2009年國際鐵礦石價格談判即將進入第三輪博弈的關鍵時期，澳大利亞的礦業企業雖然一再反對中國鋼鐵企業提出的“降價40%”的要求，但是分析機構大多認為，“擁有雄厚資金”的中國企業將在礦產品價格的新一輪談判中占據上風。

　　 2009年國際鐵礦石價格談判即將進入第三輪博弈的關鍵時期，面對今年灰暗的的國際經濟大環境，以及實體經濟滑坡導致全球鋼鐵產量急劇下滑，多數專家認為，２００９年鐵礦石長期協議價格將大幅回落，加上今年中外談判團隊結構的改變，中國鋼鐵企業５年來首次獲得鐵礦石價格主導權。

　　 價格主導權轉移

　　 目前已經公布2008年年報的國內鋼鐵類上市公司業績普遍出現大幅下滑甚至虧損，其中一個共同的原因就是財報中計提的資產減值大幅增加。資產減值的大幅增加主要是因為2008年下半年以來鋼鐵產品和原材料價格大幅回落，造成鋼鐵企業的庫存產品“貶值”。今年上半年，這一情況仍未改觀。

　　 據悉，2008年上半年鋼鐵類上市公司的業績一度創下歷史新高，但到了下半年鋼鐵企業業績普遍大幅下滑，已經公布年報的八一鋼鐵、南鋼股份等業績都出現70%以上的下滑，而公布業績預報的鋼鐵企業也基本是大幅下滑甚至虧損。八一鋼鐵公布的年報顯示，２００８年公司資產減值損失3.06億元，損失同比增長32904.5%。濟南鋼鐵在年報中計提了5.24億元的資產減值損失，較2007年多出5.17億元。由于上述資產減值損失基本體現在２００８年第四季度業績中，導致濟鋼第四季度凈虧損達6.55億元。

　　 目前看來，鋼鐵產品價格大幅回落的趨勢仍然沒有改變。

　　 蘭格鋼鐵的監測顯示，２００８年全年國內鋼材價格跌幅在40%左右，其中熱卷板從去年最高時的每噸5950元，跌至去年年底的3530元，跌幅達到40.7%；冷軋板從去年最高時每噸7309元跌至4200元，跌幅達42.5%。根據英國金屬通報，國際熱軋鋼卷價格自2008年6月以來已經下跌逾一半，至每噸505美元。

　　 國信證券分析師鄭東表示，今年上半年鋼鐵企業資產減值困境依然無法擺脫，“下游沒有需求，鋼鐵市場依然是產能過剩。雖然鋼材價格一度在春節后復蘇，但由于下游需求并沒有實質性的恢復，部分中小鋼鐵企業的復產又加大了產能過剩的危險，使鋼價再次下跌，目前已經連續數周下滑”。

　　 在鋼材價格持續下跌、鋼鐵下游市場低迷之時，５年來國際鐵礦石價格主導權首次向中國鋼鐵企業轉移。

　　 專家表示，鋼材價格大幅度下跌將反映到鐵礦石長期協議價格上，如果鐵礦石長期協議價只是小幅度下降肯定說不過去，中國鋼鐵企業也無法承受。日本第二大鋼鐵企業JFE公司也明確表示，由于鋼鐵行業對原燃料需求的急劇下降，鐵礦石和焦煤2009年、2010年的長期協議價格將至少下降到2007年、2008年的水平。

　　 鋼鐵企業要求大幅降價，而礦業巨頭們也基本默認了今年鐵礦石價格下降的趨勢。

　　 澳大利亞礦業巨頭漢考克勘探公司（HancockProspecting）CEO吉娜·萊茵哈特表示，鑒于全球最大的原料消費國中國的經濟減速，2009年的鐵礦石合同價格將可能降低50%。據悉，萊茵哈特所領導的HancockProspecting是力拓公司在西澳大利亞荷普山（HopeDowns）鐵礦石項目上的合作伙伴，該公司還著力于對西澳大利亞RoyHill鐵礦石礦山的開發工作。萊茵哈特透露，該公司正在尋找一家中國合作伙伴，在2012年啟動的鐵礦石和煤礦項目上進行合作，預計今年將簽訂合作協議。

　　 力拓鐵礦石部門首席執行官沃爾什表示，從當前市場情況看，2009年鐵礦石合同價必須下調。

　　 澳大利亞的礦業企業雖然一再反對中國鋼鐵企業提出的“降價40%”的要求，但是澳大利亞國內的分析機構大多認為，“擁有雄厚資金”的中國企業將在礦產品價格的新一輪談判中占據上風。高盛分析師蘇斯伍德表示，全球對大多數金屬礦產品的需求將收縮，2009年大宗商品的價格大跌不可避免，澳大利亞資源產業將面臨更為艱難的處境。花旗分析師AlanHeap日前預測，2009年全球鐵礦石需求可能下降7.5%，而供應上升7%，預計鐵礦石合同價格2009年下跌30%，2010年下跌20%。

　　 談判團隊結構改變

　　 國際鐵礦石價格談判即將進入第三輪博弈的關鍵時期。據悉，為掌握更大的主動權，商務部已放權中國鋼鐵工業協會全程參與此次談判。

　　 據了解，與往年由寶鋼等16家鋼鐵企業組成的談判團隊不同，中國鋼鐵工業協會今年吸納了包括主要鋼鐵企業負責人、專家學者、市場調研等行業各方面資深人士參與談判的前期調研。“我們將認真聽取市場各方面人士的意見。”中國鋼鐵工業協會秘書長單尚華表示。

　　 談判團隊的變化還包括，領頭談判的寶鋼今年被授權代表全國鋼鐵企業與國際幾大礦業巨頭談判，而非往年為自己一家企業的鐵礦石采購量談判。

　　 不僅如此，新組成的談判團隊還對談判策略進行了初步部署，包括瓦解對方陣營、以量定價擊破對方拖延策略、規范國內行業市場等。

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　　“我們已準備了各種談判策略，有應對降價的策略，也有應對不降價的策略，總之這次我們決不輕易妥協?！敝袊撹F工業協會一位負責人說。除了充分吸納業內各方人士參與之外，中國鋼鐵工業協會全程參與是今年中國鐵礦石談判團隊的一大特點。此前，五礦、中鋼等大型貿易商和民營企業均有意加入談判隊伍。對此，單尚華表示:“不光他們，很多企業都想加入，但必須經過國務院授權?！?

　　 五礦和中鋼等國有大型貿易商為何無法參與談判？“我的鋼鐵網”綜合資訊部經理余連貴表示，單純的貿易商進口礦石并不是為了進行生產，而是為了在鐵礦石貿易中獲得更加優惠的價格，但“中國鋼鐵工業協會等相關部門一向不主張發展礦石貿易，以防止市場進一步混亂”。

　　 與中方談判團隊進行調整相對應，外方談判隊伍也出現了新面孔。過去鐵礦石價格談判一直是力拓、必和必拓、淡水河谷三大巨頭作為賣方代表，但今年澳大利亞第三大礦石生產商福特斯庫金屬集團（FMG）也首次加入了談判隊伍。據了解，FMG與中國鋼鐵企業關系密切，FMG曾邀請寶鋼參股。寶鋼董事長徐樂江曾表示:“寶鋼與FMG合作已有5年之久，是否入股FMG，主要取決于FMG。”而FMG總裁弗里斯特則積極表示“歡迎寶鋼入股”。因此今年鐵礦石價格談判前夕，寶鋼力邀FMG參與鐵礦石談判。中國鋼鐵工業協會也公開表態歡迎FMG加入談判隊伍。

　　 對于FMG的加入，余連貴認為，這是一件好事情，“FMG與中國關系甚好，而且其作為新興礦山需要尋找新的市場消化產能，談判時在價格上容易讓步，還可以分散其他三大巨頭的壟斷”。形勢似乎正朝著有利于中方的方向發展，單尚華甚至表示，在目前鐵礦石這一“買方市場”，中國企業要“挑挑揀揀”。

　　 湖南華菱漣源鋼鐵集團有限公司總經理鄭柏平也認為，今年的鐵礦石價格談判組織得比以往任何一次都好，大家在心理底線、心理忍受能力上大大強于過去一年?！拔覀儸F在的底氣比過去大多了，我們的辦法也比過去強多了”.