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稱量生物市場，技術創新領導——訪賽多利斯中國區市場總監許浩根先生

http://www.kblhh.cn 2006-10-17 14:44 《中華工控網》原創

作為世界天平之父——德國賽多利斯集團是世界稱量生物市場和技術的領導者。之前在科學儀器市場上，賽多利斯一直深受用戶喜愛，如今，隨著中國業務的快速發展，為了更加有效地開展多品牌戰略，德國賽多利斯股份有限公司繼1995年Sartorius AG在中國投資建設了第一家工廠——北京賽多利斯儀器系統有限公司（Beijing Sartorius Instrument εt System Engineering Co.,Limited )之后，投資成立在中國的第二家獨資企業－賽多利斯科學儀器（北京）有限公司（Sartorius Scientific Instruments(Beiing)Co.,Limited)-。帶者對賽多利斯新業務的新鮮和好奇，中華工控網在第17界多國儀器儀表學術會議暨展覽會上采訪了賽多利斯中國區市場總監許浩根先生，下面即來自雙方的會話：

GKONG：作為世界天平之父, 賽多利斯進入中國市場已經10年，您能簡單的介紹一下賽多利斯在中國的發展嗎？

許：賽多利斯在110多個國家設立了分機構或辦事處，生產基地遍布美洲、東歐、美洲等地。
為了更好地滿足廣大中國用戶對賽多利斯產品的需求，賽多利斯集團于1995年底在中國成立了子公司--北京賽多利斯儀器系統有限公司(BSISL)。從成立至今，BSISL一直致力于向中國用戶提供世界一流的產品和服務。2001年11月，在中國分析測試協會和科學時報社舉辦的調查活動中，賽多利斯的電子天平、酸度計等生命科學系列儀器被用戶推選為“十大知名生命科學儀器品牌”2002年，BSISL成功通過ISO9001質量管理體系證書。2003年2月，BSISL又被北京的管方質量認證機構授予“質量先進單位”的榮譽證書。為了向國內用戶提供迅捷、周到的服務，BSISL還在上海、廣州設立了分公司，在西、安成都設立了辦事處。
隨著中國業務的快速發展，為更加有效地開展多品牌戰略，今年，賽多利斯科學儀器（北京）有限公司（Sartorius Scientific Instruments(Beiing)Co.,Limited)也正式宣告成立，這是賽多利斯在中國投資成立的第二家獨資企業，并且，從2006年7月開始，原北京賽多利斯儀器系統有限公司只負責賽多利斯集團丹佛品牌產品在中國市場的生產、銷售和服務；而新公司－賽多利斯科學儀器（北京）有限公司－接管原北京賽多利斯儀器系統有限公司的除丹佛品牌之外的所有業務，并增加生物技術部門的產品業務，全面負責賽多利斯集團除丹佛品牌之外的所有在中國市場的生產、銷售和服務。

GKONG：那么這次參展給我們帶來了那些產品呢？

許：這次多國儀器儀表會議上，今年4月在德國推出的嚴格滿足EHEDG（歐洲衛生工程和設計集團）高要求的稱量元件，衛生測壓儀（Hygienic Load Cell）。
PR 6202衛生測壓儀同樣也獲得了在德國漢諾威舉辦的國際設計論壇的2006年度IF產品設計獎。IF大獎的授予標準，除了優秀的設計，還包括工藝、選材、人體工程學、環保、耐久性、功能性以及候選產品的創新程度。

在測壓元件的發展中，直到今天，裝配工具以及相關的電子元件明顯地側重于滿足技術規格。然而，當測壓元件開始應用于對環境要求很高的衛生領域，開發者遇到了一個新的挑戰。盡管測壓元件并沒有與機械混合和計量設備產品發生直接接觸，但防止逐漸的污染和由此帶來的細菌傳播至關重要。

經過三年的深入研究和開發，結合賽多利斯在稱量工業50年的經驗，PR 6202測壓儀終于問世。為了滿足EHEDG的要求，必需考慮到設備及其部件物理設計的清潔度。這一切已經在這個新的產品家族中實現，它不但符合當前的標準和規格，而且還考慮了衛生設計的當前趨勢和未來發展情況。PR 6202 衛生測壓儀采用全密封設計，而且，作為第一款測量槽和漏斗的產品，由于其物理設計特點和高質量的獨特材料，它滿足了衛生領域最嚴格的要求。它由不銹鋼制成，采取密封焊接技術，適用于以下的負載范圍：1噸，2噸，4噸，6噸，10噸，25噸以及50噸。

它幾乎沒有任何水平表面，而且沒有縫隙。在IP68（10,000小時，1.5米）下不漏水，在IP69K下可以防噴水柱，而且可以應用于很廣的溫度范圍。包括該最新的衛生測壓儀在內，賽多利斯的產品理所當然擁有高可靠度和非常長期的穩定性。

PR 6202 的整個開發過程全部根據制藥工業(GMP)的嚴格要求執行和和證明。這極大地簡化了在生物技術和制藥廠需要的安裝、資格認證和確認。

GKONG：從2006年7月開始，原北京賽多利斯儀器系統有限公司只負責賽多利斯集團丹佛品牌產品在中國市場的生產、銷售和服務。這樣分工的目的是什么？會不會對原有的銷售策略有什么影響？

許：剛剛也說了，這是隨著中國業務的快速發展，更加有效地開展多品牌戰略的需求，在十多年進入中國市場的經驗和對中國市場的預測，95年到2000是賽多利斯在中國發展最快的一段時間，這期間科學儀器是主要的市場方向，2001年，考慮到中國市場的格局，賽多利斯開始關注工業這一塊。自2004年6月1日起。賽多利斯集團決定原GWT環球稱量有限公司更名為賽多利斯漢堡有限公司,原Boekels公司更名為賽多利斯亞琛有限公司。原有的GWT和BOEKELS商標既行廢止。賽多利斯將中國市場列入全球市場三個重點發展區域之一，我們將以一個統一的名稱sartorius，作為您更加強大的合作伙伴出現在實驗室科研、過程稱重、質量保證和金屬檢測等諸多領域。同時為生產和實驗提供全面完善的應用方案。現在，公司原有的產品機構經過調整、重組后形成：機電一體化、生物技術、環境技術三個部門。公司從產品的供應商發展成為解決方案的提供者。賽多利斯公司已不僅僅是原來的賽多利斯了，她將在保持一貫的高技術、高品質的基礎上，以整套解決方案提供者的形象出現，為用戶提供更齊全的產品、更周到的服務、更完善的應用方案。

GKONG：賽多利斯作為一家跨國公司，在中國市場的業務發展過程中，如何來更好了解市場，尊重本地傳統與文化？

許：入鄉隨俗，任何一個企業進入新的領域，都會融入一些本地特點，比如說北京賽多利斯天平有限公司是德國賽多利斯公司在中國投資的子公司，從1995年成立至今，一直致力于向中國用戶提供世界一流的產品和技術。由于賽多利斯集團公司的迅速壯大——從提供專一產品的公司發展成為全套解決方案供應者，北京賽多利斯天平有限公司現更名為北京賽多利斯儀器系統有限公司。賽多利斯公司采用新的公司標識，原有的產品機構經過調整、重組后形成：機電一體化、生物技術、環境技術三個部門, 新組建的機電一體化部門是由原來的稱量技術和滑動軸承技術兩個部門合并而成的，不僅保持了原有的優勢，而且更注重未來的發展。在第九屆北京分析測試學術報告會及展覽會期間，由中國分析測試協會和科學時報社舉辦的“十大知名分析儀器品牌”調查活動中，北京賽多利斯儀器系統有限公司生產的電子天平、酸度計等生命科學系列儀器，被用戶推選為“十大知名生命科學儀器品牌”。今年2月，北京的官方質量認證機構授予BSISL“質量管理先進單位”的榮譽證書……等等公司巨大變化和取得的榮譽都是公司一直在調整和適應中國市場最直觀的證明。同時也說明了賽多利斯有和領先的技術和先進的理念來服務中國市場。

（附上兩個新產品新聞內容）
IF系列臺板秤：超低外形，多種功能產品

IF臺板秤量程從150～3,000kg，分辨率為15，000d或30，000d。根據客戶要求，提供各種規格秤臺尺寸，從600×600mm到2，000mm×1，500mm。超低設計為貨物裝卸提供方便，無需地坑。秤臺表經過噴漆或不銹鋼處理，適合在干燥和潮濕的環境中使用。不銹鋼臺秤更可以在危險區域使用，符合FM標準。

IF系列共有708種基本型號，可滿足各種需求，從基本稱量到便捷的應用定位稱量系統，從加工到化工工業，該系列都提供了多種分辨率和各種可認證精度，如果這些基本型號還不能滿足您的需求，那么我們可以根據客戶的需求，提供定制的產品供您選擇。

同時，IF臺板秤還是極好的移動性，清潔方便。

主要特征：

應變片傳感器：4個傳感器保證其精確的讀書

外形：超低設計，標準秤臺，高35mm ,可選高度最低至25mm

材質/表面處理：鍍層或經過拋光處理的AISI304不銹鋼

分辨率：15，000d 或30，000d

IP 防護：鍍層秤臺IP65

不銹鋼秤臺IP68標準產品含一個斜坡。

IFXS4秤臺符合FM標準，Class1，2，3Division 1,Groups ABCDEFGT4

（經過本安認證，與賽多利斯其它防爆產品一起應用可獲得本安防爆認證）

可選：

根據需求，不銹鋼系列可選擇拋光表面秤臺或全AISI316鈦不銹鋼。

手動上升操作裝置（專利裝置），可輕松地上升和重新定位秤臺。同時，也可方便地對秤臺表面、下面進行清潔及重新安裝秤臺。定位桿安裝在秤臺后部。

稱量生物市場，技術創新領導——訪賽多利斯中國區市場總監許浩根先生

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