喬為民 西門子（中國）有限公司
數字化工業集團運動控制事業部
通用運動控制部總經理

2019 年，對于中國制造企業來說無疑是充滿挑戰的一年。經濟增速放緩，投資力量減弱為制造企業帶來一定的壓力。這一年里，作為支柱行業的汽車行業產銷兩端均出現較大下滑，外貿比重較大的紡織行業等也深受貿易戰沖擊。

但即便是在如此嚴峻的市場形勢下，西門子通用運動控制部的變頻器業務依舊保持了喜人的增長。不論是低壓標準變頻器，低壓工程型變頻器，還是低壓交流伺服系統都取得了高于市場平均的增長。這主要得益于西門子一直以來對成長性細分行業的關注以及不斷加強本土化和數字化的市場戰略。隨著消費升級和電子商務的蓬勃發展，物流行業的景氣程度始終強于整體制造業，西門子SINAMICS V20變頻器以其穩定可靠和Lua自定義腳本助力物流行業騰飛。隨著一帶一路穩步實施和基建投資的持續加碼，西門子也于去年應勢推出面向基礎設施行業的SINAMICS G120XA變頻器，與基礎設施行業共成長。

除了物流和基礎設施行業，新能源汽車和電池行業也存在巨大潛力。雖然受到2019年下半年補貼退坡的影響，新能源汽車產銷量下跌，但隨著外資車企股比放開政策的開展，中國新能源汽車和電池產業正迎來強勢的外資回潮，許多產業巨頭正在中國謀篇布局。

由此看來，未來的變頻器行業機遇伴隨著挑戰。如何在當下更好地貼近客戶需求，為客戶提供更高的價值，助力變頻器產業升級，是西門子持續關注的話題。

西門子堅定奉行本土化戰略，植根中國，服務中國

在西門子銷往全球的變頻器產品中，平均每三臺就有一臺銷往中國，中國市場的重要性不言而喻。為了更快更好地滿足中國市場的需求，西門子數字化工業集團運動控制事業部早在10年之前就開始布局，在中國打造了全產業鏈的本地團隊。從產品研發、產品管理、市場推廣、業務拓展、物流及服務等方面都進行了深入的本地化。

2012年西門子推出的首款經濟型變頻器SINAMICS V20在市場上就得到了廣大客戶充分的認可。2013年推出的SINAMICS V90伺服系統也完成了西門子經濟型伺服從無到有的突破，過去幾年更是取得了銷售額年均翻番的驕人“戰”績。

而在2019年，西門子在積累了多年本土化產品的經驗之后，一舉推出了SINAMICS G120XA 矢量型風機泵類應用變頻器，定位于基礎設施市場。這是中國研發團隊主導的第三款針對于中國市場的全新變頻器產品，而SINAMICS G120XA也在頭一年就取得了喜人的銷售業績，得到了市場和客戶的廣泛好評。

西門子虛擬仿真產品圖譜

為什么我們能夠做到連續三款本土化變頻器新產品都取得成功呢？其實秘訣無非就是十個字：客戶零距離，需求在我心。作為全球500強，工業自動化市場的行業領導者，西門子非常重視中國市場的巨大潛力，為了更好地服務中國客戶，我們唯有做到真正傾聽客戶的聲音，理解客戶的真實需求，快速地響應客戶要求，才能夠為客戶提供真正帶來價值的高性價比產品。SINAMICS G120XA的成功進一步印證了這一點。例如，西門子針對國內變頻器用戶常關注的調試易用性問題，為G120XA變頻器量身打造的IOP-2智能操作面板，手機無線調試模塊（Smart Access Module),以及諸如連接宏和應用宏等快速調試功能，真正讓國內用戶實現開箱即用。

針對國內終端用戶普遍存在的高溫、高濕、高粉塵的工況環境，西門子在變頻器內部電路板涂層上設定了領先市場常規配置的標準；而針對國內某些終端較差的電網環境，G120XA變頻器-20%~+10%的寬電壓波動適應性，也贏得了終端用戶“像德國車一樣皮實耐用”的交口稱贊。未來，隨著西門子原生數字化燈塔工廠-西門子數控（南京）有限公司（SNC）新工廠的投入使用，將有更多的西門子變頻器在中國設計與制造，中國用戶也將得到更高效更快速的需求響應和服務響應。

西門子專注于數字化戰略，通過云平臺和虛擬調試為用戶創造價值

當下是變頻器產業轉型升級的關鍵時期。西門子通用運動控制部一直以客戶面臨的挑戰為驅動力，致力于用領先的數字化產品為客戶創造全新的價值。目前，西門子所有的變頻器都配備上云的接口。其中，SINAMICS系列所有變頻器僅需通過SINAMICS Connect 300這一網關模塊就能實現與云的直接連接，而無需經過PLC。

西門子基于云的開放式物聯網操作系統MindSphere上的應用程序Analyze My Drive可以對從變頻器端收集的數據進行可視化分析，從而幫助終端用戶實現生產優化和預警維護。除此以外，西門子還向OEM樣機開發客戶提供基于MCD（Mechatronics Concept Designer）的虛擬調試服務。通過虛擬調試，西門子可以對客戶的樣機進行全方位的運動控制模擬和優化，并根據模擬結果開展自動的電機選型，從而縮短樣機開發時間和成本。

通過先進的數字化技術，西門子致力于為客戶帶來更短的研發周期，更高的生產效率，以及更低的運營成本。

MindSphere—西門子基于云的開放式物聯網操作系統

放眼2020年，圍繞著中國制造業的不確定性會更多。西門子將一如既往地積極與合作伙伴和客戶緊密協作，為國內變頻器行業和中國制造的數字化推進與發展進一步貢獻力量。