7月7日，上海，貝加萊中國(guó)總部大樓，來自全國(guó)各地30余家渠道伙伴技術(shù)經(jīng)理聚集一堂。舉辦了“拓機(jī)遇、增價(jià)值、穩(wěn)合作”為主題的2023年度渠道伙伴技術(shù)會(huì)議。本次會(huì)議旨在為渠道伙伴提供產(chǎn)品、技術(shù)與合作方面的交流與分享。通過探索技術(shù)價(jià)值來擴(kuò)展新市場(chǎng)機(jī)遇、增強(qiáng)為用戶提供價(jià)值的能力，以獲得貝加萊產(chǎn)業(yè)生態(tài)的共贏。

價(jià)值提供增強(qiáng)貝加萊服務(wù)觸角

貝加萊的渠道伙伴被定義為“價(jià)值提供商（Value Provider）”，不同于傳統(tǒng)自動(dòng)化廠商的以貿(mào)易和產(chǎn)品導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式。而是將貝加萊在機(jī)器與產(chǎn)線領(lǐng)域的行業(yè)積累，轉(zhuǎn)化為價(jià)值伙伴的內(nèi)生能力，然后服務(wù)于貝加萊自身業(yè)務(wù)難以觸及的更為廣泛的市場(chǎng)區(qū)域。這可以使得貝加萊的行業(yè)解決方案價(jià)值更大的發(fā)揮，并提供更為便利的當(dāng)?shù)鼗?wù)。

貝加萊的渠道伙伴，更為關(guān)注于技術(shù)的價(jià)值提供。借助于貝加萊的軟硬件一體化平臺(tái)，結(jié)合其自身對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及行業(yè)的深刻理解，提供完整的解決方案，使得他們通過更好的服務(wù)來增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。這是貝加萊的渠道伙伴看重貝加萊合作的原因，這使得他們能夠更好的獲得業(yè)務(wù)的可持續(xù)性增長(zhǎng)。

貝加萊業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理姚彥龍表示“我們的渠道伙伴，將依托貝加萊的產(chǎn)品與技術(shù)平臺(tái)，增強(qiáng)貝加萊的業(yè)務(wù)觸角，提升貝加萊在各個(gè)區(qū)域及領(lǐng)域的解決方案服務(wù)能力”。

完善技術(shù)支撐賦能伙伴

貝加萊的渠道伙伴戰(zhàn)略在于為伙伴提供完整的技術(shù)與方案支撐體系，包括為伙伴提供市場(chǎng)研究與分析、行業(yè)解決方案與選型指南、在線技術(shù)支持與服務(wù)專區(qū)、技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃、通用應(yīng)用模板（GAT）、行業(yè)解決方案開發(fā)系列培訓(xùn)等。使得伙伴可以快速的把握貝加萊的解決方案。并使得貝加萊的應(yīng)用工程師高效培養(yǎng)傳遞給價(jià)值提供商，使得他們的工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)能夠快速的成長(zhǎng)，并能夠?yàn)楫?dāng)?shù)乜蛻籼峁└咚健⒓皶r(shí)的增值服務(wù)。

來自各個(gè)伙伴的技術(shù)經(jīng)理、工程師們對(duì)于本次會(huì)議中的技術(shù)、方案及工程能力的分享非常感興趣。同時(shí)也分享了自己在各自業(yè)務(wù)中提供方案的經(jīng)驗(yàn)。在后續(xù)的探討環(huán)節(jié)中，針對(duì)像移動(dòng)自動(dòng)化領(lǐng)域的海裝、農(nóng)業(yè)機(jī)械、柔性輸送技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)行了探討。對(duì)于貝加萊的解決方案所能夠創(chuàng)造的潛在市場(chǎng)，他們已經(jīng)在用戶處感受到了需求，因此，探討非常積極，這使得本次會(huì)議取得了非常好的效果。