E-mail營銷法則

E-mail營銷法則
 

   通過電子郵件發(fā)送廣告的公司面臨著一條前途光明但又危險(xiǎn)的道路，任何錯(cuò)誤(比如把電子郵件發(fā)送給一個(gè)并不需要的顧客)都可能會(huì)在一夜之間毀了公司的聲譽(yù)。然而，如果公司對(duì)于電子郵件的使用恰到好處的話，它不僅能夠建立起與客戶的聯(lián)系，而且可以獲得超額利潤(rùn)，并且，其所花的費(fèi)用僅僅是直接郵寄所花費(fèi)用的一小部分。

   越來越多的公司開始采用E-mail營銷模式，因?yàn)殡娮余]件營銷可以帶來許多看得見的好處：

   因特網(wǎng)使?fàn)I銷人員可以立即與成千上萬的潛在的和現(xiàn)有的顧客取得聯(lián)系。

   同時(shí)，與在線營銷的其他方式相比，電子郵件是一個(gè)無可非議的贏家，通過“點(diǎn)擊通過率”這一指標(biāo)可以充分體現(xiàn)出來。

   再有一項(xiàng)就是成本，紙張、打印、郵寄的費(fèi)用都很貴，而發(fā)電子郵件的費(fèi)用比直接郵寄的費(fèi)用少得多。

   發(fā)送電子郵件需要注意一些因素，為了達(dá)到一個(gè)較高的“點(diǎn)擊通過”率，或者為了讓電子郵件的接受者們盡快做出答復(fù)，營銷人員必須遵循電子郵件營銷的一個(gè)基本規(guī)則：

征得消費(fèi)者的同意

   消費(fèi)者厭煩了那些他們不想要的營銷廣告。通過利用因特網(wǎng)的人機(jī)對(duì)話功能，讓消費(fèi)者決定他們需要得到什么樣的電子郵件，而以征得消費(fèi)者允許為基礎(chǔ)的營銷，將使公司在與消費(fèi)者的第一次接觸中就表現(xiàn)得很好，這就會(huì)增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)公司的信任并促使他們接受公司以后所提供的各種服務(wù)。

為消費(fèi)者提供“出去”的機(jī)會(huì)

   由于消費(fèi)者對(duì)收到大量的垃圾郵件感到憤怒，他們可能會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行反擊，他們只需很快地發(fā)一份電子郵件給他的朋友們、給該公司服務(wù)名單上的所有人、或者給其他Web站點(diǎn)上的用戶、或者是建立他們自己的Web站點(diǎn)來反對(duì)該公司，這樣一個(gè)憤怒的消費(fèi)者幾乎可以立即讓那個(gè)冒犯他的公司名譽(yù)掃地。因?yàn)檫@個(gè)原因，那些有效利用電子郵件進(jìn)行營銷的公司不僅讓愿意“進(jìn)來”的用戶“進(jìn)來”，而且每一次當(dāng)他們要“出去”時(shí)，也讓他們“出去”。

　　然而，征求同意和為他們提供“出去”機(jī)會(huì)，僅僅是設(shè)計(jì)一個(gè)成功的電子郵件營銷活動(dòng)的一個(gè)方面，你必須能夠提供一些有價(jià)值的“供應(yīng)品”。

　　1.給顧客一個(gè)必須做出答復(fù)的理由。

　　讓消費(fèi)者有強(qiáng)烈的欲望去讀這些電子郵件廣告和網(wǎng)上廣告。就像去加勒比海旅行或者挖是一袋金子。

   2.使你的電子郵件的內(nèi)容個(gè)性化。

   網(wǎng)絡(luò)使公司能夠根據(jù)顧客過去的購買情況或合作情況，將其發(fā)送的電子郵件的內(nèi)容個(gè)性化。同時(shí)，顧客也更樂于接受個(gè)性化的信息。

　　3.為顧客提供一些他從直接郵寄郵件中所得不到的東西。

　　直接郵寄活動(dòng)需要花費(fèi)大量的時(shí)間去準(zhǔn)備、實(shí)施，而電子郵件營銷的實(shí)施要快得多，所以它們能夠提供一些對(duì)時(shí)間敏感的信息。  
信息來源：石油在線

信箱會(huì)爆炸的原因~~~~~

我會(huì)注意的！

我有通過郵件給很多公司發(fā)一些有關(guān)業(yè)務(wù)方面的郵件，但是收效幾乎為零啊，各位大俠，可否賜教一下，謝謝

各位大俠，小弟在此請(qǐng)教一個(gè)問題：小弟參加工控產(chǎn)品的銷售有半年多了，但是一直沒有什么成績(jī)出來，每次打電話時(shí)客戶都說：以后有需要一定找你，隨后就沒有下文了，在此我很郁悶，這是為什么呢？可否賜教？

請(qǐng)葉江斌網(wǎng)友拿出自己覺得不錯(cuò)的EMAIL來，讓大家點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)，分析分析，說不定能給您些啟發(fā)。

跟一個(gè)客戶，需要有耐心，小弟才半年，當(dāng)然還需要繼續(xù)耕耘了。

文曲星，你好，以下一般是我給客戶所發(fā)的郵件，現(xiàn)發(fā)出來，希望各位能給予指點(diǎn)迷津，小弟在此先謝了。。。。。
尊敬的客戶：
　　　您好！
　　　非常感謝您的關(guān)注與支持。福大正以嶄新的面貌在發(fā)展壯大，在此致以誠祝的問候！
　　　我公司主要代理、銷售各種工業(yè)控制類產(chǎn)品、電子元器件、儀器儀表等產(chǎn)品。品牌不限、品種齊全、供貨及時(shí)、服務(wù)完善。現(xiàn)奉上我公司所代理品牌產(chǎn)品一份，敬請(qǐng)收閱，希望能與貴公司建立長(zhǎng)久合作伙伴關(guān)系以促進(jìn)相互之間的發(fā)展壯大。謝謝！


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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　葉江斌　敬上

葉江斌：
       我做為一個(gè)工控用戶，我不會(huì)看你的郵件，我不是搞推銷的，所以我說不好應(yīng)該怎么寫，但是我信箱收到的推銷信很多，大多都象你寫的這樣，我根本不去看。

       品牌不限、品種齊全：大話，我的認(rèn)為就是你們那什么也沒有。
       
       你很煩人，沒經(jīng)過我的允許，你就往我的信箱放東西，占用了我的時(shí)間（我得刪除），破壞了我的好心情（看到拉圾信件我就煩），你卻認(rèn)為你的行為是正常而不道歉！??！

       嘿嘿，本人亂說，葉江斌看后別生氣！
       

帥哥，你的心情我可以理解，其實(shí)我們做為一個(gè)銷售員，真的不想發(fā)一些沒有用的郵件出來，也是為了市場(chǎng)的推廣而為的，有的人根本沒有去理會(huì)這些東西，是的?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)太方便了，可以實(shí)現(xiàn)資源共享，所以出有一些不必要的郵件發(fā)出來，大家都是一樣的心情。