意大利CMA誕生于1994年，專注于噴涂機器人領(lǐng)域，是享譽世界的噴涂機器人品牌。2014年埃夫特收購CMA，填補中國噴涂機器人空白。根據(jù)MIR睿工業(yè)數(shù)據(jù)顯示，埃夫特在中國通用工業(yè)噴涂機器人中以22%的市場份額，排名第一。

第一個十年：品牌的誕生

CMA噴涂機器人邁向國際的轉(zhuǎn)折點

與很多享譽世界的傳奇品牌一樣，CMA誕生于意大利弗留利-威尼斯·朱利亞大區(qū)一間租來的小倉庫。

CMA三位創(chuàng)始人用遠(yuǎn)見、激情與智慧，打造了一個世界級噴涂機器人品牌。

1994年，CMA面向家具制造業(yè)的噴涂機器人樣機研發(fā)成功，用于噴涂桌椅板凳。

當(dāng)時，CMA工廠規(guī)模還不大，每年的產(chǎn)銷量也很小，且主要銷往本地的家具廠，但是很快便迎來了歷史性的轉(zhuǎn)機。

1997年，CMA參加意大利米蘭家具展，一位來自遙遠(yuǎn)巴西的客戶驚嘆于CMA噴涂機器人前瞻性的設(shè)計理念、前沿的技術(shù)，當(dāng)即從米蘭趕到烏迪內(nèi)，當(dāng)場給CMA下了14臺噴涂機器人訂單，用于塑料件的噴涂。

這是CMA歷史上一個重要的轉(zhuǎn)折點。要知道，1997年這一年，CMA噴涂機器人全年產(chǎn)銷都不足14臺，而且主要用于本地企業(yè)噴涂家具。巴西客戶的第一個大訂單，徹底打開了CMA的思路和格局，之后CMA開始陸續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品，布局新的行業(yè)，擴大生產(chǎn)規(guī)模，并開始開拓國際市場。

2003年，為了服務(wù)德國市場，CMA創(chuàng)立了CMA德國，邁出CMA國際化的重要一步。時至今日，除了意大利，德國仍然是CMA在歐洲最重要的市場之一。

第二個十年

CMA成為全球噴涂機器人市場重要玩家

2004年，創(chuàng)業(yè)十年的CMA已經(jīng)成長為全球噴涂機器人市場的重要玩家，這一年，CMA發(fā)布了全新品牌VI，全新的品牌Logo，配以象征環(huán)保和生機的綠色品牌色調(diào)，將CMA品牌推向一個新的高度。

CMA堅信，Less is more，簡單的東西往往帶給人們更多的享受，一定要開發(fā)簡單易用的編程示教技術(shù)，將噴漆工人真正的從惡劣的噴漆環(huán)境中解放出來。正是基于這樣的堅守，簡單易用的拖動示教技術(shù)、視覺示教技術(shù)、離線編程技術(shù)以及VR示教技術(shù)相繼誕生了。

第三個十年

埃夫特攜手CMA 正式開啟十年完美姻緣

CMA是獨特而且幸運的，每一個十年都遇見重大機遇。

2014年，CMA機器人在歐洲通用工業(yè)噴涂機器人市場始終處于領(lǐng)先地位，而當(dāng)時的中國噴涂機器人市場正處于空白期，國產(chǎn)機器人市場占有率比較低。在CMA二十歲生日那一年，埃夫特董事長兼總經(jīng)理游瑋博士慧眼識珠，邀請CMA加入埃夫特大家庭，正式開啟了埃夫特和CMA一段長達十年的完美姻緣。

同時埃夫特也將CMA先進的噴涂機器人技術(shù)和產(chǎn)品國產(chǎn)化，CMA噴涂機器人也成為國內(nèi)客戶首選噴涂品牌，不僅服務(wù)中國，還有泰國、越南、馬來西亞等亞洲國家市場，并逐步開拓巴西等南美國家市場。

創(chuàng)業(yè)維艱，終有所成，如今CMA已在全球60多個國家實現(xiàn)銷售。相比機器人行業(yè)擁有全系列產(chǎn)品線的巨頭們，CMA專注噴涂機器人，堅持做一家小而美、國際一流的世界級噴涂機器人公司。

下一個十年

埃夫特全面升級噴涂機器人戰(zhàn)略 搶抓下一個十年戰(zhàn)略機遇

2024年，CMA成立三十周年，也是CMA加入埃夫特的第十年，更是助力埃夫特攀上噴涂機器人高峰的第十年。

如今的埃夫特已經(jīng)是全球領(lǐng)先的智能噴涂機器人品牌之一，埃夫特也完成噴涂機器人核心部件和軟件的自主化和國產(chǎn)化，利用先發(fā)優(yōu)勢與核心競爭力，成為了國產(chǎn)機器人中的領(lǐng)軍企業(yè)。

在現(xiàn)在的成就之上，噴涂專家埃夫特仍秉持著“讓噴涂如此簡單”的理念，更進一步實現(xiàn)噴涂機器人的易用性與經(jīng)濟性，并致力于加強全球市場的開發(fā)。對此埃夫特副總經(jīng)理曾輝談到未來十年埃夫特噴涂業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃：

1.  打造開放合作平臺。在將CMA噴涂機器人國產(chǎn)化和本地化為埃夫特噴涂機器人的第一個十年，雖然CMA機器人在歐洲各個細(xì)分市場有眾多應(yīng)用案例，但為了說服更多中國市場客戶選擇埃夫特噴涂機器人，埃夫特前期也在各個細(xì)分市場做了一些系統(tǒng)集成項目，打造示范應(yīng)用案例。

面向下一個十年，埃夫特將打造一個更加開放的合作平臺，專業(yè)專注做好機器人產(chǎn)品，賦能合作伙伴專注做好機器人應(yīng)用。在硬件平臺方面，埃夫特將專注噴涂機器人產(chǎn)品本身，進一步豐富噴涂機器人產(chǎn)品家族，進一步提升噴涂機器人性能、功能以及易用性、經(jīng)濟性，保留系統(tǒng)集成能力的同時，賦能合作伙伴做細(xì)分行業(yè)的示范應(yīng)用和批量推廣應(yīng)用。

在軟件平臺方面，類似蘋果打造APP Store，授權(quán)開發(fā)者基于蘋果iOS開發(fā)應(yīng)用APP的思路，埃夫特將打造開放性的系統(tǒng)平臺，開放相關(guān)接口，授權(quán)和賦能細(xì)分行業(yè)合作伙伴基于埃夫特機器人開發(fā)細(xì)分行業(yè)噴涂工藝軟件包以及易用性軟件，增加合作伙伴銷售埃夫特噴涂機器人的附加值。

2.  提升易用性和經(jīng)濟性：噴涂機器人市場潛力很大，噴涂機器人也有了一定銷量，但與通用機器人相比，噴涂機器人銷量還不高，主要原因有兩點：一方面編程操作難度大，易用性有待提升。另外一方面，噴涂機器人價格相對較高，經(jīng)濟性不足。這也是埃夫特下一個十年需要重點解決的問題。

（圖：CMA GR6100-3800）

解決噴涂機器人經(jīng)濟性問題的關(guān)鍵，是復(fù)用通用機器人的硬件平臺、軟件平臺和技術(shù)平臺，通過通用機器人降本同步解決噴涂機器人降本。“埃夫特建立了機器人大樹模型，搭建可以復(fù)用的硬件平臺、軟件平臺和技術(shù)平臺，未來埃夫特噴涂機器人可以充分地復(fù)用這些平臺，把噴涂機器人成本降下來，從而提升行業(yè)滲透率。”埃夫特噴涂機器人研發(fā)負(fù)責(zé)人周建輝說。

解決噴涂易用性：CMA深耕噴涂機器人三十年，核心優(yōu)勢之一就是易用性，埃夫特噴涂機器人完美繼承了CMA的核心技術(shù)，目前已在多個行業(yè)應(yīng)用上取得領(lǐng)先優(yōu)勢。

埃夫特噴涂機器人產(chǎn)品負(fù)責(zé)人徐強提到，埃夫特噴涂機器人核心競爭力主要體現(xiàn)在五個方面：噴涂工藝軟件包、AXPS 視覺系統(tǒng)，拖動示教系統(tǒng)、VR系統(tǒng)以及離線編程軟件。

噴涂工藝軟件包，CMA專注噴涂領(lǐng)域近30年，具有眾多細(xì)分領(lǐng)域噴涂工藝的集成應(yīng)用能力，成功應(yīng)用于多個行業(yè)，擁有功能豐富的噴涂專家知識系統(tǒng)；

AXPS視覺編程系統(tǒng)：埃夫特開發(fā)的視覺免編程AXPS系統(tǒng)，采用機器視覺與自主研發(fā)的軌跡生成軟件，自動掃描工件的位置和形狀，通過UI設(shè)定自動生成噴涂程序，全程不需要人工進行干預(yù)，實現(xiàn)全流程自動噴涂，是目前噴涂領(lǐng)域最快捷的一種噴涂方式；

拖動示教系統(tǒng)：埃夫特噴涂機器人采用氣動平衡系統(tǒng)和無線示教手柄，操作者輕便快捷拖動機器人示教和編程，大大降低噴涂機器人操作難度，實現(xiàn)人與機器人的友好互動；

VR示教系統(tǒng)：埃夫特開發(fā)的VR系統(tǒng)，是通過傳感設(shè)備構(gòu)建虛擬噴房環(huán)境，操作者可脫離機器人，手持噴涂手柄對著工件示教，實現(xiàn)自動生成軌跡。埃夫特的VR技術(shù)，每套VR設(shè)備可以適配多臺機器人；

離線編程軟件：埃夫特為噴涂機器人開發(fā)的專用離線編程軟件，在軟件中可完整構(gòu)建機器人真實工作環(huán)境，實現(xiàn)離線程序快速移植到機器人，實現(xiàn)噴涂現(xiàn)場免編程。

埃夫特噴涂機器人真正地做到“讓噴涂如此簡單”。

3.  加強全球化布局。上一個十年，埃夫特主要集中開拓意大利、德國等歐洲市場，以及中國等亞洲市場，下一個十年會強化全球市場的布局。

在歐洲，埃夫特在德國、意大利、法國和波蘭等國家建有子公司，將進一步開發(fā)德國、意大利、法國和波蘭及周邊國家市場，并基于德國、意大利、法國和波蘭本地團隊和合作伙伴，開發(fā)整個歐洲市場。

在亞洲，這十年埃夫特主要在中國做本地化和開發(fā)中國市場。下一個十年，埃夫特基于國內(nèi)通用工業(yè)領(lǐng)域合作伙伴以及海外合作伙伴，共同開發(fā)東南亞、中亞和西亞市場。

在南美和北美，埃夫特歐洲子公司有成熟的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和客戶基礎(chǔ)，將基于本地合作伙伴開發(fā)南美和北美市場。

總的來說，下一個十年，在噴涂業(yè)務(wù)上，埃夫特會更加加強國際化，加強開發(fā)全球市場。

4.  強化汽車行業(yè)投入。汽車行業(yè)是噴涂機器人應(yīng)用皇冠上的明珠，真正占領(lǐng)汽車行業(yè)這個制高點，才能說打透整個噴涂機器人市場。在中國市場，大約80%的噴涂機器人都是應(yīng)用在汽車行業(yè)，其中汽車整車噴涂機器人滲透率相對較高，而汽車零部件中噴涂機器人的滲透率大概只有25%，相對較低，國產(chǎn)機器人占有率也不高，這也意味著汽車市場中蘊藏著巨大的機遇與上升空間，有很大的機會獲得更多的市場份額。

未來在中國市場、歐洲市場，埃夫特將加強在汽車行業(yè)的產(chǎn)品布局、技術(shù)布局和應(yīng)用布局，擴大汽車行業(yè)的市場份額。實際上近幾年來埃夫特已經(jīng)在前瞻布局和快速落地，同時覆蓋通用工業(yè)、汽車工業(yè)兩大市場。

埃夫特副總經(jīng)理曾輝最后表示：未來十年，埃夫特將專業(yè)專注做好噴涂機器人產(chǎn)品，打造一個更加開放的噴涂機器人平臺，進一步提升易用性和經(jīng)濟性，全面開發(fā)全球市場，提升通用工業(yè)市場滲透率和汽車行業(yè)市場占用率，賦能合作伙伴在各個細(xì)分市場商業(yè)成功。