多年來，許多中國自動化企業(yè)為了追趕和超越歐美日等大型國際企業(yè)而進行著不懈的努力，更有志存高遠者一開始就追求高品質(zhì)，積極與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，如今已與世界巨擘同臺競技，并向世界頂尖級品牌邁進。臺達電子就是其中的典型代表。

作為全球著名的電力電子生產(chǎn)商，臺達電子為中國自動化水平的提高做出了重要貢獻。眾所周知，這個領(lǐng)域的競爭也是非常激烈的。那么，臺達電子是怎樣直面挑戰(zhàn)，多年來立于不敗之地的呢？其又將如何“打造成為世界級品牌，創(chuàng)造華人歷史”？帶著這些問題，筆者采訪了來大陸視察工作的臺達電子機電事業(yè)部總經(jīng)理張訓(xùn)海先生。

                   

   張總說，臺達電子的產(chǎn)品一直以來都是崇尚品質(zhì)的。憑借著在電力電子及控制技術(shù)方面累積的專業(yè)經(jīng)驗，公司機電事業(yè)部自1995年起就開始自行研發(fā)和生產(chǎn)具高效能、高品質(zhì)、節(jié)能的變頻器系列產(chǎn)品，并持續(xù)發(fā)展高效能源效率產(chǎn)品，如電源管理解決方案、低幅射大屏幕投影電視、太陽能電池及高效率自動化產(chǎn)品等，使得臺達電子在工業(yè)自動化領(lǐng)域占有一席之地。尤其在變頻器產(chǎn)品方面，   十年來產(chǎn)量成長逾百倍，目前，臺達電子已取代日系廠商成為臺灣地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

   對于新興且快速成長的中國大陸市場，張總說，臺達現(xiàn)已構(gòu)筑了完整的經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)，并已處在前五大供貨商的有利位置。近年來，臺達積極擴展產(chǎn)品線，除變頻器、PLC外，也陸續(xù)推出伺服、HMI、溫控器光學(xué)編碼器及通訊轉(zhuǎn)換模塊等，將來還會繼續(xù)擴大各產(chǎn)品線的廣度及深度，并朝高端控制器方向發(fā)展。希望在不久的將來，臺達能成為自動化業(yè)界的系統(tǒng)整體解決方案提供者，為自動化業(yè)界提供經(jīng)濟實用的關(guān)鍵零配件及系統(tǒng)發(fā)展平臺，如計算機中的Intel inside。

   張總表示，臺達機電事業(yè)部投入工業(yè)自動化領(lǐng)域近十年，一直專注于驅(qū)動及控制等各關(guān)鍵產(chǎn)品的研發(fā)制造，致力于成為高品質(zhì)的零件供貨商。對未來十年，制定了以現(xiàn)有產(chǎn)品及技術(shù)平臺為出發(fā)點，全面發(fā)展自動化通信網(wǎng)絡(luò)并亟思整合，由目前的產(chǎn)品銷售，逐步轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)整合方案銷售與產(chǎn)品銷售并重，最終成為全球前十大自動化解決方案提供者的目標(biāo)。

   張總說，能源危機一直是全世界人們關(guān)心的重大問題，全球的能源大部分被用來發(fā)電，所有的電力大部分被用來驅(qū)動電機，而電機卻只有很小的比例以變頻器來做有效的驅(qū)動。他說，中國的資源并不豐富，而是相對匱乏，2005年的形勢更為嚴(yán)峻。因此，探索有效的節(jié)能方式成為當(dāng)務(wù)之急，市場呼吁有節(jié)能功能的技術(shù)和產(chǎn)品推出，而變頻技術(shù)被認為是最有效的節(jié)能方式之一。所以，當(dāng)前除了極力地開拓石油替代能源之外，也應(yīng)朝耗能最大的電機著手，研究如何節(jié)能。

   據(jù)張總介紹，臺達電子非常注重產(chǎn)品的節(jié)能性，公司制定了“提供高能源效率的創(chuàng)新產(chǎn)品，追求更好的生活品質(zhì)”的企業(yè)使命。并指出，所有臺達事業(yè)的發(fā)展都要在節(jié)能、少污染、保護地球資源的最高指導(dǎo)原則下進行，并按此原則自由發(fā)展適應(yīng)當(dāng)前市場需求的產(chǎn)品。張總表示，臺達電子的發(fā)展目光長遠，把產(chǎn)品的發(fā)展與資源的節(jié)省和可持續(xù)利用充分結(jié)合起來，這種對全人類長遠發(fā)展有益的宗旨，得到了廣大員工的共識，使企業(yè)目標(biāo)和員工理想達成一致，共同開發(fā)節(jié)能產(chǎn)品。

   就目前傳動市場的發(fā)展趨勢，張總認為，變頻器產(chǎn)業(yè)發(fā)展迄今已有40余年，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已趨于成熟。據(jù) ARC Advisory Group市場調(diào)查統(tǒng)計，2004年全球低功率(功率二百仟瓦以下)變頻器市場規(guī)模約美金44億元，并以近 5% 的復(fù)合成長率成長，預(yù)估2008年將達美金54億元的規(guī)模。全球變頻器市場以歐洲、北美以及日本為主要需求市場，這些地區(qū)的市場發(fā)展業(yè)已步入成熟階段。而近幾年，中國大陸的市場以逾 12% 的速度快速增長，顯然，它將成為世界傳動市場的兵家必爭之地，各國際大廠莫不競相在大陸市場重金投資，競爭日益白熱化。目前產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者多為較早進入市場的歐美及日本廠商，隨著產(chǎn)業(yè)全球化競爭驅(qū)使，國際大廠紛紛通過并購、合作等方式拓展全球市場，同時為追求成本優(yōu)勢，亦逐漸將部分產(chǎn)品釋出交由代工廠商生產(chǎn)；未來產(chǎn)業(yè)競爭將趨向大者恒大的格局，其它小廠須運用本身有限資源發(fā)展利基產(chǎn)品，聚焦于某特定應(yīng)用市場，方能于國際大廠夾擊中求生。

   張總表示，只有看清了發(fā)展趨勢，才能準(zhǔn)確制定出相應(yīng)的市場發(fā)展戰(zhàn)略。在如此激烈的競爭環(huán)境下，臺達是怎樣步步為贏的呢？張總為我們介紹了今年臺達產(chǎn)品的一些發(fā)展戰(zhàn)略。他說，就變頻器而言，臺達今年產(chǎn)品的主力，如果按金額來說，就屬泛用型B系列為主；按量大來說，則是低功率的M及S系列。此外，臺達將持續(xù)擴大深耕市場，針對不同需求設(shè)計專用機，并往高性能應(yīng)用發(fā)展，及提供大馬力機種，產(chǎn)品面將往上、往深擴充。今年整體來說，重點就在高機能、大馬力、專用機市場。這主要由于臺達過去多以產(chǎn)業(yè)機械為主，馬力數(shù)偏低，因此對于HVAC冷凍空調(diào)等行業(yè)，在馬力數(shù)需要完備，產(chǎn)品線也需完整的前提下，今年臺達計劃將馬力從現(xiàn)行的150馬力擴增到300馬力，所以，標(biāo)案部分會是今年的重點。而當(dāng)小馬力標(biāo)準(zhǔn)品的成本客戶依然無法負擔(dān)或價格功能比無法符合需求時，臺達就會推出專用機以應(yīng)對泛用機所無法做到的市場。

   另外，張總說，臺達的競爭優(yōu)勢在于具備世界級規(guī)模。所以，不論在任何領(lǐng)域或價格上，臺達都要有極具競爭力的產(chǎn)品。目前在大陸市場，日系產(chǎn)品系列比歐美稍多，若要與日系產(chǎn)品競爭，就必須以發(fā)展戰(zhàn)略為指令，將產(chǎn)品線切的更細，唯有如此，才能與日廠并駕齊驅(qū)，甚至創(chuàng)造出更有競爭力的產(chǎn)品，從而在內(nèi)地傳動市場上獨樹一幟，引領(lǐng)潮流，而不只是跟隨別人的腳步走。

   在過去的幾年內(nèi)，臺達取得了驕人的業(yè)績，在眾多的自動化制造商中，臺達是如何保持自己的特點和優(yōu)勢的呢？張總說，關(guān)鍵在兩個字——“速度”。他說，臺灣的廠商，一向是以速度及彈性這兩個特點參與國際競爭的。在“快魚吃慢魚”的情形下，臺灣的廠商在IT及電子業(yè)中逐漸由小魚成長為大魚，而且成為了具備快速反應(yīng)能力的大魚。臺達的機電事業(yè)部一直秉持著臺灣過去在電子業(yè)的成功中所培養(yǎng)出來的快速研發(fā)及快速導(dǎo)入大量生產(chǎn)的能力，成功地在變頻器行業(yè)中取得一席之地。此外，臺達彈性的研發(fā)及生產(chǎn)能力，也能在不利的條件下，提供OEM廠商客制化的產(chǎn)品或針對性的專用機。所以，以“IT產(chǎn)業(yè)速度及彈性為師”的經(jīng)營方式，是臺達電子在過去幾年快速發(fā)展的主要原因。張總說，臺達可以保持并更好的應(yīng)用這些特點，不斷推出新產(chǎn)品，在原有的基礎(chǔ)上，在華人世界進一步打開更多的品牌通路，奪取更多的競爭優(yōu)勢，并逐步領(lǐng)先于中國大陸及亞洲市場，讓華人擁有自己的世界級品牌，創(chuàng)造華人歷史。

   張總表示，這10年來，臺達機電在大陸市場可算是站穩(wěn)了腳步，未來的挑戰(zhàn)相對來說比過去10年還要大，但現(xiàn)今世界大廠尚未把資源全力投至中國市場，這幾年來都是家家在比誰動作大，投資大。面對這樣的環(huán)境，臺達除了繼續(xù)發(fā)展全球的市場外，同時也要積極布局中國整體方案提供者的策略，快速的擴大產(chǎn)品線。

   就臺灣及大陸一些廠商不斷并購和整合的發(fā)展趨勢，張總認為，面對經(jīng)濟全球化的擴張以及科技的快速發(fā)展和新環(huán)保規(guī)定的產(chǎn)生，全球的價格將日趨接近，為滿足客戶更多方面的需求，產(chǎn)品的競爭必將更加激烈。所以，并購和整合是很多廠商應(yīng)對上述競爭最好的方法，特別是一些品牌知名度不高，行銷通路缺乏的華人廠商，與歐美的知名公司并購是他們迎接挑戰(zhàn)的一條捷徑，也是他們不得不做的選擇。

   對于變頻器行業(yè)，張總認為，整合也將是必然趨勢。他說，由于變頻技術(shù)日趨成熟，導(dǎo)致價格競爭越來越激烈，部分資源不足，規(guī)模不夠，又無特別技術(shù)的廠家早已被市場淘汰，而且現(xiàn)在看來，部分較不具競爭力的歐美日廠商也不例外，他們可能將在退出市場或被并購之中作出選擇，否則會在未來損失更多。張總表示，臺達由于規(guī)模已達世界級水準(zhǔn), 且仍具有持續(xù)的成本競爭優(yōu)勢, 在業(yè)內(nèi)的整合趨勢中可以保持主動的地位。臺達電子的資源雖可并購其它公司，但并沒有在中短期內(nèi)實施并購的策略計劃。他認為臺達必須在本身具有足夠的國際經(jīng)營管理人才之后, 才可能進行成功并購。 在此之前, 臺達仍將穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅持一貫的工作作風(fēng)，持續(xù)培養(yǎng)各類人才，累積競爭優(yōu)勢，以應(yīng)對更激烈的全球化競爭。

   作為傳動領(lǐng)域的權(quán)威專家，張總認為，在這個快速高度競爭的時代及環(huán)境保護意識日益增強的潮流下，未來傳動技術(shù)的發(fā)展，是要能提升客戶的生產(chǎn)制造工藝（如：提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，滿足快速上市的需求等），使產(chǎn)品向高性能、高功能、省電節(jié)能、低價格、小型省空間、智能化等方向發(fā)展。

   張總表示，臺達的經(jīng)營理念，就是本著客戶導(dǎo)向與市場導(dǎo)向，整合上海研發(fā)中心及臺灣產(chǎn)品開發(fā)團隊，提供客戶最具競爭力的技術(shù)與產(chǎn)品。他說，臺達電子具有制造優(yōu)勢和工程優(yōu)勢，為了長遠目標(biāo)，大陸研發(fā)中心要繼續(xù)擴大規(guī)模。并且隨著中國成為全球“制造中心”，臺達電子將在原來東莞5個廠、吳江3個廠、天津1個廠的基礎(chǔ)上，在上海建設(shè)臺達大陸總部大樓。

   目標(biāo)非常明確，戰(zhàn)略正在執(zhí)行，相信在不久的將來，臺達電子一定能夠通過自己的努力，真正成為頂尖的世界級中國品牌，創(chuàng)造中國企業(yè)的輝煌歷史。