前言

目前，PLC在國內外已廣泛應用于鋼鐵、石油、化工、電力、建材、機械制造、汽車、輕紡、交通運輸、環保及文化娛樂等各個行業。PLC在工業控制領域占有非常重要的地位。

21世紀，PLC會有更大的發展。從技術上看，計算機技術的新成果會更多地應用于可編程控制器的設計和制造上，會有運算速度更快、存儲容量更大、智能更強的品種出現；從產品規模上看，會進一步向超小型及超大型方向發展；從產品的配套性上看，產品的品種會更豐富、規格更齊全，完美的人機界面、完備的通信設備會更好地適應各種工業控制場合的需求；從市場上看，各國各自生產多品種產品的情況會隨著國際競爭的加劇而打破，會出現少數幾個品牌壟斷國際市場的局面，會出現國際通用的編程語言；從網絡的發展情況來看，可編程控制器和其它工業控制計算機組網構成大型的控制系統是可編程控制器技術的發展方向。

現在PLC的功能已越來越強大，價格也普遍降了許多，同時，從購買力創公司產品的用戶使用中來看，其中很多用戶都是把公司電測、工控、GPRS產品掛在PLC上來配合使用。我認為如果能把公司產品與PLC各自的優勢結合起來，打包推銷給用戶，這將使公司產品在性能和使用的領域上大大提升。

PLC與力創產品如何結合？

如果要很好的與PLC結合，應該把PLC的優點與公司產品的優點都結合起來，使用戶或自己的工程從經濟性、功能性、穩定性做到最優。

PLC具有可編程能力強、抗干擾性強、穩定性高、存儲能力強、采樣頻率高等優點。但是PLC的I/O點是有限的，在系統功能復雜的情況下要下掛其他的通訊設備。公司的工控和電測量模塊的優點是把很多的模擬量量數據轉換成數字信號，同時具有通用的標準MODBUS-RTU協議，如果連接到PLC上，可減少PLC的I/O點數，簡化PLC的編程。

現在已經有很多用戶把公司的產品應用到PLC上面，但是經過調查和統計，大部分用戶都是用西門子傳統的S7-200和S7-300來結合。但是現在PLC的生產廠家有很多，PLC的種類也越來越多，同時PLC的功能也越來越完善。我們應該從中多挖掘公司產品與PLC的結合點，多與不同的PLC廠家進行合作，把公司產品與PLC好的應用方案推薦給用戶。

下面簡單介紹銷售三部的合作伙伴——浩納爾（天津）自動化科技有限公司的XLE系列產品，并把他們的產品與公司模塊結合舉幾個簡單的應用案例。通過這幾個案例，也許對我們產品的銷售與推廣會有些幫助。

XLE系列產品簡介

浩納爾（天津）自動化科技有限公司為美國Horner APG公司在中國投資的合資公司，并為Horner 產品在中國地區的唯一總代理。Horner APG主要從事原始設備制造（OEMs），產品主要包括可編程人機界面控制器（OCS）；傳送帶控制器；及為GE Fanuc制造多種可編程控制器(PLC)模塊和操作員工作站，運動控制產品和驅動器。Horner公司提出的一體化控制理念，越來越為業內人士所接受，正逐漸成為自動化控制行業的主流產品。

美國HORNER公司的OCS為一體化可編程人機界面控制器，它將人機界面，PLC控制器，I/O及網絡集為一體，上下位機使用一套免費的軟件編程，無需太多培訓便可輕松掌握。這是一個完美的工業應用“一體化”控制解決方案，能節省時間，經費和人力，大大提高了企業的競爭力和盈利能力。

根據該公司產品特點，我選擇了體積最小、價格最便宜的XLE子系列產品，該產品帶有顯示屏，如果需要現場控制，可選擇帶觸摸屏的XLT系列產品。XLE的產品圖片如下所示：

XL子系列產品圖片

XL子系列產品屬于緊湊式圖形一體化OCS控制器，集PLC控制器，圖形式人機界面，內置I/O和網絡于一體。它的特點有：

l         低成本，高性能

l         小體積，清晰的圖形顯示

l         內置22-42點I/O，帶有萬能模擬量，HSC和PWM

l         2個串口，還有可選的以太網，電話調制解調器

l         并首次采用MicroSD大容量存儲卡， 可存儲歷史數據,程序及畫面

該產品支持Modbus RTU、DdeviceNet、任何自由口通訊協議，同時帶128*64像素的液晶屏能顯示現場數據和曲線，可編輯1023個組態畫面，可以把采集的數據和曲線存儲到SD卡上。該產品不帶I/O點的型號為XLe100，價格為1900元；帶最少I/O點的為XLe102，其共有6個繼電器輸出 ，4個模擬量入，價格為2475元。

應用案例

案例1：配電柜

有不少用戶購買公司的EDA9033A和EDA9033D都是用到配電柜上，用在配電柜上的電測模塊的數量一般都比較大，最多的能達到上百個。如果不加一個集采器，循環一周的監測時間會很長，這將大大降低監控效率。在這種情況下，公司提供的解決辦法是讓用戶購買一塊EDA9188來進行集中采集，這種辦法雖然能解決采集效率的問題，但是卻解決不了現場數據自動保存的問題，同時還規定了用戶必須在配電現場加監控終端。

EDA9188雖然也能對現場保存數據，但是不同的用戶對數據保存的要求都不一樣，每次提出新的要求，公司的開發人員都要修改程序。同時，由于EDA9188的存儲容量很小，有時即使更改程序也不能滿足用戶的需求。

如果用XLE100來代替EDA9188A則可以做到以下幾點：

1、                XLE100可以集中采集EDA9033A等電參數采集模塊，XLE100帶有標準的MODBUS-RTU協議，與EDA9033A的通訊編程非常簡單，他本生帶有0~9999個寄存器地址，充分保證了下掛的電測產品的參數數量。同時他能自動轉換16位或32位有符號數和無符號數。

2、                現場顯示數據和畫基本電參數曲線，XLE100屏幕編程支持組態畫面，可以靈活地通過編程把現場數據顯示在屏幕中。

3、                可自動保存現場數據，XLE100自生帶SD插口，支持普通的MidroSD卡，最大能支持2G，這充分保證了存儲的容量；

4、                可不必在現場安裝監控電腦，由于他的自動保存功能，現場的操作人員可以根據實際情況，每隔一段時間把SD卡取出，把歷史數據導入到電腦，進行數據分析和處理。

案例2：泵房監控

例如，一個供水公司共有20個泵房，且每個泵房的地理位置都分布很廣，泵房工作人員每天一次或幾天一次檢查泵房或控制水泵的運行。供水公司的要求是現場具有PLC自動控制功能，能根據水位狀態自動起停電機，能夠通過無線來查詢現場運行狀態和遠程控制水泵運行狀態。

解決辦法，現場裝一個XLt100；XLt100的一個通訊口上裝有GPRS模塊；XLt100另一個通訊口上連接EDA9033D和一塊EDA9017模塊；EDA9017上連接水位傳感器、流量傳感器等傳感器。這些設備可以實現以下功能：

1、               自動控制水泵的起停，通過對XLt100的編程，XLt100能夠根據流量、水位、電機狀態等參數進行自動判斷，利用EDA9033D帶有的繼電器輸出功能來控制泵房的起停狀態；

2、               通過GPRS模塊，可遠程查看泵房的運行狀態，也可遠程控制泵房運行狀態；

3、               可在現場通過XLt100的觸摸屏來查看運行的歷史數據及歷史報警數據，可通過觸摸屏來控制水泵的起停，減少了人工開閘和短閘的麻煩與不安全性；

4、               根據供水公司的需要，也可把現場的運行狀態保存到XLt100上的SD卡上，定期由工作人員取回公司，進行歷史數據的分析與統計。這樣即大大減少GPRS的流量，又保證了現場數據的數量，大大提高了數據分析的科學性。

案例3：電力/電參數綜合監控無紙記錄儀

有的用戶會把現場的電參數監測并記錄下來，然后做統計和分析，統計的對象有：電機運行狀態、供電質量（諧波參數）、一段時間內的電流等曲線。我們平常給用戶提的方案是，配置一個EDA9033F（現場需要數據顯示）、EDA9033A或EDA9133A等電參數模塊，然后讓用戶在現場帶一臺筆記本電腦進行監測。這種方案的缺點是：

1、  通過電腦串口來采集數據時，大大降低了采樣點數，影響用戶對采集頻率高的要求；

2、  用戶必須配備一臺筆記本電腦。用戶不但要帶筆記本, , ，還要帶模塊、帶電壓鉗、電流互感器等監測設備，這些監測設備加起來很重。

用戶采用XLt100代替筆記本的優點是：

1、  XLt100代替電腦采集數據，能大大提高采集的速度；

2、  XLt100的體積和重量遠遠低于筆記本電腦；

3、  如果監測設備不需要帶離監測現場，用戶則只帶走SD卡即可。

PLC與力創產品的結合的意義

    公司產品與PLC的有效結合將會對公司產品銷售、系統集成、系統方案有著很大的幫助：

1、  填補公司集采器的不靈活性，公司的EDA9188只能采集公司的某些產品，XLt100對具有MODBUS-RTU協議的設備都兼容，編程靈活簡單，同時能兼容其他非MODBUS-RTU協議的設備；

2、  填補公司EDA9188存儲容量小、存儲數據格式不靈活的缺點；

3、  用于公司集成產品中，可以減少集成產品的人力、物力，縮短開發周期。通過公司GPRS、網絡轉換器、工控產品、電測量產品與XLt的靈活組合，加上對XLt的靈活編程和SD卡的存儲功能的結合，我們能夠很快集成一些產品功能較復雜的產品；

4、  通過兩者有效的結合，能提供一些好的系統方案給用戶；

5、  通過對PLC的結合，能多尋找一些PLC的廠家或代理商，與其很好的合作，對于推廣公司的產品將會有很大的幫助。

用戶采用XLt100代替筆記本的優點是：

1、  XLt100代替電腦采集數據，能大大提高采集的速度；

2、  XLt100的體積和重量遠遠低于筆記本電腦；

3、  如果監測設備不需要帶離監測現場，用戶則只帶走SD卡即可。

PLC與力創產品的結合的意義

    公司產品與PLC的有效結合將會對公司產品銷售、系統集成、系統方案有著很大的幫助：

1、  填補公司集采器的不靈活性，公司的EDA9188只能采集公司的某些產品，XLt100對具有MODBUS-RTU協議的設備都兼容，編程靈活簡單，同時能兼容其他非MODBUS-RTU協議的設備；

2、  填補公司EDA9188存儲容量小、存儲數據格式不靈活的缺點；

3、  用于公司集成產品中，可以減少集成產品的人力、物力，縮短開發周期。通過公司GPRS、網絡轉換器、工控產品、電測量產品與XLt的靈活組合，加上對XLt的靈活編程和SD卡的存儲功能的結合，我們能夠很快集成一些產品功能較復雜的產品；

4、  通過兩者有效的結合，能提供一些好的系統方案給用戶；

5、  通過對PLC的結合，能多尋找一些PLC的廠家或代理商，與其很好的合作，對于推廣公司的產品將會有很大的幫助。