2019年，一家小微的杭州雨具生廠商漢德傘業(yè)經(jīng)營上發(fā)生重大變化。企業(yè)毛利率從5%上升到了15%，這對杭州大大小小400多家同樣生產(chǎn)傘具的中小企業(yè)來說，非常不易。歷年以來，他們經(jīng)營面臨著貨物積壓、資金回籠慢的兩大困境，企業(yè)一直都是薄利運(yùn)營。

漢德傘業(yè)成功的關(guān)鍵，是今年阿里巴巴推出了天天特賣工廠，工廠不需要自己在線上開店，平臺上會(huì)根據(jù)C端數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，判斷銷售趨勢，反向指導(dǎo)新品開發(fā)與定價(jià)，工廠就轉(zhuǎn)型成為以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)的ODM。

“根據(jù)大平臺數(shù)據(jù)洞察，提出的卡通傘的建議給到漢德公司，漢德公司重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品上線后銷量突破很大。現(xiàn)在漢德行業(yè)有60%的銷量是來自于天天特賣工廠店。”

在2019商業(yè)評論管理行動(dòng)力峰會(huì)上，《商業(yè)評論》主編顏杰華在發(fā)布年度商業(yè)洞察時(shí)分享案例，他表示，小企業(yè)專注于自己擅長的設(shè)計(jì)和制造能力，與平臺上的消費(fèi)者洞察和用戶觸達(dá)能力嫁接獲得了新增。

當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷一個(gè)非常長的L底，企業(yè)經(jīng)營難度增大。

《商業(yè)評論》深入大量企業(yè)去做案例研究后，他們對未來商業(yè)趨勢解讀到：

首先，戰(zhàn)略的變化趨勢是生態(tài)圈協(xié)作共生。單打獨(dú)斗的企業(yè)將無法生存，只有建立或融入生態(tài)圈，才可能活得更好。

其次，運(yùn)營的變化趨勢是全鏈路數(shù)字化和智能化。數(shù)字化正在進(jìn)入深水區(qū)，從前端零售走向后端供應(yīng)鏈，從業(yè)務(wù)賦能邁向智能化商業(yè)決策。

再者在激活組織方面，合伙人制是一個(gè)非常有效的方法，也是大趨勢。

漢德傘業(yè)的發(fā)展路徑就是典型樣本，通過與阿里巴巴合作，智能化C2M定制（Customer-to-Manufacturer用戶直連制造），從而實(shí)現(xiàn)將更高性價(jià)比產(chǎn)品賣到下沉市場 。

“聚劃算平臺上的爆品同比增長怎么樣？我們曾經(jīng)找阿里巴巴拉過數(shù)據(jù)，小二說70%都拉不到同比數(shù)據(jù)，意思是這70%都是全新品牌，專門為下沉市場去定制的產(chǎn)品。”一名業(yè)內(nèi)人士說道。

在2018云棲大會(huì)上，阿里巴巴馬云在《從新零售到新制造》演講中提出新制造戰(zhàn)略概念，C2M模式為新制造核心。一年后，“京東京造”正式上線采用C2M模式的個(gè)性化服飾定制服務(wù)。今年12月2日阿里宣布組織升級，淘寶事業(yè)群成立C2M事業(yè)部，未來的工廠和平臺直接對接，協(xié)作共生，將會(huì)成為一個(gè)非常重要的業(yè)務(wù)形態(tài)。

“便宜好貨的邏輯，一頭是消費(fèi)者的洞察和需求，就像漢德傘業(yè)，一頭是工廠直供，為他們提供能夠確定的銷量，減小庫存，減少壓貨、減小物流的損耗，增加金融的服務(wù)，最后能夠9塊9的價(jià)格。”業(yè)內(nèi)人士楊不壞表示，這種模式已經(jīng)被廣泛的電商平臺所在接受，低價(jià)格段商品區(qū)間，可能是城市的敏感消費(fèi)群體，也可能是下城市場的消費(fèi)群體。”