今年下半年，章琦（化名）辭掉了在運(yùn)營商穩(wěn)定的工作，和幾個(gè)朋友開了公司，主攻工廠自動(dòng)化以及AI機(jī)器視覺檢測(cè)。章琦告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，現(xiàn)在做工廠自動(dòng)化以及視覺檢測(cè)的工廠實(shí)在是太多了，對(duì)于他們而言，一切只能“慢慢來”。

中國制造業(yè)的自動(dòng)化變革仍在進(jìn)行中，如今同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)智能化發(fā)展。區(qū)塊鏈行業(yè)創(chuàng)業(yè)者王峰（化名）卻對(duì)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”持懷疑態(tài)度，在他看來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并不能帶來訂單，同時(shí)他也認(rèn)為，將工業(yè)設(shè)備連接起來、收集數(shù)據(jù)并通過APP展現(xiàn)結(jié)果這種方式上并未看到有效的價(jià)值。

一名來自富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)部人士于富強(qiáng)（化名）對(duì)記者表示，通過互聯(lián)數(shù)據(jù)，能夠發(fā)現(xiàn)設(shè)備利用率的情況，從而能夠?qū)S的整體管理生產(chǎn)效率進(jìn)行優(yōu)化提升。不過他也坦承，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目前來看并非是所有企業(yè)的“剛需”。但若要推廣，需要行業(yè)的大企業(yè)先吃“螃蟹”，樹立行業(yè)標(biāo)桿，讓工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)逐漸得以體現(xiàn)。

如今國家政策是在不斷推動(dòng)著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于場景需求、商業(yè)模式仍然在不斷探索中；新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也進(jìn)入B端市場，意圖以互聯(lián)網(wǎng)思維在這片市場開疆拓土。

商業(yè)模式之辯

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最早由通用電氣提出，該公司于2012年發(fā)布的《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：打破智慧與機(jī)器的邊界》中提到，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最開始是將傳感器及其他先進(jìn)的儀器儀表嵌入各種機(jī)器，收集并分析海量數(shù)據(jù)，用來改進(jìn)機(jī)器性能，并提高將其連接在一起的系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的效率，甚至數(shù)據(jù)本身能夠變得“智能”，立即知道自己需要抵達(dá)哪些用戶。

據(jù)工信部《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及推廣指南》（以下簡稱“《推廣指南》”），工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)是構(gòu)建工業(yè)環(huán)境下人、機(jī)、物全面互聯(lián)的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、管理、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)全要素的泛在互聯(lián)。

目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在廠家的應(yīng)用并未做到“泛在互聯(lián)”，而是企業(yè)內(nèi)部設(shè)備系統(tǒng)部分互通的狀態(tài)，企業(yè)通過在生產(chǎn)設(shè)備上安裝傳感器等收集數(shù)據(jù)的設(shè)備，最后將數(shù)據(jù)匯總到APP等終端上。

于富強(qiáng)向記者介紹，目前大小公司都會(huì)用的一個(gè)數(shù)據(jù)叫做設(shè)備綜合利用效率（OE）。工廠為了保證設(shè)備的使用效率，會(huì)采取三班倒或兩班倒的方式保證設(shè)備不會(huì)關(guān)停。但實(shí)際情況是設(shè)備的使用效率并不高，而通過在機(jī)器設(shè)備上安裝傳感器，收集這一數(shù)據(jù)就能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)設(shè)備利用率的監(jiān)督管理。

于富強(qiáng)告訴記者，富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采取的是對(duì)工廠整體進(jìn)行定制方案的商業(yè)模式，主要目標(biāo)客戶是行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)，對(duì)其進(jìn)行個(gè)性化的定制。

還有一類工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司并不是銷售整個(gè)定制化的“智能工廠”，而是會(huì)進(jìn)入更加細(xì)分的領(lǐng)域，其商業(yè)模式也有所不同。

樹根互聯(lián)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)部人士謝蘇（化名）告訴記者，他們主攻的領(lǐng)域在于售后服務(wù)，主要解決的是中小企業(yè)用戶在售后服務(wù)方面成本高的痛點(diǎn)問題。謝蘇表示，設(shè)備生產(chǎn)商可通過遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備來監(jiān)控賣出的設(shè)備保養(yǎng)狀況，如出現(xiàn)問題，售后服務(wù)技術(shù)人員就可及時(shí)聯(lián)系客戶提供進(jìn)一步的服務(wù)，此外，設(shè)備生產(chǎn)商還可以通過傳感器監(jiān)控設(shè)備的開機(jī)情況，從而決定接下來各地區(qū)銷售的數(shù)量。據(jù)謝蘇所言，樹根互聯(lián)的這套模式是按件收費(fèi)，并且會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，基本版的配置能夠滿足最終用戶大概80%的功能需求。同時(shí)，也會(huì)提供個(gè)性定制的服務(wù)。

此外，10月20日下午，在烏鎮(zhèn)召開互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間，浪潮集團(tuán)董事長孫丕恕接受媒體采訪時(shí)表示，當(dāng)前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很大的特點(diǎn)在于個(gè)性化服務(wù)，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)化創(chuàng)新的同時(shí)滿足個(gè)性化服務(wù)，是聚焦工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)面臨的更大課題。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)于B端更加關(guān)注，不過在于富強(qiáng)個(gè)人看來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域仍然是按照互聯(lián)網(wǎng)思維的“燒錢”模式來做，在他看來，制造業(yè)屬于要精打細(xì)算的行業(yè)，他對(duì)此保持懷疑態(tài)度。“它只能做上層的那些（應(yīng)用層）。但他們?nèi)绻挥心切┥蠈拥臇|西，做生意就做不了。他們沒有制造經(jīng)驗(yàn)，所以要做品牌，讓大家來一起做。”于富強(qiáng)說道。

虛實(shí)之辯

按照王峰的想法，上述的方式都屬于狹義的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，也就是實(shí)現(xiàn)一個(gè)小范圍內(nèi)的設(shè)備互聯(lián)互通以促進(jìn)管理效率的提升。而對(duì)于他來說，這些給廠家?guī)淼膬r(jià)值并不是最根本的。“廠家想要什么？訂單！”他說道。

“批量化的生產(chǎn)，它當(dāng)然能夠提高效率，減少成本，但是問題是它跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是相悖的，現(xiàn)在個(gè)性化的需求越來越多，怎么能夠做到柔性化生產(chǎn)？你的生產(chǎn)制造端、供應(yīng)鏈端、消費(fèi)端，三網(wǎng)（端）打通才可以，僅僅靠工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很難，因?yàn)樗且粋€(gè)非常被動(dòng)的接受方，它不是一個(gè)發(fā)起方。”王峰說道。

中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院朱光博士接受媒體采訪時(shí)表示，傳統(tǒng)制造企業(yè)的主要痛點(diǎn)是不能根據(jù)市場需求靈活生產(chǎn)。大型企業(yè)的生產(chǎn)會(huì)按照客戶需求重新組合，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將作為一個(gè)樞紐綜合客戶和廠商的信息。

“現(xiàn)在沒有一家（工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司）做到‘一橫一縱’打通的狀態(tài)。”于富強(qiáng)說道。所謂“一橫一縱”不僅僅是打通行業(yè)縱向產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)也覆蓋整個(gè)行業(yè)。

“說實(shí)話，很少有一家企業(yè)能做好一個(gè)行業(yè)，因?yàn)槟阋岩粰M一縱全部打通，它一定是擴(kuò)散的。你一擴(kuò)散，又沒辦法聚焦，沒辦法專業(yè)，就沒辦法把一個(gè)行業(yè)吃得非常透。所以基本上沒有人可以做。”于富強(qiáng)說道。

雖然對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)抱有消極態(tài)度，但王峰也并未否定可通過建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈端來提高管理效率，如在供應(yīng)鏈端加入銀行貸款的環(huán)節(jié)來幫助企業(yè)渡過資金難關(guān)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的另一大痛點(diǎn)就在于，行業(yè)內(nèi)屬于競爭對(duì)手的企業(yè)之間的數(shù)據(jù)互通。按照王峰的說法，一些工業(yè)參數(shù)屬于企業(yè)機(jī)密，并不愿意分享出來。

今年下半年開始，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)似乎得到了爆發(fā)式發(fā)展。于富強(qiáng)告訴記者，今年上半年，上海每個(gè)區(qū)約有七到十幾個(gè)智能工廠，現(xiàn)在馬上有上百個(gè)了。政策是其中的一大重要因素，此外各地政府也在發(fā)放關(guān)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的補(bǔ)貼。

政府目前在做的一件事叫做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析建設(shè)，目前已經(jīng)在各地逐步推進(jìn)標(biāo)識(shí)解析二級(jí)節(jié)點(diǎn)。謝蘇介紹，標(biāo)識(shí)解析就是把你每一個(gè)商品每一個(gè)數(shù)據(jù)都規(guī)定好，跟我們的身份證號(hào)碼一樣，他會(huì)給你一個(gè)編號(hào)，你按照這個(gè)編號(hào)上那套系統(tǒng)就可以查到相關(guān)的一些參數(shù)。

此前有媒體報(bào)道，工廠設(shè)備缺乏統(tǒng)一的編碼規(guī)則，由于工廠通常有數(shù)量眾多的供應(yīng)商，建立統(tǒng)一規(guī)則幾乎難以實(shí)現(xiàn)。而標(biāo)識(shí)解析的建設(shè)旨在解決這一問題。

根據(jù)《推廣指南》，截至2020年，將會(huì)初步構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析體系，建設(shè)一批面向行業(yè)或區(qū)域的標(biāo)識(shí)解析二級(jí)節(jié)點(diǎn)以及公共遞歸節(jié)點(diǎn)，制定并完善標(biāo)識(shí)注冊(cè)和解析等管理辦法，標(biāo)識(shí)注冊(cè)量超過20億。

于富強(qiáng)表示，目前的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是朝著工業(yè)4.0前進(jìn)，雖然離理想還有段距離，現(xiàn)在可能只是3.4、3.5的程度，但是“不往前走，工業(yè)4.0就無法到來。”他說道。