經解決了，用戶只要稍做一步就可以了。但這一步到底怎么做，大家都并不清楚，因為自動化廠商并不了解這個市場準確的需求，包括用戶的一些真實的需求，安全系統到底怎么做，做到什么程度，怎么樣做更適合國內的行業，這些都是大家在探索的。這次安全會議在中國的召開，對浙大中自來講就是一個很好的拓展機會，從安全性角度，一個是市場得到重視了，二是浙大中自參與這個過程，了解一些國際標準，一些高端技術也可以在安全上發揮作用。

五、身體力行推動行業發展
   浙大中自參與了第一屆全國自動化系統工程師資格認證（ASEA）教師培訓暨研討會，此次培訓共產生了67名全國第一批ASEA培訓教師，其中浙大中自就占了兩名。在談到這個話題的時候，王總說，外國也有類似的認證，而之前國內在這方面一直都是空白，中國的工程師到國外是不被承認的。隨著國際交流越來越廣泛，我們就需要這樣的一個認證，來與國際接軌，目前ASEA認證，可以跟英國、加拿大等國家互認，有利于國內外雙方的技術交流。同時ASEA對工程師還是個評價的過程，因為自動化的技術更新很快，它需要不斷地判斷一名工程師是否跟得上自動化技術的發展。一個控制系統運行安全性和穩定性的指標及運行質量的主要影響因素是這個控制系統的實施工程師，如果你要進一步提高控制系統的質量，實際上就是要提高工程師的質量，而ASEA恰恰是在培訓過程中來提高工程師的水平，可以說，ASEA綜合了培訓、認證、測試各個方面的要求。
   目前，浙大中自正在籌建一個全國最大的技能測試中心，它的目的是為工程師的技能測試提供一個環境和一些設備來模擬測試，并且這個技能測試中心也得到了自動化學會的大力支持。

六、長久發展之道——選擇適合自己的領域
   在談到企業的發展之道時，王總認為，自動化行業有個特點，那就是它的應用行業分的很細，并且應用占很大的部分，只要選擇適合的一個細分市場，任何一家企業在自動化行業都是可以做的。目前，自動化企業的數量在國內是很大的，但是能做自己產品的企業反而很少，但是只要針對用戶的特色，這個行業是比較適合生存的。然而這個行業的絕對容量并不是很大，但是要做大很難，所以自動化行業容易生存但是不容易做大。因此，浙大中自能夠持續發展，很大的一點就是選對了自己的行業市場，進而保持自己的發展優勢。

   輕松愉快的采訪總是感覺結束的太快，王總及其領導下的浙大中自給記者留下了極其深刻的印象。成功的企業總是相似的，但它的經營理念和視角卻是各不相同，浙大中自就是在王總的帶領下找到了一條適合自己的發展之路，并沿著這條路不斷銳意創新。我們期待浙大中自能在自動化行業里越走越遠。