2019年年初，天太機器人以15000元/臺的SCARA機器人給行業投下重磅炸彈。從1月23日新品重磅發布，到3月開始在全國12大機場刊登戶外廣告，再到4月1日公布全新代理政策及4月18日“新工業· 智物聯”活動正式開啟華東市場，針對這款SCARA機器人，天太一系列動作都表明了其推行“高質低價”市場策略的決心。

市場也有力回應了天太機器人的舉動。其透露今年1到5月，天太SCARA銷量已經超去年全年。6月13日高工集成商大會上準備繼續“放大招”：推出一系列針對集成商的服務政策，希望借大會活動召集更多優質集成商加入天太機器人聯盟陣營，打造國產SCARA機器人的產業鏈。

成本管控實現“高質低價”

天太機器人總經理張興華看來，工業機器人不是奢侈品，而是生產工具。“用最小的代價和風險，讓企業工廠享受到機器換人帶來的諸多紅利，同時引導中國百萬企業工廠正確認識、理解和使用機器人，這才是眼下機器人企業最需要做的事。”

據悉天太SCARA 的諧波減速器、驅控一體和花鍵絲桿等核心零部件均為自主研發。為了推出這款產品，天太機器人從生產車間專門成立了一個部門，負責整個產品的研發，也準備了很長的時間。

此前張興華就透露，天太機器人早在幾年前就著手研發諧波減速機，并在2017年年底實現突破，現在減速機產品已經拿給國內的機器人企業測試；而天太機器人的花鍵絲桿在保證性能同時，硬件材料成本也維持較低水平。

“我們不是‘以價換量’，我們是真正做到了成本的控制。”張興華說。據悉，為了減少材料成本，天太機器人甚至與材料廠商簽訂了長期合作協議，承諾了購買的數量。

全方位服務

行業數據顯示，去年國內前120名集成商都是進口機器人的合作伙伴，這也可以看出國產機器人沒有最優秀的渠道，張興華認為，這是國產機器人的一個困局。

為了打破困局，天太機器人目前準備推出針對集成商的合作項目，只要合作伙伴有明確的應用項目和采購需求，即可加入天太機器人聯盟陣營，一起打造全新的國產SCARA機器人供需鏈。“我們將以“合作 、互進 、做大 、共贏”為目標。此次召集代理伙伴，除了提供基礎產品外，天太還將針對不同渠道和領域的代理對象，制定個性和定制化的細則，可供代理對象根據各自情況進行選擇。”張興華透露。

此外為了方便客戶應用機器人，天太機器人還將聯合相關機構成立天太學院，針對機器人應用制定了遠程、固定視頻供客戶進行學習。同時天太學院還將定期舉辦SCARA機器人應用普及課程，免費為企業和相關人員提供課程培訓，解決機器人應用推廣和用戶方人才問題。

行業首嘗“互聯網+機器人”模式

在傳統的機器人銷售模式下，機器人作為一個中間產品先銷售給系統集成商，然后系統集成商將機器人集成到某種系統產品里，再賣給終端用戶。在這種模式下，終端用戶的買入成本往往非常高，動輒上百萬、上千萬的投入。

為了進一步降低使用者的成本，天太機器人已經在5月份與阿里平臺合作，聯合舉辦了一次針對SCARA產品的促銷活動，活動期內只要預付9.9元，就可按批發價購機，同時還可享受上門服務、免費延保、培訓等增值服務。

在互聯網+機器人模式下，機器人廠商直接為終端用戶提供產品，廠商讓利可以直接降低終端用戶的采購成本。系統集成商通過發揮自己的非標系統設計和開發的能力，為客戶提供非標系統產品和服務。機器人廠商和系統集成商通力合作為終端用戶服務，為用戶創造價值。

盡管在貿易戰和整體經濟環境的影響下，客戶信心普遍下降，對于市場的不確定性更甚，張興華坦言經過2019年一季度之后，市場要比預計得更加糟糕，不管是進口機器人還是國產機器人，日子都不好過。但是，天太機器人還是堅定不移地推15000元/臺的SCARA，持續鋪開市場，讓更多人知道機器人。同時，推動更多的集成商和終端企業用上天太的SCARA，在推動市場的同時，提高產品的品質和供貨能力。