提前采購先進設(shè)備，為明年2、3月進入銷售旺季提前準(zhǔn)備。記者從日前舉行的2011中國（石獅）紡織工業(yè)博覽會上獲悉，現(xiàn)場成交額達7000多萬元，意向成交額1.3億元，8家外地紡織機械企業(yè)入駐石獅縫紉機械專業(yè)市場。

　　高科技設(shè)備銷售一枝獨秀

　　“二手縫紉設(shè)備、舊紡織機械設(shè)備銷售量大不如前，企業(yè)對高科技設(shè)備的需求量較大。”跟蹤市場情況數(shù)月，石獅市紡織染整縫制機械設(shè)備專業(yè)市場總經(jīng)理王忠誠得出結(jié)論：市場整體平淡，但高科技設(shè)備卻“一枝獨秀”。

　　吊掛流水生產(chǎn)線、高級繡花機……此次8家入駐專業(yè)市場的企業(yè)來自廣東、日本、加拿大，看準(zhǔn)明年2、3月旺季的市場潛力，有針對性地帶來各種新機械設(shè)備。東瀛針車行董事長洪源鋤說：“多針花樣機、打覽機等特種設(shè)備，對紡織企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品有很大幫助，受到銷售淡季的影響較小。”

　　“減少人工成本的設(shè)備，也是展會上企業(yè)采購的一個重點。”福建省縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會秘書長曾勝利說，企業(yè)采購這一類型設(shè)備，主要還是為明年甚至未來幾年逐漸減少用工量做鋪墊。比如，此次展會上的一款縫紉機械車就很受關(guān)注。據(jù)介紹，以前縫制一個紐扣需要工人縫上四個邊，使用這臺新機器，一個人可以替代三十個人的工作量。

　　辦“特別個展”精準(zhǔn)營銷

　　在淡季該做些什么？有些紡織機械銷售企業(yè)悄悄備貨。

　　“一方面收集老客戶設(shè)備需求、更新的信息，另一方面采購一些新設(shè)備。”陳先生是石獅紡織機械市場一銷售企業(yè)負責(zé)人，三個月來光采購新設(shè)備就花費數(shù)百萬元，已經(jīng)有不少老客戶簽下訂單。他認為，淡季設(shè)備價格普遍較低，只要摸準(zhǔn)企業(yè)技術(shù)更新的熱點備貨，明年旺季時盈利空間會更大。

　　更多企業(yè)這四五個月來也沒閑下來，要么舉辦企業(yè)個展備戰(zhàn)來年，要么深耕東南亞市場。“菲律賓、印度、越南是此前泉企就已經(jīng)開拓的市場，需求正呈上升趨勢。”福建省縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會秘書長曾勝利說，恒利、永信、宏運近期都將銷售精力投入這些市場，一些在國內(nèi)市場銷售業(yè)績一般的產(chǎn)品在東南亞等地供不應(yīng)求。

　　“宏運針對泳裝、夏季休閑服做了一些新設(shè)備開發(fā)，他們就邀請泳裝企業(yè)的采購人員前來參觀提出意見，事后對機器性能進行修改。”王忠誠介紹，宏運、百靈達在淡季時均舉辦過“特別個展”，就是有針對性地邀請客戶，進行一些研討、互動，展示部分新產(chǎn)品，采集客戶對設(shè)備的改進需求。