疫情的反復與雙碳目標的提出，讓十四五開局面臨的情況稍顯不同。憑借強大的體制與極具韌性的體系，在全球經濟仍然難有起色的時候，中國經濟已出現強勢復蘇。2021年上半年中國GDP同比增長12.7%，眾多行業掀起了新一輪的增長態勢，以醫院、數據中心、工業廠房等為代表的各重點行業項目大量增加。但與此同時，雙碳目標的提出，讓所有行業企業不得不提高對節能降耗和可持續發展相關問題的重視。

能源轉型在推動降碳進程中的重要性不言而喻。面對新能源的更多接入、業務場景的愈加多樣以及更加復雜而龐大的電力系統，企業當下面臨的真正問題是：已經感知到變革需求，但卻難以將變革進行具體落地，也缺少可供參考的成功案例。

面對變革的挑戰，如果能有一個專業的平臺，搭建完善的體系、合理的機制，并在不斷引入前沿理念和產品的同時，還能助力企業一同提升技能水平、品牌價值及整體競爭力，破局也并非難事。在能源管理領域，這種平臺其實已經存在。施耐德電氣于2016年在中國推出了EcoXpert合作伙伴計劃，旨在全方位賦能合作伙伴，助力更多行業打造創新的能源管理方式，以數字化應對提質增效和節能降碳帶來的挑戰。

創新能源管理的沃土

“無論是市場理念、標準體系、產品質量、還是技術水平， 施耐德電氣在能源管理領域絕對是世界領先的。我相信借助EcoXpert計劃，一定能夠幫助我們迅速提升在能源管理方面的創新能力，獲得行業認可并加速業務拓展。這正是我們杭州賽辰電氣有限公司（以下簡稱‘賽辰電氣’）在EcoXpert合作伙伴計劃開啟之初，便加入成為首批認證企業的原因。”曾在施耐德電氣工作10年，現任賽辰電氣總經理的申鑫這樣說道。

杭州賽辰電氣有限公司總經理 申鑫

賽辰電氣成立于2014年， 是施耐德電氣在中國大陸地區的專家級系統集成商之一，至今已累計為中高低壓輸配電、住宅類房地產、商用建筑、市政配套、大中型工業設施、尖端科研配套設施以及軍用設施等各應用領域，提供了近千套解決方案及工程實踐，年度營收已經過億。

從最初加入EcoXpert合作伙伴計劃開始，賽辰電氣便獲得了施耐德電氣提供的持續性培訓，不斷吸收從軟硬件產品到整體解決方案等方面的先進信息和理念。在業務拓展方面，賽辰電氣也得到了施耐德電氣諸多的商業政策支持。而在各大重要項目的實施過程中，賽辰電氣還得到了施耐德電氣專業專家團隊的指導以及對系統交付質量的檢查和把關。正是通過在日常學習交流和實戰項目中的緊密協作和思想碰撞，賽辰電氣在公司品牌和員工整體技能水平方面都得到了長足的提升。

如今，賽辰電氣已成為施耐德電氣EcoXpert合作伙伴計劃中關鍵電力及數字配電的精英級認證企業。而且公司多達三分之一的員工接受了相關的專業培訓，形成了一支能力突出、極富戰斗力的團隊。得益于此，賽辰電氣承接的重大項目與日俱增，這其中便包括了杭州奧林匹克體育中心、G20峰會、天臺人民醫院、浙江巨石集團等這些公眾耳熟能詳的客戶。

“選對方向、用對工具、搭建人才梯隊以及拓展業務機會——這些因素是我在公司發展過程中最看重的部分。而EcoXpert計劃在這些方面均帶給我們非常大的幫助。” 申鑫在如此評價的同時，還提出了自己的觀點，“與評判硬件質量高低不同，軟件的產品屬性貫穿從入場到交付的整個過程。因此對我們這類集成商而言，實施質量非常重要。而在這方面，施耐德電氣做得非常細致。”

在EcoXpert合作伙伴計劃中，施耐德電氣會針對合作伙伴所執行的項目提供管理檢查服務。在項目執行的過程中，施耐德電氣每隔一段時間就會派專家團隊前往現場進行實施質量的檢查或抽查，并將類似項目進行橫向和縱向的對比，以確保合作伙伴能夠及時調整和提升最終項目交付質量。

歷經市場考驗的合作

正是通過這樣細致的指導、日復一日的培訓與實際項目的磨練，賽辰電氣對于施耐德電氣獨特智能配電理念的理解也逐步深入。作為最早一批從事PO電力監控系統集成的合作伙伴，賽辰電氣如今已具備將該套系統部署在不同行業各建筑類型，并完美匹配最終用戶多樣化需求的能力。這對于大量正處于數字化轉型關鍵階段的客戶而言，可謂正當其時。這一點在賽辰電氣與施耐德電氣共同參與的中國巨石項目中便可以明晰。

中國巨石年玻纖紗產能超過200萬噸，是一家以玻璃纖維制造為核心業務的國內新材料行業領先企業。近年來，隨著智能制造基地229A、233B工程的落實，中國巨石正在集團整體智能化發展的道路不斷邁進。在此過程中，賽辰電氣與施耐德電氣聯手，為中國巨石提供了基于EcoStruxure架構與平臺的完整中低壓一體化智能配電解決方案。該解決方案完整覆蓋了底層智能配電設備、PO/PME電能管理系統以及專家級顧問應用，為中國巨石提供了安全可靠的供配電保障，并進一步降低了廠區的故障風險，讓廠區系統運維及設備管理的效率和水平獲得了長足提升。借助這一系列行之有效的數字化手段，中國巨石的噸紗能耗被有效降低，整體運營也得到了全面優化。

申鑫補充道：“到今年年底，我們會結合先前項目實施的先進經驗，協助中國巨石把所有生產線整合進新的工廠大樓，并依托PO電能管理系統，打造一套集群式系統，進一步優化中國巨石在電力保障和運營管理等方面的效率和成本。未來，我們也將繼續與施耐德電氣深入合作，把這種模式擴展應用在包括數據中心等在內的更多行業，持續滿足不同行業客戶的復雜需求。”

持續升級的計劃

在市場需求日新月異的當下，施耐德電氣還將繼續完善EcoXpert合作伙伴計劃，構建更加強大的行業生態圈。2021年，施耐德電氣通過基礎的數字配電認證計劃及進階的關鍵電力授權認證，從軟硬件產品及工具信息、培訓、項目交流及相關信息、商務、技術及專家資源、業務及營銷、活動參與等方面為認證企業提供一系列的支持，進一步強化合作伙伴在智能配電項目設計、集成和交付部署方面的能力，幫助他們實現從連接、監測，到分析、治理的電能管理全閉環能力。

在此基礎上，施耐德電氣今年還將打造全新的合作伙伴造林計劃，一方面通過建立智能配電創新實驗室，打造實驗和應用“森林”，為最終用戶提供方案展示、系統測試驗證及服務應用多維一體的空間；另一方面通過施耐德電氣智能配電工程應用大學打造工程師“森林”，切實提升合作伙伴的專業和創新能力。

施耐德電氣能效管理低壓業務與智能配電業務總經理徐棟表示：“雙碳目標正在重塑能源管理領域。一個人可以走得很快，然而一群人會走得更遠。施耐德電氣希望通過EcoXpert合作伙伴計劃，在為更多合作伙伴賦能的同時，與更多優秀企業攜手探索無限市場機遇，共贏綠色能源未來。”