安全、可靠的連接技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域倍受重視，在光伏行業(yè)更是如此。面對這一前景可觀的產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)從自身優(yōu)勢出發(fā)，紛紛向該領(lǐng)域進軍。這其中的一些企業(yè)已經(jīng)開始針對光伏產(chǎn)業(yè)制定了規(guī)劃與戰(zhàn)略，并通過優(yōu)勢產(chǎn)品與解決方案占領(lǐng)高地，德國威瑯電氣便是其中之一。

　　技術(shù)前瞻

　　對于光伏電廠安裝公司來說，能給交、直流側(cè)提供完整、有質(zhì)量保證的產(chǎn)品系列，以及能提供給項目特殊的規(guī)化支持顯得至關(guān)重要；而對于組件廠商來說，接線盒和模塊間連接的預制電纜的重要性也不言而喻。可以說，光電產(chǎn)品設(shè)備的制造商需要的是一個全方面的自動化元件產(chǎn)品系列。德國威瑯電氣中國有限公司（以下簡稱“威瑯電氣”）通過新品的研發(fā)與解決方案的定制化服務，引領(lǐng)著光伏發(fā)電系統(tǒng)電氣安裝技術(shù)的升級潮流。

　　PST40i1光伏連接器是威瑯電氣的“明星產(chǎn)品”，太陽能光伏科技期刊《Photon》進行了一項綜合試驗，證明了其安全、易于安裝和密封的優(yōu)勢。德國威瑯光伏業(yè)務發(fā)展總監(jiān)Stephan Lauer先生評價道：“該款連接器僅包含幾個元件，安裝十分簡單，接觸電阻非常低，極大地提高了光伏發(fā)電的效率；同時現(xiàn)場裝配式連接器和設(shè)備連接器的接頭元件均可拆卸，并可兼容競爭對手的標準產(chǎn)品。”

　　隨著光伏行業(yè)大功率發(fā)電的趨勢日漸明顯，威瑯電氣也適時地推出了新型RST防水接插件，載流量高達50A。該系列產(chǎn)品專為設(shè)備工程而設(shè)計，結(jié)構(gòu)極其緊湊，因此這種連接器幾乎適用于一切設(shè)備。同時，在安裝與預裝配方面，該系列產(chǎn)品優(yōu)勢也十分明顯，集成卡口鎖止裝置的設(shè)計避免了意外斷開的情況，大大提高了設(shè)備安裝的可靠性。

　　不只在產(chǎn)品方面，威瑯電氣也在逐漸摸索服務用戶的新模式，向光伏行業(yè)用戶提供解決方案是威瑯電氣下一步的發(fā)展要務。眾所周知，匯流箱是現(xiàn)場安裝的重要環(huán)節(jié)之一，其對太陽能系統(tǒng)的運行起到至關(guān)重要的作用。據(jù)德國威瑯電氣中國區(qū)總經(jīng)理劉偉先生介紹，威瑯電氣不僅擁有多項優(yōu)勢的插拔式連接技術(shù)，還提供匯流箱的設(shè)計以及裝配服務。此外，從導軌式端子到過電壓保護裝置的各種專用元件均可定制。因此，元件產(chǎn)品的高可靠性與解決方案的靈活性為客戶提供了完美的服務。在惡劣的氣候條件下，太陽能系統(tǒng)也能夠?qū)崿F(xiàn)無故障的運行。

　　戰(zhàn)略探秘

　　如果說新能源行業(yè)是助推國內(nèi)整個工業(yè)領(lǐng)域升級的引擎，那么致力于推動新能源產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級的企業(yè)也成為了這一引擎的“有力啟動者”，德國威瑯電氣就是其中一員。百年企業(yè)文化的積淀給予威瑯電氣的是不斷創(chuàng)新的進取精神，而綠色能源產(chǎn)業(yè)的興起則為這家“百年老店”注入了新的活力。

　　在第五屆（2011）國際太陽能光伏大會暨（上海）展覽會上，德國威瑯電氣攜光伏行業(yè)全系列產(chǎn)品與解決方案強勢亮相。“在所有的參展商中，我們是成立最早的連接件廠商，同時也是諸多行業(yè)標準的制定者。因此，我們并不滿足于為客戶提供單一的產(chǎn)品，我們要為整個光伏行業(yè)帶來全系列的產(chǎn)品與相應的解決方案，這也是我們威瑯電氣多年來堅持的‘綠色理念’的具體體現(xiàn)。”劉總介紹道。同時，他透露，2011年，德國威瑯電氣將在資金投入、人員配置、生產(chǎn)線擴建、新品研發(fā)等方面著力發(fā)展太陽能、風能等新能源行業(yè)。

　　戰(zhàn)略一：擴建廠房 實現(xiàn)本土化生產(chǎn)

　　近年來，國內(nèi)新能源行業(yè)發(fā)展的速度可謂驚人，其中，光伏產(chǎn)業(yè)的升級之快也是眾人始料未及的。“其實，在幾年前，威瑯電氣就開始提升在新能源領(lǐng)域加大研發(fā)、生產(chǎn)的投入的力度。”劉總說道。因此，敏銳的市場眼光成為了威瑯電氣在光伏行業(yè)屢戰(zhàn)屢勝的主要因素。“公司的生存主要依賴于行業(yè)的發(fā)展趨勢，行業(yè)的發(fā)展形勢又和國家的政策息息相關(guān)，那么為了保證公司的可持續(xù)發(fā)展，我們必須時刻關(guān)注國家的政策。”劉總強調(diào)。確實如此，威瑯電氣自從進入中國市場以來，一直提倡“綠色連接”的理念，這種前瞻的眼光不得不令業(yè)內(nèi)人士刮目相看。

　　據(jù)了解，為了進一步滿足國內(nèi)光伏行業(yè)用戶日益增長的需求，威瑯電氣將在今年實現(xiàn)光伏行業(yè)產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)，目前這一項目已經(jīng)處于實施階段。“本土化的生產(chǎn)一方面降低了成本，同時也縮短了交貨時間，這都將使本土客戶直接受益。”劉總介紹。

　　戰(zhàn)略二：加大研發(fā)投入 與客戶開展深入合作

　　在國際專業(yè)期刊《Photon》進行的最常用光伏接插件測試中，專用于光伏系統(tǒng)的PST 40ix插拔式接頭成為最后的贏家。究其原因，威瑯電氣對于研發(fā)的持續(xù)投入不可忽視。

　　目前，國內(nèi)多家逆變器廠商也成為了威瑯電氣的合作伙伴，如合肥陽光、北京昆蘭等。同時，威瑯電氣也在不斷地深化與用戶的交流與互動，在產(chǎn)品設(shè)計方面更大程度地貼近用戶的需求，在產(chǎn)品可靠性與穩(wěn)定性兼顧的基礎(chǔ)上，不斷提高產(chǎn)品的性能與效率。威瑯電氣在這一過程中，得到了業(yè)內(nèi)合作伙伴的青睞，也在一定程度上推動了本土光伏行業(yè)的升級。

　　戰(zhàn)略三：打造核心優(yōu)勢 服務高端市場

　　有市場，就有競爭，在光伏行業(yè)更是如此。面對競爭，劉總顯得很淡定，他說道：“我一直把‘競爭’當做一個積極的詞匯，它激勵著我們發(fā)現(xiàn)新機遇，開發(fā)新產(chǎn)品。如果沒有競爭，整個行業(yè)的實力都不會增強。”同時，劉總指出，接插件產(chǎn)品市場也存在不同的客戶群，而威瑯電氣的產(chǎn)品都針對于高端市場，因此威瑯電氣在競爭中具備核心優(yōu)勢，這一核心優(yōu)勢就得益于細分市場。

　　基于自身技術(shù)的積累與不斷創(chuàng)新的理念，在通往綠色夢想的路上，威瑯電氣的每一步都是堅實與自信的。隨著國內(nèi)光伏行業(yè)的前景漸漸明朗，威瑯電氣也必然憑借現(xiàn)有的成熟技術(shù)與解決方案進一步對自身進行提煉與升華，向綠色夢想的終點進軍。

　　介紹與點評

　　目前，微型逆變器在國內(nèi)的發(fā)展十分迅速，這塊市場也是我們所關(guān)注的。接下來，我們會在這方面加大研發(fā)力度，為微型逆變器市場提供全方面的接插件產(chǎn)品與相關(guān)的解決方案，在深度與廣度方面，進一步推動光伏發(fā)電系統(tǒng)電氣安裝的技術(shù)升級。——Stephan Lauer 德國威瑯光伏業(yè)務發(fā)展總監(jiān)

　　介紹與點評

　　威瑯電氣將在今年實現(xiàn)光伏行業(yè)產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)，目前這一項目已經(jīng)處于實施階段。本土化的生產(chǎn)一方面降低了成本，同時也縮短了交貨時間，這都將使本土客戶直接受益。同時，服務于高端客戶也讓我們能夠了解行業(yè)最前端的技術(shù)，并以此為依據(jù)，設(shè)計出更符合行業(yè)需求的產(chǎn)品，從而擁有更高的競爭實力。——劉偉 德國威瑯電氣中國區(qū)總經(jīng)理