"安防IT化"，在近幾年的安防市場上，已不再是新鮮的詞匯。近幾年的安防市場走向顯示，安防IT化已經成為一種市場現實。安防IT化的表現，過去主要是從安防產品的技術、應用上體現，但自2008年起，在銷售模式上，安防與IT也進一步的滲透和結合。

IT化的銷售模式，最顯著的特點為：1、明碼標價；2、以量定價；3、經銷群體以返點為主要利潤來源。安防產品的銷售模式在2008年正是集中了這三大特點,而使得IT化的趨勢走向更顯明朗。

2008年之前，部分貿易商及少部分廠商已經開始對安防產品明碼標價、以量定價，即率先采用IT化的銷售模式，但主要通過通訊、E-mail、QQ群、論壇等發布信息，宣傳渠道有些“猶抱琵琶半遮面”的感覺，半遮半掩，加之中大型的安防實力企業并未參與，因此，這一銷售模式并沒有形成一種顯著的趨勢。

2008年上半年，一體化攝像機開始價格聚焦，老牌安防企業廣東保千里電子技術有限公司脫穎而出，正式以生產廠家的身份明碼標價一體機的價格，并正式公開提出以量定價。老牌企業、驚爆的價格、來自重大媒體的平面及網絡廣告、專題采訪等，影響力加速擴大，無疑在安防市場投以重彈，并作為導火線使得不少企業慢慢浮出水面。但同時，由于價格沖擊力的強大，也引來部分堅持傳統銷售模式企業的質疑。安防IT化的銷售模式在一片爭議聲中蔓延。此階段，有敢于挑戰的企業，受新的銷售模式的啟發，開始率先變革；有猶豫不決的企業及客戶群體，在躊躇中給予觀望，靜待市場進一步發展；有反對的企業，堅持自身利益、擔憂市場沖擊，抵抗市場競爭的突發和加劇。

6月，廣州安防展會，給對產品價格質疑的業內人士提供了相互交流的機會。這個階段，無論是安防消費群體或是業內企業，由于近距離的觀摩、體驗，意識到明碼標價的產品并不代表著在質量上降低，反之，對于有實力的傳統企業而言，正是核心技術的體現。如果價格有優勢的產品在質量上同樣有優勢，且成本的降低亦有根有據，即不存在是惡意競爭、低價傾銷或以次充好等不規范的市場行為。很快，接受明碼標價、以量定價的企業逐步增多，并在下半年的時候開始順應安防銷售模式IT化的新走向。

7月起，深圳市三辰科技有限公司掀起安防“金融風暴”，對旗下普通紅外攝像機亦開始明碼標價，并在宣傳上提出“原裝產品，假一賠十”；此階段，各大廠家紛紛加入，明碼標價的現象愈演愈烈，安防IT化銷售模式逐漸在各個關鍵的安防范疇開始滲入，到年底12月北京大展，顯然已經是大勢所趨。在這一銷售模式的指引下，一些名不經傳的安防企業嶄露頭角，并快速發展，在驅動安防銷售IT化的模式中功不可沒。

12月大展期間及展后階段，安防IT化銷售模式漸已成形，并已經被廣泛接受。之前將這種現象諷刺為“菜市場”而嗤之以鼻的群體，漸漸已經意識到安防IT化已是市場發展的必然趨勢，并開始考慮固步自封的危機。這一階段，以保千里為代表的知名企業繼續堅持所倡導的新的銷售模式，并不斷推出高新的產品，如8800元40寸大屏幕液晶拼接墻單元、250元10倍迷你一體機等等，這些擁有核心技術含量的精品同樣明碼標價、以量定價，將安防IT化銷售進行到底。此外，在球機、大炮筒市場，展會現場明碼標價的現象更是屢見不鮮，如無錫普天視，將高速球（含22倍機芯）的整機價格透明標價990元，迅速占領市場。

在安防銷售模式IT化的過程中，催生了不少新的生命。這些新興的企業敢沖、敢闖，敢于挑戰新思維，發展迅速。如深圳宇銘皓、深圳貝斯得、廣州視威龍等公司，在市場變革最激烈的時候應運而生，因為沒有受到歷史因素的影響，更能迅速并純粹的采用IT化銷售模式。在安防經濟“寒冬”來臨之時，輕裝上陣、無懼嚴寒，反倒闖出了一條頗有個性特色的發展之路。

此外，在攝像產品率先引入并廣泛采用IT化銷售模式之時，其他各個安防產品領域也逐步開始行動，以漢邦高科為代表，16路DVR僅售1980元，“撬動DVR的銷售底線”，也拉開了一場價格之戰，并進一步推動了安防IT化的進程。

2008年，多事之年，對安防行業亦然。大環境下的“經濟寒冬”與小環境下的安防“金融風暴”，不斷挑戰著新時期的安防企業。安防銷售IT化，正是在這一環境下不斷催生的新模式，是順勢而行還是逆流而上，將是當前眾多安防企業需深思的問題。