導讀：西門子、GE、ABB、施耐德電氣等歐美工業巨頭，都在向中國客戶推銷自己的工業數字化業務。開放式、云平臺、生態系統等是它們宣傳數字化業務時通用的概念，而彼此的差異和優勢則體現在各自原來的主業上。

125歲的美國工業桂冠通用電氣（GE）正深陷動蕩。

高管離職，業績下滑，現金流惡化致巴菲特清空GE所有倉位，上任不到4個月的新任CEO的新政不被華爾街接受，股價跌破20美元。

在已賣掉水務、工業解決方案，打算拋棄照明、機車，正考慮退出油服業務后，數字化業務仍是GE的重點。

今年10月25日的“Minds + Machines”年度大會上，GE新CEO弗蘭納里在和微軟CEO的聯合對話中，再次強調數字工業戰略重點不動搖。

中國工業數字化市場自然也不能錯過。GE今年3月和中國電信簽訂協議合作推動Predix落地中國。在工業數字化領域稍慢的其他老對手也盯緊了中國市場。

“中國工業數字化正面臨巨大的發展潛力和市場空間。”ABB中國副總裁、數字化解決方案業務發展負責人李清源說，中國經濟正處于轉變發展方式、結構優化升級、新舊動能轉換的關鍵窗口。數字化技術及應用正日益成為這一轉變的新動能。

西門子、GE、ABB、施耐德電氣等歐美工業巨頭，都在向中國客戶推銷自己的工業數字化業務。開放式、云平臺、生態系統等是它們宣傳數字化業務時通用的概念，而彼此的差異和優勢則體現在各自原來的主業上。

記者從11月7日－11 日召開的第19屆中國國際工業博覽會上發現，這些工業巨頭圍繞數字化技術開展的各項業務，兩年前還是概念，今年則有了落地的案例和項目。

不過，業內人士指出，工業企業相較B2C更為保守。工業數字化仍處在起步階段，商業模式尚不明晰。這些工業巨頭為搶占先機跑馬圈地，同時也需要培育市場、教育用戶。

開源系統VS垂直領域

在業界看來，GE是數字化轉型最為激進的公司，其對“工業互聯網”概念的推廣，讓不少人以為這就是美國政府推出的工業戰略。

GE于2011年啟動數字工業戰略，2015年推出全球首個工業云服務平臺Predix，2016年3月起對外宣稱為“全球數字化工業公司”。

一手締造了Predix的前CEO伊梅爾特希望“讓所有人都用Predix平臺。我們會成為開源系統，讓競爭對手也可以使用我們的平臺”。也就是說，GE不僅僅開發工業APP和平臺，而是想讓Predix變成工業互聯網界的操作系統。

Predix落地中國目前沒有新進展。不過GE正為落地做準備，行動之一就是面向工業互聯網創業公司以及該領域的合作伙伴推出的“Predix星火計劃”。

“通過‘Predix星火計劃’，我們希望吸引更多企業投入到工業互聯網應用的開發中來，打造本地數字工業能力，推動GE包括發電、航空和醫療等關鍵垂直工業領域試點項目，培育中國工業互聯網生態系統，支持更多本土企業實現數字轉型。‘Predix星火計劃’的推出表明了GE中國對數字化戰略的堅定承諾。”GE全球高級副總裁、GE中國總裁兼首席執行官段小纓11月16日表示。

因業務相似度高達70%而常常拿來和GE比較的西門子，風格則偏穩健。西門子（中國）有限公司執行副總裁、數字化工廠集團總經理王海濱向記者分析，西門子的優勢和特點之一就是“擁有龐大的工業設備基礎和覆蓋眾多行業的專業知識”。

從數字化企業軟件、工業通訊網絡、自動化安全到工業服務，西門子深耕工業垂直領域，于2017年6月向中國市場推出基于云的開放式物聯網操作系統Mindsphere，正尋求中國合作伙伴以入華。

王海濱表示，很多合作伙伴都在考慮之列，例如亞馬遜和微軟等廠商，并會繼續推進跟航天科工航天云網的合作探索。

西門子在11月9日發布了2017財年業績，CEO凱颯稱“超越了上一財年歷史性的成功”。數字化工廠已超過發電和天然氣，成為西門子第二大業務，利潤上漲至21億歐元。

兩年前，西門子還在談概念和愿景，今年的工博會上，西門子則介紹了海能達、航天科工、娃哈哈、雙星輪胎、寶武集團、國機集團等一系列案例。

以雙星輪胎為例，西門子根據輪胎行業特點為雙星量身定制了一套完整的數字化企業套件，據此雙星建立了從客戶定制到研發設計、生產執行，再到產品交付后的服務保障的全方位管控，使得勞動強度降低了60%以上，產品不良率降低80%以上，而勞動生產率則達到了過去的3倍以上，工廠的環保水平和能效比肩世界領先水平。

西門子還將一部分數字化領域的研發放在中國，包括自主機器人（中國主導）、大數據分析、工業信息安全、工業物聯網和數字化雙胞胎等。

老對手的新競爭

ABB、施耐德電氣在體量上不如GE、西門子，近2年也提高對工業數字化業務的投入并引進中國。

以工業機器人著稱的ABB，其數字化業務的范疇并不止于機器人。“在工業數字化領域，工業傳感器、工業軟件、數字化平臺、機器學習都是ABB重點關注的領域。”李清源說，ABB正利用物聯網技術、人工智能和大數據，積極推動各行業信息技術和運營技術的融合。

近幾年ABB一直在追趕工業數字化的大潮。據李清源介紹， ABB在物聯網概念誕生之前的2007年就推出遠程服務，擁有在全球安裝的7000多萬臺互聯設備和7萬多套正在運行的控制系統，并于今年向市場推出ABB AbilityTM數字化平臺和解決方案，落地中國。

ABB兩個關鍵收購——貝加萊、GE的工業系統業務也都發生在今年。前者是工業自動化領域的“隱形冠軍”，這場收購彌補了ABB包括物聯網、網絡通信、 數據傳輸、工業自動化軟件、離散自動化等在內的短板。

在電氣和工業自動化領域與ABB競爭激烈的施耐德電氣，則將其從互聯互通產品、區域控制、應用分析與服務各層級的架構集合為EcoStruxure，用戶設定為樓宇、電網、工業和數據中心領域等。

據施耐德電氣高級副總裁、工業事業部中國區負責人馬躍介紹，目前與EcoStruxure相關的業務收入已經占到施耐德電氣整體業務的45%。在全球跟微軟Azure合作，在中國與阿里云合作。

2017年4月起，施耐德電氣分別在北京、上海、成都、廣州、香港等地開展創新峰會系列巡展活動，向中國市場推介EcoStruxure。

馬躍表示，施耐德電氣不會先建議客戶買軟件，而是先做咨詢，摸清數字化進程，再共同制定路線圖，實施行動。

此外，施耐德電氣還在探索幫助中國的分銷商轉型。“很多大的分銷商在往系統集成商的方向發展，開始擁有一些自有的技術。如果分銷商有這個意愿，他們可以在新的系統平臺上幫我們做APP，或者做一些工程集成，實現從分銷商向系統集成商升級。”馬躍對21世紀經濟報道記者說，分銷商同時還可以做授權服務商，向最終用戶提供高附加值的服務，成為施耐德電氣整個生態系統中核心的一部分。

數據安全疑慮

但是，這些工業巨頭想讓中國企業接受其工業數字化業務，必須打消他們的數據安全疑慮。

“工業互聯網發展得很好的一個標志是：數據自由流動，但必須確保數據的安全。”工業互聯網聯盟（ICT）前主席、施耐德電氣全球行業及政府事務高級副總裁John Tuccillo對21世紀經濟報道記者說，比如中俄天然氣管道，需要傳感器檢測溫度等數據以保證管道正常工作，這其中就涉及兩個國家之間的數據交換。

“數據就是企業的資產，企業的法寶，很多企業不敢把數據放在其他公司做的工業云平臺上。”工博會上，一名從事云平臺業務的業內人士向21世紀經濟報道記者表示。

“如何定義商業數據和個人數據是很重要的。如何對待這些數據將會產生不同的后果。如果使用商業數據，你首先應該得到這種認證和許可。”Tuccillo舉例稱，智能冰箱可以告訴廠商泵不工作了，告訴雜貨鋪客戶購買牛奶的時間，但不被允許告知任何人客戶喝了多少牛奶。

“未來的企業管理，關鍵信息在自己的服務器上，不那么關鍵的可以盡量用云。”馬躍說，具體來看，其實很多信息安全的問題可以更容易解決。

馬躍表示：“我們不要泛泛地談信息安全，而要具體指出信息安全問題到底在哪兒？在IT領域，OT領域，還是OA？不妨可以做一次測試，隔出一個區域，做一次網絡攻擊，看看能不能攻進去。”

李清源稱，ABB在現有的網絡安全團隊基礎上，特別設立首席安全官一職，并要求所有產品、服務、云應用甚至供應商都必須滿足一定限度的網絡安全要求。