——歐姆龍集團高級經理蔡偉先生

      雖然早幾年前就有人預測PLC將很快被新一代的自動化控制產品替代，但事實卻證明了其強勁的生命力，PLC多年來始終處于工業自動化控制領域的主戰場。而且近5年來，中國PLC市場年平均增長近15%，即使如此，還是未達到業界的預期，可見其還有更為廣闊的市場。

　　由于PLC（尤其是大中型）的技術門檻較高，在中國市場的主要份額依然控制在國際大廠手中。除歐美廠商外，日本老牌勁旅歐姆龍在中國市場扎根甚深，而且其自2005年以來在此方面有了更大動作，持續創新，彰顯了其在中國市場繼續扮演領頭羊的決心。本站記者（以下簡稱“記”）就2006年PLC產品的發展策略等問題，采訪了歐姆龍自動化（中國）統轄集團系統產品市場部高級經理蔡偉先生（以下簡稱“蔡經理”）。

　　記：2005年的歐姆龍是精彩的一年，回顧去年的精彩，您能否簡要介紹下歐姆龍PLC的情況。展望2006年，歐姆龍在PLC方面新的目標和規劃如何？

　　蔡經理：就2005年度整體來說，歐姆龍的PLC，尤其是小型PLC成長不錯。但整個市場對PLC的需求并不如預期的那么旺，一是市場整體的增長速度并不是很快，二是競爭很激烈。因此，據我所知，其他品牌的增長也并不盡如人意。但歐姆龍PLC整體來說還有較好的增長，雖然沒有預期的那么高。

　　2006年，歐姆龍將以集成（Integration）的概念來做市場。我覺得現在的產品是越來越多，而且是越來越細，但是如果你按照單個產品拓展市場的話，可能會是事倍功半的效果。許多用戶對你的需求已經不僅僅是簡單的產品，可能會是成套的產品，或是系統解決方案。因此我們提出的集成（Integration）概念就是要發揮歐姆龍的整體優勢。比如說驅動方面，歐姆龍可以加強它的力量，同時配合PLC，如果單單是PLC而沒有驅動的話，我覺得是一條腿走路；同時，結合行業的推廣，我們也是走Integration的路線，比如紡織、包裝、電子、汽車，這是我們今年主抓的四大行業。我們覺得這幾個行業在中國市場上目前來看，需求還是比較大的，尤其是紡織。另外，大家很清楚，在這些行業，除了電子以外，歐姆龍的份額不大，所以我們希望通過這些份額的擴大，來提高我們整個市場的上升，這是今年歐姆龍的一個基本打算。

　　記：歐姆龍在2005年出品的SYSMACCP1H小型高性能PLC在業界引起強烈反響。請您談談其客制化目標的市場收獲、單機自動化市場服務占有率的實現、存在的問題和解決辦法以及新的市場計劃等問題？

　　蔡經理：去年6月份，歐姆龍推出SYSMACCP1H小型高性能PLC。我們在上海舉辦了一個較隆重的推廣活動，尤其是《PLC&FA》還特別為我們做了一期專刊。為了確保該產品上市以后的質量問題，我們將整個上市的計劃往后推了一點，真正的上市應該是去年的10~11月份。這個產品一推出后立刻引起了強烈的市場反響，競爭對手和用戶對此產品都很認同，無論是它的性價比，還是應用領域。

　　產品雖然很好，但我認為在推廣上還需要一定的時間。一方面，這款產品雖然叫小型機，實際上它達到了中型機的性能，例如它的內存是20K（有些中大型機也就20K），一些用戶不知道它到底屬于什么型號的機器，在應用上碰到一些難題；另外，它的技術含量很高，致使一些用戶不知道怎么用，這也是我們沒想到的。這樣產品在進入市場后，對用戶形成了一道無形的門檻，這就牽涉到我們的技術人員到用戶那里去教他們如何使用的問題，我們后期又做了大量這方面的工作。通過這些努力，我們開始在OEM方面有了一些動作，在華東的紡織行業，華南的壓軸機、包裝、電子行業逐步有了很大的進展。總體來說，這個產品很不錯，獲得了2005年度工控網小型PLC的創新獎。