中高壓變頻器發展歷程

受經濟形勢的影響，中高壓變頻器市場在2008-2009年增長是較為困難的，2008年如果沒有第四季度的拖累，增長率將接近20%，而實際僅在17%左右。2009年的增長率將在16%左右。

   但是就長期而言，經濟環境的改善、工藝提升的需求、節能的需求等利好因素將長期存在，而價格基本不存在暴跌的可能性，因此其更長期的（未來3-5年）增長率將能夠維持在17%左右。

2008-2012年中高壓變頻器市場增長

市場增長判斷分析

短期（08-09）增長判斷及季度數據

實際上中高壓變頻器市場不同于OEM領域，即便經濟危機的影響因素存在，但是相對來說，中高壓變頻器項目周期比較長。08年中期還沒有明顯的顯現出來。

從08年第四季度開始，大型的企業集團也開始受到了波及，石化和化工行業的一些項目出現停止執行和暫緩執行，甚至出現了用戶寧可支付違約金也停止執行的情況。

09年初，市場疲軟的情況仍在延續。國家救市政策的出臺，提振了一部分市場信心。供應商訪談顯示，銷售的信心有所恢復，但是沒有人在訪談中稱市場已經開始正式回暖，更多的是等待和觀察，國家投資到位后，2-3季度的市場表現。

08-09年市場環境，和一些主要產業（譬如電力、鋼鐵）本身就處于產業周期低潮的疊加，致使08年增長率偏低，并且09年將會進一步下降。

中國中高壓變頻器市場規模增長-2008季度數據（百萬元）

季度	市場規模	占全年比例
2008第一季度	579	22.7%
2008第二季度	680	26.6%
2008第三季度	750	29.3%
2008第四季度	550	21.4%
總計	2559	100%

中國中高變頻器市場規模增長-2008季度數據

中期而言，及未來的3-5年，將會有一個較長的市場恢復過程。這個過程的起點可能很快就會到來，表現為項目市場的復蘇，甚至可能會達到局部的高增長。但是終點，即行業全面好轉，需要相當長的時間，3年或者更長。

中期的利好因素主要來自國家投資和政策調整的導向。

    長期而言，中高壓變頻器市場的增長不會改變。目前國內風機水泵用中高壓電機配置中高壓變頻器的情況還是很低的，估計不足20%，而工藝提升要求和節能要求都會在國內長期存在，這將支撐中高壓變頻器市場的長期繁榮。放諸更廣義的市場，中高壓變頻器比PLC等已經較為普及的自動化產品，有更高的增長率，也會距離市場飽和更遠一些。

項目的增長判斷

    項目市場因其周期長，對市場反饋慢；企業偏大，抗風險能力強。當危險的指標開始顯現的時候，國家的救市計劃就已經下達，這使得項目行業很有可能滑過這個斷層，實現較穩定的增長。

行業增長判斷

行業增長主要考慮其自身的行業周期和受經濟危機影響程度。按照09年的增長率判斷，基本可以分為下面幾類：

20%+：對于高增長率行業當然首先應該聯想到風電、軌道交通等新興市場，其局部的增長率可能達到30%甚至更高。

10-20%：以石化、化工等行業為代表，行業本身處于正周期，而經濟危機的影響不大。

0-10%：項目市場中，如鋼鐵、建材、電力，都屬于這個行業，經過宏觀調控的限制后，增長率已經放緩，經濟危機產生了一些影響，但不大，而隨后的國家投資將會有很強的拉動作用。

經濟危機的影響

市場對經濟危機的反饋在08年中開始逐漸出現，反映較早的是OEM市場，逐漸擴展到項目領域。危機的高峰應該在08年第4季度以及09年的上半年。國家對經濟的提振策略，能夠推動市場在08年下半年開始逐漸恢復，但恢復更見偏向項目，OEM需要等待更長的時間。

經濟危機改變了一些公司的結構，也使他們能夠更加冷靜的分析市場和尋找機會。但是，總而言之，經濟危機是08-09年度的重要話題，不過還不應該把他提升到長期趨勢的層面。長期而言，市場的趨勢并沒有改變。變頻器市場仍將保持相當長時間的繁榮（2012年，甚至更長）。

采取進攻性的戰略，盡量在格局穩定前獲取份額，仍然是很多公司的首選。

中端市場的競爭

高端市場（大功率、大傳動、提升類負載）的門檻，使得中端市場的供應商上進無門。而中端市場（普通大功率風機泵類）的巨大規模則吸引著高端供應商自上而下，以及低端供應商的向上沖擊。

可以預見，在未來一段時間，中端市場將變得更加擁擠。首先受影響的是價格，但長遠而言，更先進的生意模式和更貼近的客戶服務才是取得成功的關鍵。

解決方案

雖然沒有定量的研究，但是能夠確定同時具備中高壓電機和中高壓變頻器的廠商在很多領域是占據優勢的�？蛻糍Y源的共享，客戶忠誠度的提高等等。能夠提供高壓配電方案的公司在高壓變頻器市場的優勢顯而易見，或者說更加容易做生意。

提供成套的中高壓驅動解決方案，是未來中高壓變頻器銷售的一個趨勢。

產品和技術趨勢

目前，主流的高壓變頻器產品主要有三種類型：

電流源型

電流源型中高壓變頻器輸入側的功率因數比較低，電抗器的發熱量較大，效率比電壓源型中高壓變頻器低，由于采用電流控制，輸出濾波器的設計比較麻煩，而兩電平中高壓變頻器的共模電壓和諧波、dv/dt問題較突出，所以對電機的要求較高。雖然電流源型中高變頻器有可回饋能量的優點，但是需要回饋能量的負載在國內的應用畢竟不是太多，尤其是通用型的中高壓變頻器，所以電流源型中高壓變頻器的市場競爭能力已經逐漸變弱。只不過在超大功率場合，即大約 8000kW 以上的功率，用可控硅構成的 LCI（負載換流逆變器）電流源型中高壓變頻器還是主角。

三電平型中高壓變頻器

三電平型中高壓變頻器采用鉗位電路，解決了兩只功率器件的串聯的問題，并使相電壓輸出具有三個電平，如采用有源前端，則易于實現能量回饋。三電平中高壓變頻器在國內市場遇到的最大難題是電壓問題，其最大輸出電壓達不到 6kV，所以往往需要采用變通的方法，要么改變電機的電壓，要么在輸出側加升壓變壓器。這一弱點限制了它的應用。三電平型中高壓變頻器由于輸出電壓不高的問題，主要的應用范圍應該是在一些特種領域，如軋鋼機、輪船驅動、機車牽引、提升機等等，這些領域的電機都是特殊定制的，電壓可以不是標準電壓。

單元串聯多電平型中高壓變頻器

該類型中高壓變頻器采用多個低壓的功率單元串聯實現高壓，輸入側的降壓變壓器采用移相方式，可有效消除對電網的諧波污染，輸出側采用多電平正弦 PWM 技術，可適用于任何電壓的普通電機，另外，在某個功率單元出現故障時，可自動退出系統，而其余的功率單元可繼續保持電機的運行，減少停機時造成的損失。系統采用模塊化設計，可迅速替換故障模塊。對于單元串聯多電平型中高壓變頻器，主要缺點是功率元器件數目多，體積略大一些，但是，在其他的方式不能解決國內應用的需要，高壓器件應用的可靠性還不是太高的情況下，其競爭優勢還是無法替代的。目前，基本上也可以說單元串聯多電平型變頻器已經成為市場主流。

價格走勢

隨著利德華福、廣州智光等國內中高壓變頻器廠家的崛起，打破了由原來國外廠商進口產品壟斷的行業格局，市場份額也集中到了利德華福、西門子等少數幾個領先廠家手中。由于本地化生產、規模效應的存在和技術的日益成熟，整個行業的產品制造成本相比以前大幅下降。產品價格的降低，使得中高壓變頻器的性價比明顯上升，價格不再讓用戶感到望而生畏。終端用戶購買中高壓變頻器后，通過節能實現的經濟效益非常顯著，直接刺激了行業用戶的需求量。

2000年以前，中高壓變頻器每 kW 的市場售價在 2200 元以上，而在利德華福、廣州智光等國內眾多廠商崛起以后，中高壓變頻器價格開始逐漸降低，目前中高壓變頻器產品每 kW 的行業平均估計售價在 800-1200 元，并體現出維持穩定的趨勢。

服務趨勢

在渠道和服務發展趨勢方面，中高壓變頻器屬于大型工業產品，大部分用戶的產品訂單通過招投標方式進行。影響行業用戶購買決策的因素除了技術和價格外，非常重要的因素是企業能夠高標準迅速地提供包括工程設計、設備安裝、調試以及售后服務等諸要素在內的節能解決方案。

在市場競爭中，國外廠家擁有一定的技術優勢，但是在售后服務方面，國外廠商的中高壓變頻器出現問題后，由于配件和人員不能及時到位，售后服務的響應速度往往不能達到客戶的預期，這就為國內廠家提升競爭力提供了空間。國內領先廠家為了在市場競爭中彌補和國外廠家的技術差距，紛紛有意識地擴大銷售服務隊伍，在各個業務環節提高服務質量和水平，建立了龐大的銷售和工程師隊伍遍布全國各區，及時對客戶需求做出及時響應，有效提高了企業競爭力。

因此，供應商日益注重服務水平，紛紛建立和擴充工程和銷售服務隊伍，也成了 2008 年以來中高壓變頻器行業發展的一個熱點。

新興市場以及趨勢

   隨著中高壓變頻器技術的成熟和上游元器件性能的持續提高、產品在眾多行業應用經驗的多年積累、以及政府節能降耗政策推動下，高壓變頻器除了在電力、冶金、石油石化、市政供水等行業得到廣泛應用外，更多的行業細分市場開始出現。

    2008年，各地政府節能降耗政策推動下，高壓變頻器在水泥、有色金屬、造紙等輕工行業的應用快速展開，市場發展十分迅速。隨著這些政府節能降耗政策逐步落實，中高壓變頻器的行業應用的廣度和深度進一步提高，化工、污水處理、采礦等細分行業的市場啟動跡象明顯。各企業在業務拓展時，除了繼續開拓電力、冶金、石油石化等細分市場，發展熱點紛紛轉向了這些新興細分市場。

目前供應商面臨的挑戰

競爭加劇

   中高壓變頻器市場經過近幾年的高速發展期，目前市場本身進入市場成熟期。這就意味著新市場逐漸減少，如果某供應商想保持之前的20％左右的增長率，就需要在成熟市場中奪取其他供應商的市場份額。另外，2009年受國際金融危機的影響，中高壓變頻器市場的增長率也會急劇放緩，而每家供應商過高的增長指標也會迫使他們去奪取其他競爭對手的市場份額。

來自國內供應商的競爭

    來自于同為國外品牌的廠商的競爭已經苦不堪言，近年國產廠商的業績增長迅速，從2007年開始利德華福一直占據著訂單額第一的位置。

目前用戶也更加理智和實際，并不再是多年前迷信進口產品。國產中高壓變頻器的價格以及體貼周到的服務，都為用戶所接受。

嚴重的政策和政府導向性市場

   中高壓變頻器是項目型市場。對于大型項目的策略在中國往往有非常濃厚的政府色彩。因此對于政策的理解，甚至擁有政府及行業集團背景的公司，往往在競爭中會有很多機會。同時，國家政策直接決定了行業的景氣與否，在這種大環境下，也非常考驗國外品牌廠商的政府攻關能力。

中高壓變頻器維修請參考http://www.hxdauto.com/zhonggaoya/cs.htm