工業計算機產業「專業化」發展趨勢明朗，研華董事長劉克振表示，工業計算機廠「專業化」成長空間將比「通業化」還要更為快速，研華經營模式將自2005年大幅朝客制化接單（D＆MS）、垂直產業領域銷售（Vertical Industry Field Sales）、系統組件全球加盟通路（System Component Franchise Selling Model）3大事業體系，各自以不同經營模式發展，目前垂直產業領域銷售為研華主要營收來源，帶動研華2004年合并營收正式突破100億元大關，公司預估2005年將維持25％以上成長。
劉克振表示，工業計算機廠朝專業應用領域發展趨勢明朗，未來「專業化」IPC廠因深耕利基應用市場，成長空間將會比廣卻不深的「通業化」廠商要高，鑒于產業發展趨勢明朗，研華2005年起將推動3種不同事業群（BU）體系，并發展不同經營模式，以求在同一全球品牌「Advantech」、統一后勤資源下，深耕不同專業市場客戶需求；劉克振表示，由于研華品牌發展成熟，采取事業群專業化方式比企業分割更有效益。
研華2005年組織架構將朝3大事業體劃分，包括：D＆MS、垂直產業領域銷售、系統組件全球加盟通路事業群發展。劉克振表示，D＆MS事業群將由臺灣總部直接服務大型客戶，過去研華在該部分著墨不多，2005年將會全力以赴，不過因大型客戶的耕耘開發需要1年以上時間，故2005年業務貢獻估計仍不明顯，「垂直產業領域銷售」為研華現階段營收最大來源，「系統組件全球加盟通路事業群」將以服務小型通路客戶為主，研華將會花3年以上時間逐步建構該機制。
研華成立邁入第20年，海外自營通路及代理商布建都已非常成熟，劉克振表示，過去經銷商雖均銷售研華產品，但經銷領域各自不同，未來3年研華目標是逐步整合統一這些通路及代理商，提供共通模式讓通路商復制，期以品牌銷售標準加速拓展研華國際行銷力量，目標是至少讓20～25個重要國家通路商完成整合。研華2004年合并營收已正式突破100億元新臺幣（約3.43億美元），2005年在新業務組織架構推動下，營收將挑戰25％的成長幅度，使合并營收突破135億元新臺幣大關（約逾4.3億美元），穩坐IPC產業龍頭寶座。
<轉載自電子時報2005.1.3>

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