機器人需求在全球范圍內不斷擴大，中國現在是全球增速最快的機器人市場。2013年至2016年，中國連續三年成為全球第一大工業機器人消費市場。IDC預測到2020年，中國機器人市場規模將達到594億美元，中國市場將占全球機器人市場總量的30%以上，市場空間巨大。

同時，中國政府也不斷加大對機器人產業發展的支持力度，“十三五”開局之年，工信部、發改委和財政部聯合印發了機器人產業發展“十三五”規劃，隨后陸續出臺各種配套政策。而作為“中國制造2025”政策的一大重點支持領域，機器人的熱潮正在席卷全國。

但是，作為機器人領域的后發國家，國產機器人跟國外相比尚存較大差距。中國機器人產業聯盟統計數據顯示，國外品牌占據了中國工業機器人市場60%以上的份額；而六軸以上的多關節、高端機器人，國外品牌占據的中國市場份額超過80%。

中國機器人產業已經站到了“風口”上，但距離“飛起來”，還有很長的路要走。

“對中國機器人企業來講，并不是狼來了，而是狼早就占領了地盤。”新松機器人自動化股份有限公司（簡稱新松）總裁曲道奎向《世界經理人》說到。

在中國機器人企業中，新松絕對可算是中國機器人產業的“一張名片”。

2000年“脫胎”于中國科學院的新松，2009年登陸創業板，股票名即為“機器人”。新松在2007年便打破了中國機器人只有進口沒有出口的局面，如今其機器人產品已經出口至20多個國家。作為目前國內最大的機器人企業，新松也是國際上機器人產品線最全的廠商。

新松2016年年報顯示，公司2016年實現營業收入20.33億元，同比增長20.65%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.11億元，同比增長4.04%。2017年年初，美國《機器人商業評論》（RoboticsBusinessReview，簡稱RBR）公布了其第六個年度“RBR50榜單”，中國僅有兩家企業上榜，新松便是其中之一。

軟件制勝時代

中國工業機器人的發展始于1985年，工業機器人列入了“七五”科技攻關計劃，由當時的機械工業部牽頭組織了對工業機器人的攻關。但在2000年以前，中國的機器人市場幾乎可以忽略不計，相關的企業也十分邊緣化。從2000年才開始初步走向產業化，2004年始有起色，2009年發展速度加快，直到2013年中國成為全球最大的工業機器人市場。

新松機器人就是在“九五”期間，國家“863”高科技計劃項目的支持下建立的。2000年至2004年是新松創立之初的孵化階段。那時的新松機器人是“三無公司”——無產品、無市場、無場地設施。曲道奎回憶到：“就像剛結婚一樣，成家后就要想辦法立業。當時最關鍵的是文化轉變，將中科院的研究所文化轉變到企業文化，同時盡快將原有的技術積累轉化為產品快速推向市場，完成原始積累。此外，組織架構、現代化企業管理要不斷補短板。”2004年年底首個產業園的建立標志著新松在機器人行業有了基本的立足之地。

2005年至2009年是新松的快速成長時期，公司不斷拓展機器人產品，擴大企業規模，逐漸形成企業文化、品牌等，而2009年在創業板的上市則宣告新松機器人開始進入快速發展階段，業務上由過去單一的產品逐步成為全球機器人產品線最全的企業。

縱觀新松的發展歷程，正好契合了中國機器人產業化發展的步伐。“不管是機緣巧合還是前瞻性也好，新松確實是跟上了時代大發展的步伐，且在每個節點上，幾乎都能稍微超前，太超前也不行，先驅有可能就成了先烈。但是在發展節點上滯后了，將來要在紅海競爭也困難。”曲道奎總結到。

而隨著機器人成為未來發展的一大趨勢和2013年中國機器人市場的“井噴”，不管是之前做機床的還是其它行業的零部件企業，都紛紛揚言要進軍機器人市場，一些之前與機器人毫無相關的上市公司隨便收購機器人產業鏈上一家相關企業，就敢稱自己是機器人公司。曲道奎在采訪一開始就指出了這一亂象：“現在中國機器人產業急需澄清一個問題：只要跟機器人沾點邊就說是機器人企業，將帽子一摘可能一毛錢關系都沒有。

一些媒體報道稱中國已經有上千家機器人企業以及中國機器人發展過熱。在曲道奎看來，這實際上是機器人名詞的泛化和濫用給大家造成的誤導。他向《世界經理人》指出：“真正能夠稱為機器人企業的可能也就10家左右，而其中又有自己核心技術的可能僅有幾家而已，剩下的都是做應用集成和配套加工的周邊企業。說機器人產業鏈上有幾千家企業或許沒錯，但絕不能說中國有幾千家機器人企業。”

而與火熱的中國機器人市場形成鮮明對比的是，目前國外企業掌控著國內絕大部分市場份額。曲道奎指出：“中國目前的問題是，即便是在工業機器人類別中相對傳統的機械手也還偏向中低端，精度、可靠性等方面都與國外有較大差距，甚至有些基本可以說就是傳統的機械設備。”

曲道奎認為缺乏自主化的核心技術是目前制約中國機器人發展的最主要原因。機器人的核心技術包括人機交互技術、控制技術、環境感知和人工智能等方面。新松的成功正是靠著不斷創新的自主化核心技術。而對于現在行業中談得較多的電機、減速器等核心零部件，曲道奎指出，很多媒體報道稱核心零部件制約了中國機器人產業的發展，實際上這是個誤區。

“從我的觀點來說，首先核心零部件都是市場化產品，不是戰略性的東西，完全可以全球采購，實際不存在風險問題。為什么國內外機器人公司都是全球采購的零部件，中國企業仍舊不如國外，就是因為控制系統不行，而這決定了機器人的性能品質。”曲道奎說，“且機器人的控制系統都是各家企業自主研發的，并不對外開放，也沒有形成標準化、商業化的產品。市場化的產品需要通過市場手段和規律來解決，而戰略性的東西則需要國家支持”

在曲道奎看來，應用技術是制約中國機器人發展另一個關鍵因素。機器人作為二次性產品，并不可以直接使用，需要進行二次開發才能應用于具體的行業領域，比如焊接機器人需要研究焊接技術和各種相關的制作工藝，研究機器人跟其他行業配套的技術，這些都可稱為應用技術。

中國企業在核心技術比較欠缺，而在應用技術上也沒有積累，很多產品做出來可能既不能滿足企業要求，可靠性也較差，自然難以與國外公司相抗衡。

新松的不斷壯大，與成立之初就重點發展這兩大技術不無關系，他們分別有核心技術和應用技術的研發團隊，曲道奎希望將來能夠將這兩大技術融合到一起。“核心技術加應用技術形成新的‘智能化技術’，盡量將各種應用技術軟件化，功能模塊化，給用戶提供一種‘傻瓜化’的使用環境。過去機器人的操作人員都是專業的技術人才，需要專門培訓。以后將各種應用技術做成各種軟件，就能自動識別環境采用對應的操作模式。機器人的發展已經由硬件競爭轉向軟件競爭，未來是軟件制勝的時代。”曲道奎說。

創新的力量

新松成功追趕上世界機器人的發展步伐，不僅要歸功于公司的長期戰略——建立強大的產品和創新能力。最為關鍵的是，新松機器人從成立開始就建立了一種以研發為主導的創新文化。

作為有先發優勢的國外機器人公司，多年的積累也讓他們擁有較強的國際化優勢，已經進入全球布局和形成了一定的客戶群體，對他們而言往后的發展可能就是順水推舟的事。“而中國企業作為后發企業相當于要在別人的原有地盤中去競爭，相對來說難度比較大。”曲道奎向《世界經理人》說到。

借鑒國外可能是中國機器人公司作為后發者的一大優勢。但是靠簡單的向國外公司學習借鑒并不能解決根本問題，在曲道奎看來，仿造的一出來就是落后的，只能創造，追隨永遠也跟不上時代發展。在“狼的地盤”爭奪市場，需要企業打造核心創新能力解決技術問題才能徹底發展起來，這也是中國機器人發展的必經之路。

他指出：“機器人領域能夠借鑒的都是皮毛性的東西，像控制系統這類封閉的核心技術無法借鑒，中國機器人的發展跟其他行業不一樣的地方也就在這，包括當年新松做潔凈機器人，里面的芯片、電路等信息連查資料都查不到，很多專利、資料都不對外公開。中國企業關鍵還是要加強研發創新能力，形成自己的核心技術。

新松強大的創新能力得益于得天獨厚的歷史基因，從中科院出來的創始團隊都是機器人領域的專家，讓新松從骨子里就有創新基因。因此新松從成立之初就以創新為先導，從公司的組織架構、人才團隊、薪酬設計等都是圍繞創新而構建，比如在組織架構上，新松成員中有近80%都是研發人員。而針對智能制造新松成立了中德教育集團來培養高端的技術人才，且在2016年收購了100多年歷史的德國陶特洛夫職業培訓學院，這也是中國企業首次收購德國教育機構。

機器人涉及人機交互、控制系統、環境感知以及近幾年迅速發展的人工智能、大數據等多種高新技術的集成，而這些都是不斷迭代的技術。“不創新肯定是死，創新太慢跟不上行業步

伐也得死，因此，對于中國企業來講，快速學習能力也是必要的基本能力，要讓團隊在不同的技術領域中保持創新能力，才能讓公司具備領先性。”曲道奎說。

創新的根本其實還是為了提供更好的產品和服務。因為具備核心技術的創新能力，新松從一開始就將產品線擴展作為長期戰略，發展至今已經涵蓋工業機器人、特種機器人和服務機器三大領域。在工業機器人的三大類別中，新松是國內工業機械手領域的老大，移動機器人達到國際一流水平，而潔凈機器人中新松目前是國內唯一能自主研發生產的企業。根據其2016年年報顯示，新松已經形成了核心零部件、機器人、特種機器人及數字化工廠四大業務板塊。

“但是，作為產品已經成功出口20多個國家的新松現在還是一個地道的中國公司，新松只是在產品上實現了國際化，新松接下來需要解決的一大問題就是實現整個企業的國際化，我們希望在十三五期間內，新松能夠成為真正的國際化公司。”曲道奎指出。

而國際化也是中國機器人企業未來要面對的問題。“中國企業一定要走出去。機器人已經是全球市場，如果總是在自己的一畝三分地做事肯定會做死。中國自己的地盤都被外國‘侵占’了，還不走出去嗎！”曲道奎激動的說。

在曲道奎看來，新松產品的國際化主要有三大原因，這既是中國機器人企業“出海”的必備條件，也是中國機器人產品國際化的基本要求。他說：“一是新松有完全自主的‘IP’（知識產權），這是中國機器人產品出口的通行證；二是新松產品的性能品質達到了國際一流水平；三是新松品牌的國際影響力得到了國際一流企業的認同。”

新松與福特、通用、西門子等國際一流客戶都有長期的戰略合作，有不少技術上的聯合研發，而不僅僅是一種傳統意義上的買賣關系。“與引領行業發展潮流的頂尖公司共同合作和探索，可以讓企業的創新能力不斷保持領先。”曲道奎說。

此外，模式轉變和各種高端人才的培養則是新松接下來需要解決的另外兩大問題。在模式上由傳統型的產品公司盡快轉向平臺化公司，新松為此構建了“3+N+M”模式布局，在沈陽、北京和上海分別設立國內總部、投資總部和國際總部，在全國中心城市設立N個區域公司，下面再設立M個子公司。而隨著模式的轉變和未來疆域的擴展，新松需要各種投資人才、高端管理人才、國際化人才等。

“我希望將新松打造成一個平臺型生態系統，不斷推動整個中國機器人產業的發展。”曲道奎最后說。

我的中國制造夢

《世界經理人》：你對中國制造業的未來如何看？

曲道奎：接下來的10年將是中國未來發展的黃金10年，等同于過去30年的發展。10年后，中國智能制造在國際上能夠進入第一梯隊，中國創新能力也將達到世界一流水平。

《世界經理人》：請你預測一下，新松機器人10年后會怎么樣？

曲道奎：國家的國際影響力在和平年代主要體現在公司形象和地位上，未來中國要進一步提升國際影響力必須要有一批國際的頂級公司。新松就要做這樣的公司，成為國際頂級機器人公司，新松稱第二，可能就找不到第一。

《世界經理人》：你個人10年后的生活和工作狀態會是怎么樣的？

曲道奎：更多是跟新松的各種服務機器人打交道，那時或許是一個人機共融的時代了。另外，那時更多的精力會放在“雙創”人才培養和創業扶持上。