數字化浪潮席卷全球且正在主導經濟的各個領域。有數據表明，2020年全球數字經濟或將占經濟總量的25%。數字化時代，“朋友圈”的重要性正日益凸顯。施耐德電氣高級副總裁、戰略與發展部中國區負責人熊宜認為，數字化轉型以場景驅動，新技術要真正落地、發揮作用，就需要融入各個行業的生產、運營場景。數字化專家不僅要有豐富的數字技術知識，還要先聆聽用戶的語言，幫助用戶去發掘痛點、難點。

施耐德電氣高級副總裁，戰略與發展部中國區負責人熊宜

單靠一家企業勢必無法覆蓋每個專業領域，因此要聯合各種類型、各個行業的合作伙伴，各施所長，才能高效推動數字化轉型。隨著數字化轉型的加速，企業的“朋友圈”也在不斷擴大。施耐德電氣近年來一直高度重視“朋友圈”戰略，在多個行業逐步建立起了具有廣泛影響的生態圈，并引入前沿理念和創新技術、共享多樣化的實踐經驗。

群友也可站C位

熊宜認為，數字化時代的朋友圈以挖掘數據價值為核心，現在呈現去中心化的趨勢。 “不同場景下，某一家企業可能是核心，也可能是支持者，既可以做太陽，也可以做月亮或星星，從而形成一個覆蓋面廣、富有活力的生態圈。”

熊宜表示，數字化將會打破傳統的供應鏈生態，形成圍繞目標客戶特征的價值整合生態聚集模式。可能某一家專注于數據挖掘的初創企業，都可以成為數字化朋友圈的中心。“事實上，每一個合作伙伴都有可能在數字化時代站上C位，發揮自身專長。”

攜手中小合作伙伴

也因為如此，施耐德電氣不僅聯手大型企業，還非常注重吸引中小企業甚至初創企業入圈發展。通常情況下，由于缺乏技術、資金以及生態支持，中小企業很難自發開發應用場景，并實現規模化復制。中小企業需要一個兼具軟硬件能力、充分了解市場，且擁有開放生態的中間平臺，幫助自己提升技術實力，最終形成數字化的解決方案，從整體上推動行業數字化轉型。

在搭建合作伙伴體系的過程中，施耐德電氣通過分享前沿的知識促進伙伴和自己一起成長，包括助力傳統中小企業成長為數字化合作伙伴。江蘇聯固電氣有限公司是一家專業從事高低壓成套開關設備生產的企業，2016年正式成為施耐德電氣Smart Panels授權合作伙伴。此后，聯固電氣通過與施耐德電氣持續密切合作，順利開啟了配電設備的“服務型制造”數字化轉型之旅。如今，聯固電氣已形成了極具特色的“線上監測”、“線下運維”、“應急搶修”的運維服務模式，不斷獲得新商機。

江蘇聯固電氣有限公司配電設備的“服務型制造”數字化轉型之旅

施耐德電氣覆蓋全球的EcoXpert生態計劃，旨在以技術與經驗為向心力，幫助合作伙伴提升專業技能，提供專業知識與經驗的分享。今年，施耐德電氣繼續大膽創新，基于EcoXpert加碼生態建設，通過覆蓋數字配電、關鍵電力、數字營維、智能照明、樓宇自控及數字能源服務等維度體系化培訓與進階考核，幫助合作伙伴實現從數字化知識體系到應用能力的構建。

同樣，2020年3月施耐德電氣推出了“綠色智能制造創贏計劃”，為工業生態用戶、中小型企業和開發者提供平臺和培訓，促進中小企業開發出可復制推廣的工業場景解決方案，加速其成長為優質綠色智能制造工程和系統集成解決方案提供商。

施耐德電氣“朋友圈”

到目前為止，施耐德電氣的本地“朋友圈”既包括客戶、供應商、分銷商、云戰略聯盟、技術與架構伙伴，也包括高校、創業公司、外國商會、行業協會、標準化協會等機構。擁有全球2萬多名系統集成工程師和開發者、65萬服務提供商和合作伙伴、3000個公共事業公司伙伴等等，形成百花齊放的局面。