得益于中國制造業在全球范圍內的比較優勢，我國機器/設備行業在“十四五”期間完成了“跨越式”出海，實現了海外業務的高速增長。以 AGV/AMR 行業為例，根據《2024 年度中國移動機器人（AGV/AMR）產業發展研究報告》，2024 年，中國 AGV/AMR 企業在海外市場取得了顯著的銷售成績，銷售規模達到了 68 億，同比增長率高達 51.11%。

　　

　　然而在出海進程中，中國機器/設備制造商既面臨價格優勢帶來的出口機會，也遭遇認證壁壘、法規差異、信息黑洞、服務網絡不足等現實挑戰。

　　難點一：認證壁壘

　　目前，越來越多的設備出口到美國、歐洲等地，這就要求出口設備滿足當地的法規和標準，比如 CE 認證作為歐洲聯盟（EU）要求的一種強制性標志，用于證明產品符合歐盟法規和標準的要求。

　　難點二：法規差異

　　隨著全球各國對關鍵基礎設施網絡安全要求的持續加碼，許多企業在“走出去”過程中遭遇了實實在在的合規難題，如何滿足 NIS2、IEC 62443 等國際標準的合規要求成為困擾出海企業的一大難題。

　　難點三：信息黑洞

　　對很多企業而言，設備出口到海外就面臨無法查看設備的網絡運行狀態，難以獲取設備的運行數據等難題。

　　難點四：服務網絡不足

　　在海外設備的運營過程中，設備的更新換代和日常運營維護是不可避免的，然后很多國內企業在海外并沒有團隊，尤其缺乏當地的技術服務人員，這就意味著高昂的差旅費用和漫長的時間等待。

　　HMS 出海解決方案

　　HMS 旗下產品涵蓋從協議網關、工業遠程解決方案、無線連接、功能安全到智能邊緣自動化平臺的多款產品，致力于為出海企業提供全鏈解決方案。

　

　　方案一：協議網關，輕松實現設備互聯

　　Anybus 網關作為市場知名的品牌，已經有 30 年的歷史，旗下近 300 種網關可支持所有主流工業網絡協議，實現不同設備之間以及不同設備與不同 PLC 之間的通信。

　　Anybus 網關性能強勁，可實現微秒級延遲。Anybus 用戶界面讓設置過程快速簡便，無需額外軟件，打開瀏覽器即可操作。所有網關均具有 CE , UL, UK 等國際認證。得益于我們在工業通訊領域的專業性和高品質，眾多海內外企業均將 Anybus 網關作為協議轉換的首選利器。

　　方案二：安全，高效的工業遠程方案

　　在全球范圍內，超過 60 萬個 Ewon 遠程網關現在正在幫助制造商和工業團隊連接到他們的機器、減少停機時間并提高工作效率。Ewon 網關不但滿足 NIS2、IEC 62443 等國際標準的合規要求，還能幫助企業將合規優勢轉化為競爭優勢 。

　　

　　Ewon 遠程訪問采用縱深防御安全方法（Defense-in-Depth Approach），將 ISO 27001 信息安全標準、IEC 62443 工業網絡安全框架及 NIST 網絡安全準則深度融合，打造覆蓋設備、網絡、系統三層的立體防護體系。

　　該架構已通過歐盟 CE 認證及北美 UL 認證，滿足歐美市場嚴苛的合規性要求，為中國企業出海護航。針對 2025 年 8 月 1 日的 EN 18031 法規強制實施要求，HMS Ewon Cosy+ 工業遠程訪問等產品已推出了新版固件，確保產品完全符合 RED 相關標準，助力客戶順利通過認證。

　　方案三：無線連接，靈活可靠

　　在工業環境中，傳統布線常面臨諸多限制。線路可能因外部因素受損，或在長距離、復雜布局場景中難以部署。Anybus 工業無線解決方案提供多種無線基礎設施產品，可通過藍牙、工業級 Wi-Fi 或蜂窩網絡技術，將基于串口、以太網或 CAN 的設備可靠連接。Anybus 工業無線產品符合最新 RED 指令，性能強勁，是眾多行業龍頭客戶的首選。

　

　　方案亮點：

　　•符合最新的 RED 網絡安全指令

　　•同時支持藍牙和 WIFI，應對復雜無線環境

　　•適應嚴苛工業現場，防護等級 IP67

　　•支持多種工業協議以及 PROFIsafe

　　•適合移動電源配套使用

　　•設置簡單

　　•提供專業的無線勘察服務

　　方案四：輕松實現設備的功能安全

　　新的歐盟《機械法規》帶來了多項重要變化，其中之一涉及 “監控功能—遠程安全停止移動機器”。根據《機械法規》附錄 III 第 3.2.4 條，移動機器必須具備能夠讓管理人員遠程接收與機器相關信息的功能。這些信息應使管理人員對機器在行駛與作業區域中的運行狀態、移動情況及安全位置有全面、準確的掌握。同時，還必須能夠遠程安全地停止或重新啟動機器，或將機器移至無危險的安全位置。

　　HMS 可為移動機器人制造商提供成熟的產品和專業支持，幫助其滿足相關安全標準，并確保復雜通信的高可靠性。其中，Ixxat Safety 被認為是業內功能最全面的安全解決方案之一，它集成了基于 EN ISO 13849 和 EN/IEC 62061 的安全 I/O 與通信能力。值得強調的是，Ixxat Safety 已通過 TÜV Rheinland 的預認證，滿足 PLe（Category 4） 與 SIL3 的性能等級，并提供完整的實施與認證指南。相比于企業自研解決方案，借助 Ixxat Safety 與 HMS 安全團隊的支持，能大幅簡化認證流程，從而顯著縮短產品的上市周期。

　　Ixxat Safety 提供兩類現成方案：

　　•硬件系列：涵蓋多種版本的 Ixxat Safe T100 模塊；

　　•軟件系列：包括不同的安全協議棧。

　　其中，Ixxat Safe T100 常與 Anybus CompactCom 協同工作，并基于黑色通道原理實現安全通信。目前，國內眾多知名 AGV/AMR 廠商已采用 HMS 的功能安全解決方案。

　　方案亮點：

　　•面向 AGV 應用優化：內置 Delayed STO（SS1-t）、SafeBound™ 等專用功能

　　•多協議安全兼容：一次開發，同時支持 PROFIsafe、CIP Safety 與 FSoE

　　•預認證安全 I/O：通過 TÜV 預認證，滿足 SIL3 / PLe Category 4 等級

　　•靈活方案選擇：既可支持深度開發與定制集成的嵌入式產品，也可選擇高度集成的一體化方案

　　方案五：智能邊緣自動化平臺

　　在工業網絡實現了接口、集成、可靠傳輸的物理基礎上，最重要的是把數據整合并提取出來，讓管理者或決策者可以直觀的查看數據關系，分析生產質量控制、生產效率提高、加速數據報出等，數據可視化就成為不可或缺的工具。

　　借助 FlexEdge 智能邊緣自動化平臺，可以實現網絡路由、數據采集、邊緣計算和 IT/OT 整合，并將數據以可視化的形式展示出來。FlexEdge 智能邊緣自動化平臺使 IT/OT 無縫融合，IT 的應用也可以在 Crimson 軟件平臺中體現，其中支持 HTML5 的 WebServer 可以直觀看到數據可視化的效果，通過 IE 瀏覽器也可以使用移動終端(如手機、iPad)進行瀏覽，無需安裝任何軟件或 APP。

　　

　　FlexEdge 智能自動化邊緣自動化平臺和 HMI 都是 Crimson 家族的產品，Crimson 軟件是一款功能強大、用途廣泛且易于使用的配置工具，內置 300 多種工業標準協議，且支持串口及以太網自定義協議，即非標自由口協議，根據需求實現數據的加密和解析。 它可幫助用戶實時訪問和監控其工業數據，從而提高生產效率。其“高效開發”即拖-拉-拽功能，簡單易用，快速實現客戶的配置功能，可以真正實現零代碼開發，極大的幫客戶節約開發軟件功能的時間成本。

　

　　隨著網絡的發展，工業網絡安全越來越重要且不容忽視，Crimson 平臺下的所有硬件產品都具備工業網絡安全防護，可以按需或根據安全等級去配置。 在大數據應用中，數據可視化是分析與決策的重要環節。FlexEdge 產品集成強大的數據可視化功能，能夠將復雜的工業數據直觀呈現，幫助決策者快速理解業務趨勢，實現高效的生產管理。

　　HMS 在全球 20 幾個國家/地區開展業務，并在另外 50 個國家/地區擁有合作伙伴，擁有業內最廣泛的銷售和技術支持網絡。作為全球工業信息和通信技術的領導者，HMS 工業網絡深耕工業 ICT 領域近 40 年，擁有工業通信領域的全鏈解決方案。

　　眾多國內行業龍頭企業選擇跟 HMS 合作，實現數據互聯、協議互通和網絡安全，加快了設備認證速度，降低了數據合規風險。HMS 致力于護航中國機器/設備出海，為企業提供全鏈解決方案，打造出海工業通信組合拳！