2009年國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判即將進(jìn)入第三輪博弈的關(guān)鍵時(shí)期，澳大利亞的礦業(yè)企業(yè)雖然一再反對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)提出的“降價(jià)40%”的要求，但是分析機(jī)構(gòu)大多認(rèn)為，“擁有雄厚資金”的中國(guó)企業(yè)將在礦產(chǎn)品價(jià)格的新一輪談判中占據(jù)上風(fēng)。

　　 2009年國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判即將進(jìn)入第三輪博弈的關(guān)鍵時(shí)期，面對(duì)今年灰暗的的國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，以及實(shí)體經(jīng)濟(jì)滑坡導(dǎo)致全球鋼鐵產(chǎn)量急劇下滑，多數(shù)專家認(rèn)為，２００９年鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格將大幅回落，加上今年中外談判團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的改變，中國(guó)鋼鐵企業(yè)５年來(lái)首次獲得鐵礦石價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。

　　 價(jià)格主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)移

　　 目前已經(jīng)公布2008年年報(bào)的國(guó)內(nèi)鋼鐵類上市公司業(yè)績(jī)普遍出現(xiàn)大幅下滑甚至虧損，其中一個(gè)共同的原因就是財(cái)報(bào)中計(jì)提的資產(chǎn)減值大幅增加。資產(chǎn)減值的大幅增加主要是因?yàn)?008年下半年以來(lái)鋼鐵產(chǎn)品和原材料價(jià)格大幅回落，造成鋼鐵企業(yè)的庫(kù)存產(chǎn)品“貶值”。今年上半年，這一情況仍未改觀。

　　 據(jù)悉，2008年上半年鋼鐵類上市公司的業(yè)績(jī)一度創(chuàng)下歷史新高，但到了下半年鋼鐵企業(yè)業(yè)績(jī)普遍大幅下滑，已經(jīng)公布年報(bào)的八一鋼鐵、南鋼股份等業(yè)績(jī)都出現(xiàn)70%以上的下滑，而公布業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)的鋼鐵企業(yè)也基本是大幅下滑甚至虧損。八一鋼鐵公布的年報(bào)顯示，２００８年公司資產(chǎn)減值損失3.06億元，損失同比增長(zhǎng)32904.5%。濟(jì)南鋼鐵在年報(bào)中計(jì)提了5.24億元的資產(chǎn)減值損失，較2007年多出5.17億元。由于上述資產(chǎn)減值損失基本體現(xiàn)在２００８年第四季度業(yè)績(jī)中，導(dǎo)致濟(jì)鋼第四季度凈虧損達(dá)6.55億元。

　　 目前看來(lái)，鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格大幅回落的趨勢(shì)仍然沒(méi)有改變。

　　 蘭格鋼鐵的監(jiān)測(cè)顯示，２００８年全年國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格跌幅在40%左右，其中熱卷板從去年最高時(shí)的每噸5950元，跌至去年年底的3530元，跌幅達(dá)到40.7%；冷軋板從去年最高時(shí)每噸7309元跌至4200元，跌幅達(dá)42.5%。根據(jù)英國(guó)金屬通報(bào)，國(guó)際熱軋鋼卷價(jià)格自2008年6月以來(lái)已經(jīng)下跌逾一半，至每噸505美元。

　　 國(guó)信證券分析師鄭東表示，今年上半年鋼鐵企業(yè)資產(chǎn)減值困境依然無(wú)法擺脫，“下游沒(méi)有需求，鋼鐵市場(chǎng)依然是產(chǎn)能過(guò)剩。雖然鋼材價(jià)格一度在春節(jié)后復(fù)蘇，但由于下游需求并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的恢復(fù)，部分中小鋼鐵企業(yè)的復(fù)產(chǎn)又加大了產(chǎn)能過(guò)剩的危險(xiǎn)，使鋼價(jià)再次下跌，目前已經(jīng)連續(xù)數(shù)周下滑”。

　　 在鋼材價(jià)格持續(xù)下跌、鋼鐵下游市場(chǎng)低迷之時(shí)，５年來(lái)國(guó)際鐵礦石價(jià)格主導(dǎo)權(quán)首次向中國(guó)鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)移。

　　 專家表示，鋼材價(jià)格大幅度下跌將反映到鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格上，如果鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)只是小幅度下降肯定說(shuō)不過(guò)去，中國(guó)鋼鐵企業(yè)也無(wú)法承受。日本第二大鋼鐵企業(yè)JFE公司也明確表示，由于鋼鐵行業(yè)對(duì)原燃料需求的急劇下降，鐵礦石和焦煤2009年、2010年的長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格將至少下降到2007年、2008年的水平。

　　 鋼鐵企業(yè)要求大幅降價(jià)，而礦業(yè)巨頭們也基本默認(rèn)了今年鐵礦石價(jià)格下降的趨勢(shì)。

　　 澳大利亞礦業(yè)巨頭漢考克勘探公司（HancockProspecting）CEO吉娜·萊茵哈特表示，鑒于全球最大的原料消費(fèi)國(guó)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)減速，2009年的鐵礦石合同價(jià)格將可能降低50%。據(jù)悉，萊茵哈特所領(lǐng)導(dǎo)的HancockProspecting是力拓公司在西澳大利亞荷普山（HopeDowns）鐵礦石項(xiàng)目上的合作伙伴，該公司還著力于對(duì)西澳大利亞RoyHill鐵礦石礦山的開(kāi)發(fā)工作。萊茵哈特透露，該公司正在尋找一家中國(guó)合作伙伴，在2012年啟動(dòng)的鐵礦石和煤礦項(xiàng)目上進(jìn)行合作，預(yù)計(jì)今年將簽訂合作協(xié)議。

　　 力拓鐵礦石部門首席執(zhí)行官沃爾什表示，從當(dāng)前市場(chǎng)情況看，2009年鐵礦石合同價(jià)必須下調(diào)。

　　 澳大利亞的礦業(yè)企業(yè)雖然一再反對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)提出的“降價(jià)40%”的要求，但是澳大利亞國(guó)內(nèi)的分析機(jī)構(gòu)大多認(rèn)為，“擁有雄厚資金”的中國(guó)企業(yè)將在礦產(chǎn)品價(jià)格的新一輪談判中占據(jù)上風(fēng)。高盛分析師蘇斯伍德表示，全球?qū)Υ蠖鄶?shù)金屬礦產(chǎn)品的需求將收縮，2009年大宗商品的價(jià)格大跌不可避免，澳大利亞資源產(chǎn)業(yè)將面臨更為艱難的處境。花旗分析師AlanHeap日前預(yù)測(cè)，2009年全球鐵礦石需求可能下降7.5%，而供應(yīng)上升7%，預(yù)計(jì)鐵礦石合同價(jià)格2009年下跌30%，2010年下跌20%。

　　 談判團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)改變

　　 國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判即將進(jìn)入第三輪博弈的關(guān)鍵時(shí)期。據(jù)悉，為掌握更大的主動(dòng)權(quán)，商務(wù)部已放權(quán)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)全程參與此次談判。

　　 據(jù)了解，與往年由寶鋼等16家鋼鐵企業(yè)組成的談判團(tuán)隊(duì)不同，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)今年吸納了包括主要鋼鐵企業(yè)負(fù)責(zé)人、專家學(xué)者、市場(chǎng)調(diào)研等行業(yè)各方面資深人士參與談判的前期調(diào)研。“我們將認(rèn)真聽(tīng)取市場(chǎng)各方面人士的意見(jiàn)。”中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華表示。

　　 談判團(tuán)隊(duì)的變化還包括，領(lǐng)頭談判的寶鋼今年被授權(quán)代表全國(guó)鋼鐵企業(yè)與國(guó)際幾大礦業(yè)巨頭談判，而非往年為自己一家企業(yè)的鐵礦石采購(gòu)量談判。

　　 不僅如此，新組成的談判團(tuán)隊(duì)還對(duì)談判策略進(jìn)行了初步部署，包括瓦解對(duì)方陣營(yíng)、以量定價(jià)擊破對(duì)方拖延策略、規(guī)范國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)等。

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　　“我們已準(zhǔn)備了各種談判策略，有應(yīng)對(duì)降價(jià)的策略，也有應(yīng)對(duì)不降價(jià)的策略，總之這次我們決不輕易妥協(xié)。”中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)一位負(fù)責(zé)人說(shuō)。除了充分吸納業(yè)內(nèi)各方人士參與之外，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)全程參與是今年中國(guó)鐵礦石談判團(tuán)隊(duì)的一大特點(diǎn)。此前，五礦、中鋼等大型貿(mào)易商和民營(yíng)企業(yè)均有意加入談判隊(duì)伍。對(duì)此，單尚華表示:“不光他們，很多企業(yè)都想加入，但必須經(jīng)過(guò)國(guó)務(wù)院授權(quán)。”

　　 五礦和中鋼等國(guó)有大型貿(mào)易商為何無(wú)法參與談判？“我的鋼鐵網(wǎng)”綜合資訊部經(jīng)理余連貴表示，單純的貿(mào)易商進(jìn)口礦石并不是為了進(jìn)行生產(chǎn)，而是為了在鐵礦石貿(mào)易中獲得更加優(yōu)惠的價(jià)格，但“中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)部門一向不主張發(fā)展礦石貿(mào)易，以防止市場(chǎng)進(jìn)一步混亂”。

　　 與中方談判團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整相對(duì)應(yīng)，外方談判隊(duì)伍也出現(xiàn)了新面孔。過(guò)去鐵礦石價(jià)格談判一直是力拓、必和必拓、淡水河谷三大巨頭作為賣方代表，但今年澳大利亞第三大礦石生產(chǎn)商福特斯庫(kù)金屬集團(tuán)（FMG）也首次加入了談判隊(duì)伍。據(jù)了解，F(xiàn)MG與中國(guó)鋼鐵企業(yè)關(guān)系密切，F(xiàn)MG曾邀請(qǐng)寶鋼參股。寶鋼董事長(zhǎng)徐樂(lè)江曾表示:“寶鋼與FMG合作已有5年之久，是否入股FMG，主要取決于FMG。”而FMG總裁弗里斯特則積極表示“歡迎寶鋼入股”。因此今年鐵礦石價(jià)格談判前夕，寶鋼力邀FMG參與鐵礦石談判。中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)也公開(kāi)表態(tài)歡迎FMG加入談判隊(duì)伍。

　　 對(duì)于FMG的加入，余連貴認(rèn)為，這是一件好事情，“FMG與中國(guó)關(guān)系甚好，而且其作為新興礦山需要尋找新的市場(chǎng)消化產(chǎn)能，談判時(shí)在價(jià)格上容易讓步，還可以分散其他三大巨頭的壟斷”。形勢(shì)似乎正朝著有利于中方的方向發(fā)展，單尚華甚至表示，在目前鐵礦石這一“買方市場(chǎng)”，中國(guó)企業(yè)要“挑挑揀揀”。

　　 湖南華菱漣源鋼鐵集團(tuán)有限公司總經(jīng)理鄭柏平也認(rèn)為，今年的鐵礦石價(jià)格談判組織得比以往任何一次都好，大家在心理底線、心理忍受能力上大大強(qiáng)于過(guò)去一年。“我們現(xiàn)在的底氣比過(guò)去大多了，我們的辦法也比過(guò)去強(qiáng)多了”.