擁有主動進化的能量

　　和沖破邊界的勇氣 /

　　訪西克中國區主席、西克中國總經理

　　王平先生

　　“在銷售公司產品過程中能為客戶提供獨特商業價值的銷售，具有引導客戶、靈活應變和控制銷售過程和價格三大能力。這里的挑戰并不是指要讓客戶難堪，而是指要挑戰客戶的傳統思維，引導客戶發現生產活動中忽視的商業價值。”——這段話摘自西克中國區主席、西克中國總經理王平先生推薦的書籍《挑戰式銷售》。

　　在2022 年全球疫情還未平息時，王總接棒西克中國的掌門人，今年7 月，在西克北京辦公室接受了筆者的采訪，我們看到了一個銳意進取、卓越管理的工業經理人風采，聽王總真誠又神采奕奕地講述著自己對當下的感悟、對西克中國的希望以及對中國市場的深刻體會。

　　西克中國區主席、西克中國總經理 王平先生

　　讓精益成為日常

　　順境時取得成就不足為奇，學會在逆境中成長并汲取力量至關重要。從去年開始，西克中國便開始注重精益管理的培訓，以何種姿態迎接市場和客戶的變化，如何從內而外的改變自己更好地適應未來，如何不斷改進獲得可持續的發展是每個西克人的必修課。

　　既然不能改變風的方向，那我們就該及時調整風帆的方向。在王總看來，他提倡的“精益”可以解讀成兩層含義：首先是內部的協同與合作，通過組織架構的調整和重組，讓每一位員工意識到精益流程的重要。每位員工在工作中不僅是執行上級的命令，更重要的是積極地參與，起到決策與輔助決策的作用。團隊的原則并不完全按行政組織來劃分，而主要根據業務的關系來劃分。打破以某一個部門為中心的思想，建立以最終客戶為導向的跨部門團隊銷售模式，減少人員和成本的浪費，提高內部工作效率，更貼近用戶需求，能夠對風云變幻的市場做出積極反應是最終目的。

　　讓精益成為日常

　　真正影響企業持續成功的不是規模、戰略目標或企業文化，而是專注地聚焦于為用戶創造真正的價值。

　　在王總看來，“精益”更重要的一點是：更加了解客戶的挑戰和痛點，通過共創找到解決方案，才能發揮出西克的客戶價值最大化。

　　“追隨者常有，引領者難得。”王總表示，“西克的優勢不該是提供單一的產品或者技術，也不該是靠價格贏得市場認可，我期待每名員工都更深入徹底地研究最終用戶的需求，通過西克和用戶的高質量互動形成推拉關系，支持最終用戶的開發，最后取得雙贏的結果。”

　　一家企業的發展壯大離不開管理者敏銳的洞察力和深刻的認知，對于西克中國的管理思路，王總堅持對外以用戶為導向，對內以人為中心，在組織機構上以精簡為手段，在工作方法上采用綜合工作組的并行設計，在供貨方式上采用共同研發的方式，在最終目標方面追求“零缺陷”。

　　擁有沖破邊界的勇氣

　　“自我就像一顆雞蛋，從外面打破是食物，從里面打破才是生命。”王總形象的解讀了他口中“沖破邊界”的含義。

　　首先，我們該沖破自己思維的邊界。傳統行業產品業務復雜，但商業模式簡單，保障客戶至上，但是在王總看來：“OEM 廠商的重要性不可否認，但我認為產品或服務質量的好壞最終要以用戶的滿意程度為標準，因此，要樹立以用戶為中心，為用戶服務的思想。終端用戶是市場實際需求的直接體驗者，我們堅持用終端用戶的聲音倒逼西克中國的開發和生產，最后實現從跟隨到引領再到駕馭的跨越。”

　　西克始終秉承著以客戶為中心的宗旨

　　我們還應該沖破的，是產品和技術的邊界。王總談到，國家倡導智能化、高質量發展。企業在產品研發方面，不斷突破技術壁壘的同時，關注用戶需求，優化產品設計，突出主要功能。要以多變的產品，盡可能短的交貨期來滿足用戶的需求，不僅要向用戶提供周到的服務，而且要洞悉用戶的思想和要求，生產出適銷對路的產品，在生產過程中，采用先進的柔性加工設備，減少非直接生產工人的數量，使每個西克人都真正對用戶實現增值。

　　實現品牌價值的最大優化

　　西克去年推出的一系列產品也充分詮釋了在智能傳感領域對“精益”和“沖破邊界”的不斷追求。據悉，2022 年西克累計推出42 個新系列或新產品，包括光電、安全、編碼器、激光雷達、激光位移、溫度測量、液位測量等傳感器，以及體積測量、質量檢查等系統，也包括基于AppSpace 生態的如RUF6xx、AGV 定位軟件LiDAR LOC2、Hermes ELS Connect 和智能按需維護數字化服務Monitoring box 等。優質的產品是企業的“生命線”，西克中國的“價值優化”體現在不斷推陳出新，為用戶開發面向未來的高端設備提供了無限可能。

　　“軟件定義硬件是當前重要方向，也是AI 技術在工業領域的主要應用。為硬件產品增加自學習、自診斷、預防性維護的功能，減少人工干預，讓產品更簡單，從根本上降本增效。”王總解釋道，“西克中國通過軟件系統和數據的解決方案來拓寬可向外提供的產品組合，打破單個產品線邊界，轉向整合的、數字化的產品、系統和服務，以及貫通線上線下的業務模式。”

　　鋼鐵行業熱態圓棒圓弧度及瑕疵檢測試驗臺

　　注重細分行業的上下游用戶深挖也是西克未來關注的重點。深化鋰電、新能源、工業機器人、 AGV、智能物流、電子、機器視覺等業務，關注頭部企業，注重存量市場。

　　舉例來說，機器視覺在鋼鐵行業的應用，鋼鐵材料種類多且形態多樣，常見的有型材、板材、卷材、棒材等。由于生產工藝復雜，鋼鐵產品的質量對于下游應用領域具有較大的影響，因此利用視覺進行質量檢測對鋼鐵行業有著重要意義。針對單一產線生產品類較多的情況，檢測設備往往需要兼顧不同尺寸，且部分熱態鋼材的溫度較高，因此還需兼顧工作距離要求。西克3D 視覺產品種類豐富、精度高、速度快、算法強大，同時也可根據客戶需求靈活定制檢測方案，更好地解決生產線上的高速檢測、多種類柔性兼容的問題，而且替代了人工，實現產線全檢，提升檢測效率和質檢效果。

　　結語

　　2020 年9 月，中國明確提出2030 年“碳達峰”與2060 年“碳中和”目標，2021 年7 月16 日，全國碳市場正式開市。“雙碳”戰略倡導綠色、環保且低碳的生活方式。降低碳排放步伐，有利于引導綠色技術創新，提高產業和經濟的全球競爭力。全球各行業持續推進產業結構和能源結構調整，大力發展可再生能源，兼顧經濟發展和綠色轉型同步進行。

　　王總表示：“企業無論大小，都在為人類的文明發展做出自身的貢獻，這一點是一個企業最有價值的體現。”王總認為西克的ESG 理念從企業創辦之初就是以創造機遇、促進交流、持續發展來推動科技、生活、人文、環境等方面的社會進步。作為一家工業自動化公司，不僅以創新性的產品和方案促進環境保護和人類的健康，更將環保理念提現到從生產到物流的各個環節，最終以“降本增效”踐行綠色制造。

　　山河遠闊，新程共啟。西克中國這個有創新、有活力、有溫度的團隊，在王總的領航之下，定能在未來的時間長河里繼續熠熠生輝！