•2025年ABB電氣中國配電系統(tǒng) “馭勢同行 共境未來”渠道合作伙伴大會(huì)在佛山舉辦，共同探討如何在快速變革的市場中應(yīng)勢馭能

•中國配電升級(jí)、新能源滲透、數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)驅(qū)動(dòng)配電設(shè)備需求升級(jí)，ABB與渠道伙伴深度融合，用創(chuàng)新技術(shù)提升方案能力，開啟更多合作契機(jī)

•渠道伙伴是價(jià)值共創(chuàng)、利益共享的共同體，面對(duì)市場變化，我們攜手用改變激發(fā)動(dòng)能，共同構(gòu)建公平、共贏、韌性的“共境”生態(tài)體系

12月22-23日，以“馭勢同行，共境未來”為主題的ABB電氣中國配電系統(tǒng)2025年渠道大會(huì)在廣東順德圓滿舉辦。來自全國各地的100余名盤柜廠、經(jīng)銷商代表及ABB相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員齊聚一堂，深度解析內(nèi)外部變革趨勢，共商“十五五”期間的資源共享新模式，并明確了2026年共創(chuàng)共生的生態(tài)藍(lán)圖。會(huì)議同期舉辦了五場平行論壇，精準(zhǔn)聚焦不同渠道類型，圍繞市場策略、解決方案及生態(tài)共建進(jìn)行了深入探討，凝聚改變和發(fā)展共識(shí)。

觀勢·明道：在充滿挑戰(zhàn)且不確定的環(huán)境中，堅(jiān)定并持續(xù)地做正確的事

在全球能源轉(zhuǎn)型與中國新型電力系統(tǒng)建設(shè)的雙重背景下，配電行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的劇烈變革。配網(wǎng)投資的加速、可再生能源的高比例滲透、以及數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長，不僅驅(qū)動(dòng)配電設(shè)備向高效化、智能化、模塊化全面升級(jí)，也開啟了更多市場機(jī)會(huì)。

ABB電氣配電系統(tǒng)業(yè)務(wù)中國區(qū)負(fù)責(zé)人羅輝發(fā)表主題演講《改變·力量》，他表示，ABB配電系統(tǒng)致力于“應(yīng)勢馭能，智聯(lián) · 守護(hù)未來電網(wǎng)”。當(dāng)前，能源體系和結(jié)構(gòu)已經(jīng)改變，希望ABB能夠用自身的行業(yè)專長和知識(shí)儲(chǔ)備去引領(lǐng)技術(shù)的迭代，在充滿挑戰(zhàn)且不確定的環(huán)境中，堅(jiān)定并持續(xù)地做正確的事，更加專注市場并持續(xù)認(rèn)知市場動(dòng)態(tài)，推動(dòng)優(yōu)勢方案深度嵌入細(xì)分行業(yè)場景，打造公平、共贏且具備韌性的渠道伙伴體系，全力為客戶帶來端到端的業(yè)務(wù)體驗(yàn)，共同構(gòu)建更開放的長期生態(tài)圈。

同心·聚力：行業(yè)專長和創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)對(duì)市場和行業(yè)需求變化

“十五五”時(shí)期，中國經(jīng)濟(jì)將實(shí)現(xiàn)從高速增長向高質(zhì)量、高科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長的全面轉(zhuǎn)型，數(shù)字中國、高端制造、低碳經(jīng)濟(jì)、能源改革將是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要引擎，帶動(dòng)數(shù)據(jù)中心、石油石化、輸配電、新能源和傳統(tǒng)電廠等關(guān)鍵行業(yè)發(fā)展。

ABB電氣配電系統(tǒng)中國區(qū)產(chǎn)品市場和數(shù)字化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人蔣英在大會(huì)上介紹，市場變化加速行業(yè)轉(zhuǎn)型，最終用戶需求復(fù)雜化，單一產(chǎn)品無法解決行業(yè)痛點(diǎn)，需要通過技術(shù)手段找到更優(yōu)路徑。ABB作為配電行業(yè)引領(lǐng)者，針對(duì)關(guān)鍵行業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)，ABB已構(gòu)建模塊化中壓元器件、開關(guān)設(shè)備及AI賦能的數(shù)字化能源管理解決方案矩陣，可精準(zhǔn)適配模塊化變電站、配網(wǎng)自動(dòng)化、高比例新能源并網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心配電等復(fù)雜場景，預(yù)測設(shè)備失效風(fēng)險(xiǎn)，提高能源使用效率，確保項(xiàng)目快速交付。

2026年ABB市場聯(lián)合推廣計(jì)劃致力于構(gòu)建產(chǎn)業(yè)影響力共同體，通過參與外部論壇把握市場動(dòng)態(tài)；以行業(yè)或區(qū)域組團(tuán)進(jìn)行客戶論壇、打造對(duì)標(biāo)行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新方案；舉辦生態(tài)伙伴論壇，聯(lián)合生態(tài)共同推進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)的落地應(yīng)用；通過重點(diǎn)行業(yè)設(shè)計(jì)院沙龍，探討在關(guān)鍵場景下的創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展，推廣應(yīng)用并參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。

共創(chuàng)·拓新：技術(shù)協(xié)同，從“賦能”走向“共創(chuàng)”，創(chuàng)造更大價(jià)值

共創(chuàng)，從來不是單方面的方案輸出，更非居高臨下的賦能，而是攜手在新市場浪潮中凝聚穿越周期的合力。應(yīng)對(duì)市場，ABB與渠道伙伴走出了一條技術(shù)協(xié)同、聯(lián)合攻堅(jiān)的新路，在不斷完善產(chǎn)品線的同時(shí)，探索真正的技術(shù)差異化來提升市場競爭力。

北京供電福斯特開關(guān)設(shè)備有限公司總經(jīng)理郭凱分享了《把握行業(yè)發(fā)展契機(jī)、共同推進(jìn)授權(quán)合作》，他表示北京供電福斯特專注于中低壓開關(guān)設(shè)備的研發(fā)和制造，協(xié)同創(chuàng)新是在行業(yè)中行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在。我們與ABB積極拓展合作邊界，深化現(xiàn)有授權(quán)柜業(yè)務(wù)合作，持續(xù)投入設(shè)備與能力建設(shè)，成功快速實(shí)現(xiàn)了新柜型的落地和定型，提高了“規(guī)模化交付能力”。未來我們將聚焦數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療健康和教育基建三大領(lǐng)域，同時(shí)強(qiáng)化海外市場合作，共建行業(yè)新生態(tài)，攜手推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。

江蘇卓一電氣有限公司總經(jīng)理劉小浩，圍繞“念過往，拼當(dāng)下，展未來”的主線發(fā)表講話。他提到，作為ABB十年資深經(jīng)銷商，雙方攜手走過的十年，既是合作共贏的十年，更是共同見證并推動(dòng)中國配電行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的十年。面向未來，企業(yè)將聚焦新興戰(zhàn)略市場，打磨更具針對(duì)性的中壓整體解決方案，強(qiáng)化本地化快速響應(yīng)能力，深度挖掘客戶核心需求，打造差異化競爭優(yōu)勢，在市場競爭中持續(xù)突圍。

南京市嘉隆電氣科技股份有限公司董事長孔濤表示，公司與ABB “迎新而生”，自去年起打造出又一個(gè)攜手共進(jìn)的標(biāo)桿合作案例。雙方聯(lián)合開拓沙特新能源項(xiàng)目，面對(duì)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛、技術(shù)要求與傳統(tǒng)項(xiàng)目差異顯著的雙重挑戰(zhàn)，ABB全力協(xié)助企業(yè)深度拆解項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)、精準(zhǔn)研判當(dāng)?shù)丨h(huán)境特點(diǎn)，最終助力項(xiàng)目成功落地。他強(qiáng)調(diào)，雙方的合作早已超越簡單的交易，升級(jí)為深度綁定的生態(tài)合作伙伴關(guān)系，在長期的交流協(xié)作中筑牢信任基石，充分激發(fā)彼此的發(fā)展?jié)撃堋Ｕ雇磥恚娋W(wǎng)轉(zhuǎn)型與新能源布局將成為雙方攜手開拓的全新賽道。

共生·遠(yuǎn)航：實(shí)地共創(chuàng)，夯實(shí)共境新生態(tài)

現(xiàn)場展示了渠道伙伴與ABB聯(lián)合開發(fā)的650mm柜寬UniSafe 3.0新柜型，搭載ABB AI健康助手Smartbox的方案，為工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域提供電力設(shè)備健康預(yù)測與主動(dòng)安全保障；基于IEC61850/GOOSE協(xié)議的UniSafe + PSG600系統(tǒng)，則為數(shù)據(jù)中心打造雙電源切換逐級(jí)投切方案，筑牢關(guān)鍵場景電力可靠供應(yīng)防線。

從理念共識(shí)到實(shí)踐落地，ABB與渠道伙伴的共生之路在展區(qū)現(xiàn)場持續(xù)延伸。一場沉浸式共創(chuàng)實(shí)踐在此展開，渠道伙伴們近距離體驗(yàn)創(chuàng)新成果，圍繞產(chǎn)品應(yīng)用、場景落地、方案優(yōu)化碰撞思路、深化協(xié)作，將共贏愿景轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。

渠道合作伙伴是ABB扎根市場一線的延伸力量，更是客戶價(jià)值共創(chuàng)的核心支柱。在這一新生態(tài)中，ABB與合作伙伴不僅是供應(yīng)鏈的協(xié)同方，更是價(jià)值共創(chuàng)、利益共享、命運(yùn)相連的共同體，讓我們習(xí)慣困難，享受挑戰(zhàn)，在2026年夯實(shí)共境新生態(tài)。