風和日麗的陽春總給人美好的憧憬，位于閔行開發區的上海ABB電機有限公司里一片歡騰的景象，這家由ABB與中方合資的企業日前迎來了自己10周歲的生日。該公司總經理蔡高賢坐在自己的辦公室里微笑著透露自己的女兒也正好10歲。也許蔡高賢對上海公司的感情中更多出一份親情，他希望能夠幫助公司在目前激烈的競爭中更上一層樓。“專業”和“商務”組合叩開成功之門
     歐洲ABB集團成立于1988年，總部位于瑞士蘇黎世，該集團在蘇黎世、倫敦、紐約等五個城市的證券市場上市。對于中國來說，是三峽電站工程把ABB引到了聚光燈下，在該工程中ABB已經獲得了總計數十億美元的訂單。
     ABB（中國）有限公司一向看重中國的自動化市場，而上海ABB電機有限公司則成為ABB贏得中國市場的一支生力軍。
   “我剛到上海4個月，現在公司趁10周年慶典正在力推我們可以降低能耗的新產品。”馬來西亞華裔蔡高賢操著標準的普通話興高采烈地說。
     年屆不惑的蔡高賢告訴記者自己祖籍廣東，因此不但有一個頗具儒家風韻的中文名字，還能夠講一口流利的普通話。作為上海ABB電機有限公司的總經理，蔡高賢可算得上是科班出身。
     “我在讀大學時就是學電氣工程專業的，當時選擇電氣工程作為自己的職業方向是因為覺得做一個電氣工程師很不錯。能夠掌握技術，發展技術，幫助社會進步。而且這在當時是一個新興的產業。”蔡高賢回憶說。
     但他卻并不只是醉心技術而無暇他顧的“匠才”，同時他也注意到要培養商務經驗，只有這樣才能把專業背景發揮得更加淋漓盡致。“如果沒有專業背景，在進行商務活動時無疑會遇到一些技術上的瓶頸。我想不管做什么都要做到最好。”
     說起當初擇業時的情景，蔡高賢認為ABB是一個聲譽非常好的跨國公司，雖然薪酬不是最高，但他還是選擇了ABB。“當時還有一家公司開出的薪酬要比ABB高，但是ABB一位經理用公司的規劃和前景打動了我。我想我能夠在ABB挖掘自己最大的價值。”蔡高賢認為，所謂的人才就是在各個崗位上都能發揮最大潛能的人。而當時風華正茂的他毅然接受了全部挑戰。
     那時是1988年，蔡高賢進入了馬來西亞ABB電力技術有限公司，成為一名銷售工程師。“其實我做銷售時間很短，接著就開始做項目。”在做項目工程師期間，讓蔡高賢最為印象深刻的莫過于對時間和質量的苛求。這對他后來的整個職業歷程奠定了基礎。
     但是4年后的1992年，蔡高賢離開了ABB，去了當地的一家電力技術公司，擔任出口銷售經理。此時的蔡高賢在經歷了ABB的幾年歷練以后憧憬著嘗試一些新的挑戰，而不愿不斷重復那些駕輕就熟的工作。
滄海橫流方顯英雄本色
     然而ABB作為蔡高賢職業生涯中的起點，對他的意義絕不只是一份工作、一個職位，因此一年后蔡高賢又重回自己事業的起點，與ABB再續前緣。所不同的是這次他離開了馬來西亞，來到了自己祖先的故國中國。
     “90年代初中國的發展速度很快，ABB于1992年在廈門設立了第一家合資工廠，隨后又在合肥設立了第二家合資工廠。”蔡高賢回到ABB后被委派的工作就是合肥工廠的市場銷售經理。
     先后在合肥、北京、上海等地工作過的蔡高賢對國內不同的城市都懷有欣賞的感情，他覺得自己工作生活過的每個城市都有自己的特點。“合肥歷史悠久，有許多古跡值得回味；上海當然是一個非常時尚的大都市，發展速度驚人。”要說出自己的偏愛，蔡高賢實在有些為難。也許對整個中國市場他都懷著殷切的期望，這也是一個職業經理人所應具備的襟懷。
     雖然蔡高賢一再強調中國市場對ABB的吸引力，但是他也并不諱言競爭的日趨激烈。“在中國的競爭對手無疑都是全球市場上的勁敵，而通過10年的發展，國內民營企業的實力也不容小覷。”
     目前，ABB在中國的銷售額僅次于美國和德國。ABB集團董事長兼首席執行官杜曼此前曾在北京表示，他相信5年后中國將成為集團的第一大市場。“ABB集團已經制定了明確、清晰的五點戰略幫助我們實現這些宏偉目標。”杜曼躊躇滿志地宣布說。
     在這五點戰略中，追加投資無疑是一大亮點。目前ABB在中國的投資已經超過6億美元，從現在到2008年，該集團計劃再投入至少1億美元建造新的生產線和工廠。受益于此計劃，蔡高賢麾下的上海ABB電機有限公司也得以在數月前從松江搬遷至閔行，施展拳腳大干一場。
     “我們在上海生產的電機40%以上是用于出口歐洲的，因此質量要求較高，在國內的客戶也都屬于高端，否則就無法接受產品的價格。”對于國際原材料價格的普遍上漲，蔡高賢不無憂慮地指出，這已經成了一個全球性的問題。“成本高漲的部分我們很難去轉嫁給下游用戶，他們的承受能力也是有限的，為今之計只有生產的高效才能立于不敗之地。”
      據介紹，鋼材成本在電機生產成本中占了60%~70%，因此前一階段鋼鐵原料鐵礦石的全球價格普漲，對電機業的沖擊幾乎是毀滅性的。許多規模較小的企業已經無力采購價格高昂的原材料，而有的企業則面臨著“有價無市”買不到原材料的困境。作為電機行業的領頭羊之一，去年ABB電機的價格已經進行了上調，對目前鋼材價格的走強，蔡高賢表示還需觀望一段時間才能定奪。
   “其實業內的人都能夠體會到，購買電機的成本只占到了一臺電機整個使用壽命中所需付出成本的1%。”蔡高賢堅持認為，從這個角度來說電機的能效將會成為一個尤其重要的因素，因為中國的能源短缺在目前還沒有出現扭轉的跡象。
   “現在的情形當然是一個挑戰，不能說有多少競爭對手在危機中被淘汰了是好還是壞。我關注的是ABB在這樣的時刻能不能挺住，能不能邁上一個新臺階。”從蔡高賢的話里多少能夠感受到一些 “滄海橫流方顯英雄本色”的氣概，作為一個職業經理人殫精竭慮的永遠是自己所領導的企業會走向何方。
     此前，ABB在中國一直保持了兩位數的增長速度，預計至少到2008年前ABB在中國能實現20％的年增長率。蔡高賢前面的路也許并非一帆風順，但是他的智慧和勇氣無疑會幫助他帶著ABB在上海更上一層樓。