中國工業(yè)機器人市場規(guī)模不斷擴大，國外機器人廠商正在猛增產(chǎn)能，以應(yīng)對中國需求。安川電機作為機器人“四大家族”之一，正在加速布局中國機器人市場，探尋本地化經(jīng)營步伐正在加快。

創(chuàng)立于1915年的安川電機是日本最大的工業(yè)機器人公司，總部位于福岡縣的北九州市。1977年，安川電機運用自己的運動控制技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)出了日本第一臺全電氣化的工業(yè)用機器人，此后相繼開發(fā)了焊接、裝配、噴漆、搬運等各種各樣的自動化作用機器人，并一直引領(lǐng)著全球工業(yè)機器人市場。

在中國市場，安川電機2017財年第一季度營業(yè)額達到269億日元，相較于去年同期大幅增長32.1%，中國也成為安川電機除了日本本土之外最大的單一國家市場。正因如此，安川電機在2017財年一季報時表示，公司銷售和利潤的大幅增加主要歸功于中國市場需求的快速增長。

就如何在華發(fā)展機器人產(chǎn)業(yè)等問題，安川電機(中國)董事總經(jīng)理西川清吾近日接受了第一財經(jīng)記者的專訪。

專注與市場

談及安川電機生產(chǎn)的機器人在全球的領(lǐng)先地位，不能不從安川電機業(yè)已起家的馬達和控制技術(shù)說起。

西川清吾告訴第一財經(jīng)記者，百年來專注于專業(yè)電氣領(lǐng)域研發(fā)的安川電機在伺服和運動控制技術(shù)上保持領(lǐng)先，而伺服和運動控制器都是制造機器人的關(guān)鍵零件，這讓安川電機在開發(fā)機器人方面有著獨特優(yōu)勢。

有業(yè)內(nèi)人士告訴第一財經(jīng)記者，安川電機以馬達技術(shù)起步，因此它可以把電機的慣量做到最大化，所以安川機器人最大的特點就是負載大，穩(wěn)定性高，在滿負載滿速度運行的過程中不會報警，甚至能夠過載運行。因此安川在重負載的的機器人應(yīng)用領(lǐng)域，比如汽車行業(yè)，市場空間較大。

雖然數(shù)字化沖擊下的工業(yè)企業(yè)正值轉(zhuǎn)型期，但安川電機專注于馬達和控制技術(shù)這一細分領(lǐng)域深耕的戰(zhàn)略并未變化。“專注于馬達和控制技術(shù)這一細分領(lǐng)域，是安川電機可以在工業(yè)機器人生產(chǎn)領(lǐng)域占得優(yōu)勢地位的關(guān)鍵，”西川清吾向第一財經(jīng)記者表示。

除此之外，西川清吾十分看重安川電機能否適應(yīng)瞬息變化的中國市場，他向第一財經(jīng)記者表示，“安川電機成功的關(guān)鍵還在于適應(yīng)市場，推出客戶和市場需要的機器人產(chǎn)品。”

在西川清吾看來，一個機器人企業(yè)的成功并不必然取決于超前的技術(shù)層面，而是在技術(shù)層面自我開發(fā)的同時適應(yīng)市場變化。

目前，越來越多的國內(nèi)企業(yè)選擇進入工業(yè)機器人領(lǐng)域，但是記者走訪后發(fā)現(xiàn)，目前國產(chǎn)機器人企業(yè)正在走向兩個極端：要么投入大量的資金去進行超前技術(shù)的研發(fā)，希望可以彎道超車;要么滿足于自身低端定位，核心部件幾乎全部“舶來”，自身只是發(fā)揮組裝的功用。

回望安川電機在工業(yè)機器人領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略，也許會對國內(nèi)工業(yè)機器人企業(yè)的發(fā)展提供借鑒。

本地化策略

作為一家之前將市場精力主要投放在歐美的日本企業(yè)，安川電機進入中國的市場并不算早，這反映出早前安川電機對中國市場判斷的稍顯滯后。不過，西川清吾表示，隨著中國市場的變化，安川電機正在加速在華的布局，將安川電機的產(chǎn)品成功打入中國市場。

西川清吾告訴第一財經(jīng)記者，將安川電機生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往中國只是戰(zhàn)略第一步。在西川清吾看來，安川電機本地化經(jīng)營更深層的涵義是全方位融入中國經(jīng)濟進行經(jīng)營生產(chǎn)。

有別于歐美廠商，日本機器人廠商生產(chǎn)模式——以開發(fā)新型機器人和批量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主要目標，并由其子公司或其他公司來設(shè)計制造各行業(yè)所需要的機器人成套系統(tǒng)。

循此戰(zhàn)略，2013年，安川(中國)機器人有限公司于常州成立，這是安川電機首個在日本工廠以外正式建立的機器人工廠。目前，安川電機在成都、廣州、上海分別建立機器人中心。

隨著中國客戶“爆買”工業(yè)機器人，據(jù)了解，安川電機計劃在該公司生產(chǎn)工業(yè)機器人的江蘇省常州市的工廠廠區(qū)內(nèi)建設(shè)新設(shè)施，2019年之前將中國的月產(chǎn)量增至1200臺以上。

目前，中國已經(jīng)成為安川電機業(yè)務(wù)版圖中舉足輕重的拼圖之一。據(jù)西川清吾介紹，目前在華生產(chǎn)的機器人產(chǎn)能已占到安川電機全球機器人產(chǎn)能的1/4，而中國機器人市場也已占安川電機全球機器人市場份額的1/4。

除此之外，安川電機還選擇在中國設(shè)立合資企業(yè)，早在1995年，日本安川就和首鋼集團合資成立了合資公司。2015年安川電機又與美的集團成立了兩家機器人合資企業(yè)，其中服務(wù)機器人公司由美的控股60.1%，工業(yè)機器人公司由安川控股51%。

美的集團對庫卡機器人的收購無疑撼動了整個工業(yè)機器人領(lǐng)域的格局版圖，作為工業(yè)機器人領(lǐng)先企業(yè)的安川電機是否擔心面臨被收購的命運?在西川清吾看來，收購在資本市場并不少見，但收購行為只是手段，安川電機更看重收購背后的目的所在。“除非被收購企業(yè)有強烈的意愿，否則純資本層面的收購，往往會經(jīng)歷較長時間的排斥期”，西川清吾表示，與其如此，不如雙方坐下來找尋利益共贏的契合點。

以美的集團為例，西川清吾向第一財經(jīng)記者表示，安川電機希望在中國尋求家電乃至3C領(lǐng)域的智能化制造企業(yè)，而美的集團致力于研究如何將人的行為、情感和思考延伸到機器的想法與安川電機不謀而合。在此基礎(chǔ)上，尋求合作共贏成為雙方的目的契合點。

從現(xiàn)實的角度來考慮，安川電機與一家有著2000億銷售規(guī)模的國內(nèi)年輕巨無霸企業(yè)結(jié)盟，對安川電機非常有利，能形成強烈優(yōu)勢互補，安川握有核心技術(shù)，而美的本身擁有強大的市場能力和龐大的人力資源，這顯然也成為安川電機在華推行本地化戰(zhàn)略的手段之一。