作為中國制造業(yè)的重地，華南市場絕對是每一家自動(dòng)化企業(yè)的兵家必爭之地。對于三菱電機(jī)來說，更是如此。

    如何鞏固并拓展這塊市場，三菱電機(jī)最直接的措施就是：因應(yīng)市場需求，推出更具高性價(jià)比的產(chǎn)品，以及，更加便捷的客戶服務(wù)。

    在今年的廣州國際工業(yè)自動(dòng)化展上，作為業(yè)界領(lǐng)先的自動(dòng)化綜合解決方案供應(yīng)商，三菱電機(jī)重磅推出了多款創(chuàng)新產(chǎn)品，并以應(yīng)用解決方案動(dòng)態(tài)模擬演示，吸引著客戶的眼球。全方位呈現(xiàn)其新產(chǎn)品和應(yīng)用體驗(yàn)，向業(yè)界傳遞出一個(gè)信號：三菱電機(jī)，全“新”為您。

    三菱電機(jī)帶來多款在華南地區(qū)首次展出的創(chuàng)新自動(dòng)化產(chǎn)品，包括小型可編程控制器FX3GE系列、高性能人機(jī)界面GOT 2000系列和經(jīng)濟(jì)型人機(jī)界面GOT Simple系列等。新產(chǎn)品的研發(fā)從客戶需求和應(yīng)用特點(diǎn)出發(fā)，同時(shí)考慮降低客戶的綜合成本。此外，三菱電機(jī)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品也在展會(huì)上大規(guī)模展出，令觀眾可在現(xiàn)場體驗(yàn)三菱電機(jī)強(qiáng)大的綜合實(shí)力。

    “FX3GE系列是FX系列PLC的一個(gè)橫向補(bǔ)充，GOT 2000系列定位于中高端人機(jī)市場，而 GOT Simple系列則是我們提高中低端市場份額寄予厚望的產(chǎn)品。”三菱電機(jī)自動(dòng)化（中國）有限公司控制產(chǎn)品部銷售主管李丹鋒介紹說，“這是三菱電機(jī)契合市場變化和客戶需求的應(yīng)對之舉。”

三菱電機(jī)自動(dòng)化（中國）有限公司控制產(chǎn)品部銷售主管李丹鋒

    “FX3GE系列繼承了FX3G的強(qiáng)大功能外，其內(nèi)置功能更豐富，新增內(nèi)置2通道模擬量輸入和1通道模擬量輸出，并且針對客戶的通信需求，內(nèi)置以太網(wǎng)通信接口，支持10BASE-T/100BASE-TX高速通信。” 李丹鋒說，“這款PLC 我們主要是針對華南市場的SMT、電子制造、包裝機(jī)械等行業(yè)。”

三菱電機(jī)FX3GE系列小型可編程控制器

    與傳統(tǒng)的人機(jī)界面相比，GOT2000系列同樣具有以太網(wǎng)通信功能，支持多點(diǎn)觸摸和手勢操作，可實(shí)現(xiàn)多臺(tái)機(jī)器批量備份及自動(dòng)備份，以及強(qiáng)大的報(bào)警功能，可遠(yuǎn)程操作等，目標(biāo)客戶直指汽車、FPD、輪胎、紙品機(jī)械及軸承等中高端行業(yè)用戶。

三菱電機(jī)GOT2000系列人機(jī)界面

    李丹鋒坦誠道：“有客戶反映我們的人機(jī)界面產(chǎn)品價(jià)格比較貴，甚至說我們的產(chǎn)品是奢侈品。從國內(nèi)現(xiàn)在的人機(jī)界面市場發(fā)展情況來看，中低端的客戶群比較大。隨著臺(tái)灣品牌以及國產(chǎn)品牌的發(fā)展，對我們的銷售確實(shí)造成非常大的影響，基于這一點(diǎn)，我們推出GOT Simple系列經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，希望在中低端人機(jī)界面市場能夠有良好的表現(xiàn)。”

    “盡管GOT Simple系列定位中低端，但在追求性價(jià)比的同時(shí)，高品質(zhì)、高可靠度亦是三菱電機(jī)永恒的追求。” 李丹鋒強(qiáng)調(diào)， “GOT Simple系列將給客戶帶去高性價(jià)比的同時(shí)，其豐富的基本功能既滿足了客戶的現(xiàn)場功能需求，又提升其產(chǎn)品的附加值。”

三菱電機(jī)GOT Simple系列經(jīng)濟(jì)型人機(jī)界面

    三菱電機(jī)的小型PLC曾經(jīng)在中國市場占有非常大的優(yōu)勢，市場份額最高曾達(dá)到40%多。但最近幾年，隨著一些國際品牌小型PLC的低端化，以及國產(chǎn)品牌的進(jìn)步，逐步擠壓了三菱電機(jī)的市場空間。“我們對于這一點(diǎn)也一直在努力改善，包括降低制造成本，以及提升客戶服務(wù)等。”李丹鋒說。

    具體而言，李丹峰透露，三菱電機(jī)將FX系列的部分產(chǎn)品線從日本進(jìn)口轉(zhuǎn)移到國內(nèi)組裝，縮短交貨期；橫向補(bǔ)充FX 系列PLC產(chǎn)品線，將在未來陸續(xù)面向大陸用戶推出更多新品；除了經(jīng)濟(jì)型的人機(jī)界面產(chǎn)品，與之配套的伺服、變頻器經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品也會(huì)在后續(xù)推出，為客戶提供性價(jià)比更高的綜合解決方案；在保持價(jià)格不變的前提下，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品性能。而在服務(wù)方面，進(jìn)一步縮短維修時(shí)間，提高交貨速度。

    “華南市場曾經(jīng)是我們小PLC 的一個(gè)絕對領(lǐng)先市場，我們的小PLC 市場也是從華南市場做起來的，相信通過不懈努力，三菱電機(jī)能夠在華南市場重鑄輝煌。”李丹鋒如是篤定說道。