數(shù)字化浪潮席卷全球且正在主導經(jīng)濟的各個領(lǐng)域。有數(shù)據(jù)表明，2020年全球數(shù)字經(jīng)濟或?qū)⒄冀?jīng)濟總量的25%。數(shù)字化時代，“朋友圈”的重要性正日益凸顯。施耐德電氣高級副總裁、戰(zhàn)略與發(fā)展部中國區(qū)負責人熊宜認為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型以場景驅(qū)動，新技術(shù)要真正落地、發(fā)揮作用，就需要融入各個行業(yè)的生產(chǎn)、運營場景。數(shù)字化專家不僅要有豐富的數(shù)字技術(shù)知識，還要先聆聽用戶的語言，幫助用戶去發(fā)掘痛點、難點。

施耐德電氣高級副總裁，戰(zhàn)略與發(fā)展部中國區(qū)負責人熊宜

單靠一家企業(yè)勢必無法覆蓋每個專業(yè)領(lǐng)域，因此要聯(lián)合各種類型、各個行業(yè)的合作伙伴，各施所長，才能高效推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，企業(yè)的“朋友圈”也在不斷擴大。施耐德電氣近年來一直高度重視“朋友圈”戰(zhàn)略，在多個行業(yè)逐步建立起了具有廣泛影響的生態(tài)圈，并引入前沿理念和創(chuàng)新技術(shù)、共享多樣化的實踐經(jīng)驗。

群友也可站C位

熊宜認為，數(shù)字化時代的朋友圈以挖掘數(shù)據(jù)價值為核心，現(xiàn)在呈現(xiàn)去中心化的趨勢。 “不同場景下，某一家企業(yè)可能是核心，也可能是支持者，既可以做太陽，也可以做月亮或星星，從而形成一個覆蓋面廣、富有活力的生態(tài)圈。”

熊宜表示，數(shù)字化將會打破傳統(tǒng)的供應鏈生態(tài)，形成圍繞目標客戶特征的價值整合生態(tài)聚集模式。可能某一家專注于數(shù)據(jù)挖掘的初創(chuàng)企業(yè)，都可以成為數(shù)字化朋友圈的中心。“事實上，每一個合作伙伴都有可能在數(shù)字化時代站上C位，發(fā)揮自身專長。”

攜手中小合作伙伴

也因為如此，施耐德電氣不僅聯(lián)手大型企業(yè)，還非常注重吸引中小企業(yè)甚至初創(chuàng)企業(yè)入圈發(fā)展。通常情況下，由于缺乏技術(shù)、資金以及生態(tài)支持，中小企業(yè)很難自發(fā)開發(fā)應用場景，并實現(xiàn)規(guī)模化復制。中小企業(yè)需要一個兼具軟硬件能力、充分了解市場，且擁有開放生態(tài)的中間平臺，幫助自己提升技術(shù)實力，最終形成數(shù)字化的解決方案，從整體上推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在搭建合作伙伴體系的過程中，施耐德電氣通過分享前沿的知識促進伙伴和自己一起成長，包括助力傳統(tǒng)中小企業(yè)成長為數(shù)字化合作伙伴。江蘇聯(lián)固電氣有限公司是一家專業(yè)從事高低壓成套開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)，2016年正式成為施耐德電氣Smart Panels授權(quán)合作伙伴。此后，聯(lián)固電氣通過與施耐德電氣持續(xù)密切合作，順利開啟了配電設(shè)備的“服務型制造”數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅。如今，聯(lián)固電氣已形成了極具特色的“線上監(jiān)測”、“線下運維”、“應急搶修”的運維服務模式，不斷獲得新商機。

江蘇聯(lián)固電氣有限公司配電設(shè)備的“服務型制造”數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅

施耐德電氣覆蓋全球的EcoXpert生態(tài)計劃，旨在以技術(shù)與經(jīng)驗為向心力，幫助合作伙伴提升專業(yè)技能，提供專業(yè)知識與經(jīng)驗的分享。今年，施耐德電氣繼續(xù)大膽創(chuàng)新，基于EcoXpert加碼生態(tài)建設(shè)，通過覆蓋數(shù)字配電、關(guān)鍵電力、數(shù)字營維、智能照明、樓宇自控及數(shù)字能源服務等維度體系化培訓與進階考核，幫助合作伙伴實現(xiàn)從數(shù)字化知識體系到應用能力的構(gòu)建。

同樣，2020年3月施耐德電氣推出了“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”，為工業(yè)生態(tài)用戶、中小型企業(yè)和開發(fā)者提供平臺和培訓，促進中小企業(yè)開發(fā)出可復制推廣的工業(yè)場景解決方案，加速其成長為優(yōu)質(zhì)綠色智能制造工程和系統(tǒng)集成解決方案提供商。

施耐德電氣“朋友圈”

到目前為止，施耐德電氣的本地“朋友圈”既包括客戶、供應商、分銷商、云戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)與架構(gòu)伙伴，也包括高校、創(chuàng)業(yè)公司、外國商會、行業(yè)協(xié)會、標準化協(xié)會等機構(gòu)。擁有全球2萬多名系統(tǒng)集成工程師和開發(fā)者、65萬服務提供商和合作伙伴、3000個公共事業(yè)公司伙伴等等，形成百花齊放的局面。