3C自動化初創公司橙子自動化已于近期完成9375萬元B輪融資，本輪融資由GGV領投，信中利、經緯中國、祥峰資本、明勢資本跟投。本輪融資將主要用于研發體系完善，市場規模化擴張，產品批量復制。

橙子自動化主攻3C機器人市場的組裝、包裝、測試環節自動化，目前已與多家手機廠商達成合作，2017年已實現8000萬合同訂單額，2000萬利潤，實現盈虧平衡。

根據公開信息，橙子自動化曾獲得明勢資本天使輪融資，并于2017年8月宣布2800萬元A輪融資，由經緯中國領投，明勢資本、上?？峦镀髽I管理合伙企業、祥峰資本跟投。

關于本次投資橙子自動化，信中利聯席執行總裁兼高級合伙人陳丹認為，中國擁有全球最大的3C制造產業，且自動化滲透率還很低，橙子自動化致力于打造高度柔性化的3C智能生產線，擁有廣闊的市場前景。GGV則表示，看中團隊“快速迭代產品，從3C制造產業切入，已獲得知名頭部大客戶的青睞”。

4萬億產值的3C行業競爭激烈，產品生命周期短、換新率高，當前3C行業組裝、包裝、測試環節仍基本由大量人工完成，隨著國內用工成本提升、招聘難問題不斷顯現，對自動化的需求也日益提升。

橙子自動化看重這樣的市場機遇，成立后即將公司重點放在3C行業，為手機客戶提供柔性產業鏈相關的設備及集成服務。

經過了2015年的研發，2016年開始橙子也逐步開始落地產品及服務。目前在手機領域，公司已經與中國前十大手機制造廠商建立了或多或少的合作，與其中三家手機廠商建立了深度的合作，合作包括了研發工藝的設計、生產工藝的設計、產線復制與擴大等內容。

從為客戶提供的價值看，橙子自動化的產品及解決方案，生命周期一般在四到五年，使用后可以替代相應的人工，可在16個月左右收回成本（一般廠商收回成本預期是在2年內），同時可以適應當前3C行業柔性制造的要求，兼顧客戶不同產線的要求，快速低成本搭建新產線（后期很可能只需要200萬就能完成新產線的更新迭代，遠低于搭建全新產線），搶占市場先機。在當前手機行業競爭激烈、增速放緩的背景下，適應了客戶降低成本、提升時效的需求。

具體的商業落地方面，橙子自動化售賣產品與集成服務的占比約為5：5。產品方面，已經開發出比較成型的產品，包括用于MD-PRO智能工廠標準化軟件設計平臺、高精密噴射點膠的ijet100、用于標簽貼合的ilabeling100、適用于高速高精度的電子裝配和測試領的KA100環形線體、適用于缺陷自動化檢測的Insight100。集成方面，已經形成了從研發標準化、DF標準化、輕量咨詢、生產線設計及落地在內的多環節集成能力。橙子自動化認為，兼具產品能力及集成能力，也是公司的競爭力之一。

而在拓展客戶方面，橙子自動化依據自身業務發展需要，將客戶劃分為可以帶來品牌背書的品牌客戶、可以帶來營收和利潤的OEM和ODM客戶、可以帶來現金流的部件供應商。目前主打的客戶群體為品牌客戶及OEM、ODM客戶。當前，3C自動行業還處于初級階段，這類頭部客戶研發資金和投入更大，且與這些頭部客戶達成合作后，更容易形成品牌，并有可能成為行業實際標準的一部分。

這些頭部客戶往往會涉及到業務定制，為了控制成本，橙子自動化也在通過分解場景、設備模塊化等提升設備的可重復使用率。目前設備的可重復使用率已經從30-40%提升到80%左右。

事實上，國內看重3C市場新機遇的機器人公司有不少，橙子自動化認為，公司的主要競爭優勢體現在于已經在頭部客戶落地；手機品牌客戶、OEM和ODM廠商的體量相對較大，改造產線時決策慎重，因此像橙子自動化這樣有經驗、有落地案例的公司更具有優勢，實際運營中已有老客戶介紹新客戶。

而之所以能做到快速落地，除起步更早外，與團隊的行業經驗與公司的組織架構設計有關。CEO邵勇鋒解釋，因為公司一開始即將業務主線定位在手機行業，圍繞手機行業在組織、測試環節的需求設計了公司架構，組建團隊也會傾斜，團隊中目前80%的技術人員來自于3C行業。

近期，考慮到服務的落地、產品的維護，橙子自動化也在重慶、蘇州等地組建區域辦公室，拓展華南地區以外的市場。

汽車行業之外，3C 成為機器人企業的新增長點，3C行業的自動化已在2014年開始進入高增長通道。 不過，多集中在前端如PCBA板、鍛造、拋光、噴漆等環節，包括四大家族，智慧松德、勝利精密、雷柏科技、勁勝智能、長盈精密等上市企業，及珞石等初創公司均有涉足。

但在后端組裝、包裝、測試環節仍基本由人工完成，隨著國內用工成本提升、招聘難問題不斷顯現，對自動化的需求也日益提升。橙子自動化表示，這些環節的自動化率約為10%左右，不過，從目前與客戶的溝通和實際訂單情況看，今明兩年行業的自動化很可能提高到30%左右。這也意味著橙子自動化有可能享受到行業快速發展的紅利。