工控代理商的出路在何方

現(xiàn)在有這么一個(gè)現(xiàn)象，工控機(jī)的代理商越來(lái)越多，很多都是幾個(gè)在行業(yè)里做得比較久的，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員所組成的公司，那么在這個(gè)行業(yè)竟?fàn)幵絹?lái)越激烈的情況下，此等代理商的出路在那里？怎么樣才能夠在很多做直銷的廠家口里爭(zhēng)口飯吃？

我認(rèn)為代理商也應(yīng)該找出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如價(jià)格、服務(wù)等，找到自己的定位搞清自己應(yīng)該面對(duì)的客戶群就一樣能取得成功。

尋找自己的價(jià)值所在，重點(diǎn)思考下面三個(gè)問(wèn)題：
1、別人為什么選擇我而不是別人作為他的代理商，我有什么樣的優(yōu)勢(shì)呢？
2、該如何打造和強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)？
3、不要把目光局限在目前的業(yè)務(wù)中，尋找新的機(jī)遇，比如研發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，結(jié)合自身資源開(kāi)展其他業(yè)務(wù)等等。

以上拙見(jiàn)僅供樓主參考。

文曲星 謹(jǐn)呈。

樓上的所言極是

3樓的文筆很不錯(cuò)啊，不知道你是做什么的啊？

有機(jī)會(huì)交流交流一下啊？

找一家新的廠商合作　在質(zhì)量　服務(wù)　價(jià)格　都有優(yōu)勢(shì)的　同時(shí)廠商給你大力的扶持
這樣廠商做大　你同樣也會(huì)發(fā)展起來(lái)　如果看到大家都在做一個(gè)品牌的話　還去做的話　就沒(méi)有意思了　因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太大 利潤(rùn)太低了 除非你是給別人打工　  不知到對(duì)不對(duì) 希望各位賜教

    我覺(jué)得你的問(wèn)題很好，但是也很難回答，我也想尋找答案，下面是本人的拙見(jiàn)。

    首先要假設(shè)必須死掉一大批，也可以說(shuō)成是洗牌（或者叫減牌）；

    隨著行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)銷商要發(fā)展壯大下面三點(diǎn)很重要：

     1、強(qiáng)大的資金支持，靠前期資本積累恐怕基數(shù)太小，建議聯(lián)合或合資；
     2、建立專業(yè)的管理、銷售、服務(wù)（技術(shù)）及物流團(tuán)隊(duì)；
     3、與廠家形成利益共同體，或者叫戰(zhàn)略共同體；


     我想修內(nèi)功更實(shí)際一些。至于選擇最大的趨勢(shì)、最大的市場(chǎng)、最好的產(chǎn)品就要看你眼光和嗅覺(jué)了。

7樓的兄弟所言極是，我想做為代理商的公司有以下幾個(gè)劣勢(shì)：
1、資金實(shí)力不夠
2、售后服務(wù)實(shí)力不能讓客戶放心
3、市場(chǎng)制約因素太多
那么想發(fā)展的話我想也就下面幾點(diǎn)：
1、資金支持
2、代理商之間聯(lián)合起來(lái)
以上兩點(diǎn)解決了資金、售后和物流方面的問(wèn)題
3、最后的發(fā)展方向還是必須得有自己開(kāi)發(fā)的主打產(chǎn)品才是重要的。

我不知道我所表述的對(duì)不對(duì)，但我公司現(xiàn)在正在往這個(gè)方向走，希望各位前輩多指點(diǎn)。

我想再請(qǐng)教一下各位：
工控行業(yè)里現(xiàn)在竟?fàn)幙烧f(shuō)是白熱化，那么在產(chǎn)品這一塊上如何選擇才最具有潛力和優(yōu)勢(shì)？