2016年8月19日，和利時(shí)成功簽約青山印尼100萬(wàn)噸/年不銹鋼及連鑄坯工程配套的2×350MW超臨界燃煤孤網(wǎng)運(yùn)行發(fā)電機(jī)組全廠儀表成套項(xiàng)目，該項(xiàng)目發(fā)揮了和利時(shí)在火電行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，是公司目前出口海外的最大容量火電機(jī)組儀表成套項(xiàng)目。

青山控股集團(tuán)是中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)，擁有30余家公司，年產(chǎn)值近千億，是中國(guó)鎳鐵生產(chǎn)和深加工的龍頭企業(yè)。近幾年來，青山控股集團(tuán)積極拓展海外業(yè)務(wù)，在印尼投資200多億元建設(shè)鎳鐵深加工基地，目前正在建設(shè)的三期鎳鐵煉化項(xiàng)目含焦化、不銹鋼以及自備2×350MW燃煤電站，總投資額將達(dá)到300億元，此項(xiàng)目為中國(guó)企業(yè)在印尼投資建設(shè)的最大鎳鐵深加工項(xiàng)目，兩國(guó)政府也給予了高度關(guān)注和支持，中國(guó)駐印尼使館公參王立平前往現(xiàn)場(chǎng)視察，印尼佐科威總統(tǒng)親自主持了青山印尼鎳冶煉廠建成儀式。

該項(xiàng)目在印尼市場(chǎng)乃至整個(gè)東南亞市場(chǎng)都具有代表性，因此吸引了國(guó)內(nèi)眾多的自控成套廠家參與競(jìng)標(biāo)，從項(xiàng)目招標(biāo)到?jīng)Q標(biāo)歷時(shí)2個(gè)多月，經(jīng)歷了近10余次談判，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。此外，和利時(shí)還要面對(duì)來自采購(gòu)源頭方面的諸多技術(shù)及商務(wù)壁壘，但和利時(shí)國(guó)際事業(yè)部銷售團(tuán)隊(duì)并沒有退縮，仍全力以赴、堅(jiān)持不懈、不言放棄。項(xiàng)目投標(biāo)期間，國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理張國(guó)良親自指揮督導(dǎo)并及時(shí)向集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)溝通；國(guó)際事業(yè)部銷售經(jīng)理王建民多次前往現(xiàn)場(chǎng)，同用戶技術(shù)人員、采購(gòu)人員進(jìn)行密集溝通和交流；杭和采購(gòu)部、杭系儀表部、杭和國(guó)際事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)及多名員工都給予了大力的支持和密切的配合，最終和利時(shí)依托品牌優(yōu)勢(shì)以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)真誠(chéng)的合作態(tài)度、執(zhí)著的敬業(yè)精神和專業(yè)的業(yè)務(wù)能力贏得了用戶的一致認(rèn)可并成功簽約。

該項(xiàng)目成功簽約是繼今年3月簽約青山印尼DCS DEH MEH一體化項(xiàng)目之后的又一重大喜訊,再一次證明了用戶對(duì)和利時(shí)的信賴。和利時(shí)將憑借迄今為止在海外承接的這個(gè)最大儀表成套項(xiàng)目，進(jìn)一步增強(qiáng)在海外市場(chǎng)的綜合實(shí)力，更有針對(duì)性地從相繼中標(biāo)的各個(gè)分包項(xiàng)目上總結(jié)汲取經(jīng)驗(yàn)，整合自身在儀表以及DCS DEH MEH項(xiàng)目中積累的各類資源，積極探索總包模式，使和利時(shí)逐步建立起承擔(dān)總包項(xiàng)目的能力，為和利時(shí)繼續(xù)開拓海外市場(chǎng)、拓展主自動(dòng)化承包業(yè)務(wù)（MAV）奠定了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。