光洋電子（無錫）有限公司是光洋電子在中國的獨資企業，是以光洋精工為核心的光洋集團的成員。主要產品包括可編程序控制器、觸摸式顯示屏、HMI軟件、電子計數器、旋轉編碼器、可編程凸輪開關和接近開關等。作為一家在華發展的日資企業，它有哪些獨到之處呢？在2007年6月中旬的上海IAC展會上，中華工控網記者現場采訪了光洋電子（無錫）有限公司市場部部長王曉峰先生。

光洋電子（無錫）有限公司市場部部長王曉峰先生

   Gkong：光洋電子在本次展會上帶來了哪些特色產品？本次展會是否有新的產品或信息帶給業界呢？
   王部長：光洋電子作為一家專業研制、生產高質量工業自動化控制產品的高科技企業，特色產品有多種，包括編碼器，PLC等。對于光洋電子來說，光洋編碼器是一大優勢產品，在國內做了三年多，目前在國內市場占據了最大的份額。編碼器的銷售額在2004年、2005年均是成倍增長，在2006年更是增加了80%。在PLC方面，從去年開始，光洋把美國的Direct產品拿到國內來做。Direct公司是光洋在美國的子公司，所有的產品都在美國生產，在美國銷售，目前在美國市場的占有率排名第二。現在光洋將Direct產品引入到國內市場，并在國內作重點的推廣。光洋PLC產品還有一個牌子是JTEKT，是2006年光洋跟TOYODA公司合并成立JTEKT公司后的品牌名稱。   
   TOYODA是豐田汽車直接投資的公司，光洋和TOYODA的合并，不但是兩個產業的一次合并，更是日本工控行業的第四大合并，現在組成一個集團，除JTEKT品牌外，集團下面包括其他著名品牌。以前TOYODA和光洋所有的企業在中國有十幾家，兩家品牌還會保留在其它行業，但都用JTEKT這個品牌做宣傳，今后在汽車、機床、液壓等行業會有很大的曝光。JTKET在日本會有一個磨合，接下來會把一部分業務，以及生產、研發轉移到國內，轉到無錫光洋公司，加強無錫生產基地的功能，同時原來無錫公司的功能會繼續保留。

   Gkong：目前，光洋電子產品主要應用在哪些領域呢？
   王部長：光洋的產品主要應用在紡織行業。在華東地區，集聚了國內三分之二的紡織廠家，光洋占了很大的地理優勢。光洋產品在技術和服務上在同行中也是領先的，80年代末至90年代初，光洋電子生產的產品一直受到紡工部的推薦。現在無錫光洋公司的產品像PLC，它主要用在汽車生產線上，在安全方面比較突出，如人身安全的保障，同時還有其他一些獨特的功能。我們的PLC產品，暫時主要還是銷售給豐田的工廠，從下半年開始會考慮應用在汽車以外的領域，如機床等一般生產的流水線等。

   Gkong：光洋電子的產品在國內通過什么樣的營銷方式來銷售呢？市場狀況如何？
   王部長： 光洋公司與其他的同類企業在銷售方式上存在很大的差異，我們主要采用的是直銷方式，銷售面雖然沒有鋪的那么廣，但是這給我們能夠服務好客戶提供了條件，我們可以圍繞客戶的需求精耕細作，所以光洋有許多十幾年以上的老客戶，關系非常好。客戶使用了光洋的產品，很少會再更換別的品牌。光洋有一支非常強的銷售團隊，這些銷售人員都是來自浙大、上海交大、東南大學等知名學府的畢業生，他們的素質和專業技能比較高，能夠針對不同的客戶做一系列的個性化方案。
當然這種直銷方式也存在一定的局限，如果一個市場發展很快，那銷售就不能全面鋪開。所以在對待Direct產品的銷售策略上，我們更多的通過分銷的方式來銷售。Direct在美國完全通過網絡銷售，效率非常高。網絡銷售的方式因客戶信用和技術等問題，目前在國內還難以實行。
   最后王部長表示，Direct、JTEKT這兩個品牌將是光洋今后著重推廣的品牌。光洋電子是一個有著良好氛圍的公司，光洋電子憑著齊心協力的工作態度，運用光洋集團精湛的專業技術，通過積極努力的創造，并不斷尋找具有挑戰性的事業機會，一定能夠帶來一個更加輝煌的明天。