導語：熟知客戶項目負責人是相當重要的，而如何在新興行業中拓展業務和傳統行業中爭取業務更是關鍵，而兩者之根本在于熟知產品應用，才能幫客戶解決問題。

烈日炎炎，驕陽似火，結束了一天客戶拜訪的小編，現在已汗流浹背，一頭鉆進出租車，前往高鐵站。擦了下臉上的汗水，利用路上半小時的時間，整理起了客戶名片，將信息輸入手機。xx鋰電設備-王總，xx點膠機設備-朱總，xx玻璃制造有限公司-劉總，xx激光切割機事業部-彭總…

對于一名出色的業務員來說，熟知客戶項目負責人是相當重要的，而如何在新興行業中拓展業務和傳統行業中爭取業務更是關鍵，而兩者之根本在于熟知產品應用，才能幫客戶解決問題。看著名片，小編想起了公司激光位移傳感器的熱門成功案例。

電子行業－涂膠工藝探高檢測

檢測難點

1.  精準定位，需要極小的光斑；

2.  需要適用各種不同材質，金屬，塑料，電路板等；

3.  電纜需要埋入坦克鏈，所以要高柔線同時需要帶屏蔽抗電磁干擾。

推薦產品

·  OD5000－對材質和不敏感，能夠快速響應，最小光斑Φ30um；

·  OD2－短量程，高精度適用于不透明物體上涂膠，如手機背板；

·  OD5－適用不同材質涂膠檢測，測量頭脫離控制器，獨立工作。

成功案例

·  某大型涂膠設備商使用OD5系列產品上千套，用于手機玻璃涂膠工藝段，重復精度可達2um；

·  某大型涂膠設備商使用OD2系列產品年用量上百套用手機背板涂膠；

·  某大型手機玻璃生產廠家使用0D5000單頭檢測玻璃厚度，精度可達3u。

電子／半導體行業－激光機測高應用

檢測難點

1.  不同材質，形狀切割或者焊接物體（PCB,半導體，金屬等）；

2.  精度要求高，抗干擾能力強。

推薦產品

·  OD5000-超精度適用于半導體，晶圓要求精度高的場合；

·  OD2-簡約而不簡單，適用集成能力高的設備商，超高性價比；

·  OD5-大量程高精度，易調試。

成功案例

· 某知名集團子公司激光切割機事業部門使用OD5000定焦；

· 某激光設備龍頭企業使用OD5在電池生產工藝。

鋼鐵／電子行業－材料厚度測量

檢測難點

1.  不同材質和表面粗糙都對測量造成影響；

2. 不正確的安裝以及不合理的機械結構設計造成檢測失真；

推薦產品

·  OD1－超小尺寸帶數顯，適用安裝空間有限的場合；

·  OD2-簡約而不簡單，適用集成能力高的設備商，超高性價比；

·  OD5-超精度/控制器可直接輸出厚度值。

成功案例

·某知名大型國有企業鋼鐵廠使用OD5檢測鋼板厚度；

·  某知名激光切割機設備商使用OD1檢測電路板的厚度。

電子行業－全面屏平面度測量

檢測難點

1.  玻璃為透明物體，光容易穿透，極少光反射回去；

2.  檢測要求精度非常高，一般至少2um；

3.  響應時間要求非常快，需要實時反饋測量值。

推薦產品

·  OD5－超高精度/控制器1拖三，節省成本；

·  OD5000－超精度/高達80KHZ速度/TCP以太網接口。

成功案例

·  某知名大型手機組裝企業使用OD5檢測玻璃平面度，1個控制器連3個測量頭方式。

鋰電行業－卷繞機糾偏應用

檢測難點

1.  卷繞速度1.2m/s非常快，需要傳感器極高的測量頻率；

2.  可供安裝空間非常小；

3.  精度要求在10u以內。

推薦產品

·  OL1+AOD1－單／雙路模擬量適用分散工位；

·  OL1+AO1+Ether網關－走總線協議，方便客戶集成。

成功案例

·  國內知名卷繞機設備商均有合作經驗。