從2007年初在上海設立子公司算起，IAI——這家小型工業(yè)機械手領域當之無愧的龍頭企業(yè)，進入中國即將十年。多年來，IAI一直在中國地默默耕耘、布局，在媒體鮮有曝光，借著第十八屆中國國際工業(yè)博覽會的機會，我們走近了這家企業(yè)，采訪了艾衛(wèi)艾商貿（上海）有限公司總經(jīng)理鈴木史一先生。

艾衛(wèi)艾商貿（上海）有限公司總經(jīng)理鈴木史一

從電缸到單軸及直角坐標機械手、水平多關節(jié)機械手、各類控制器，在展會現(xiàn)場，IAI豐富的產品展示，充分展現(xiàn)出性能卓越、簡單易用、經(jīng)濟實用等特點，吸引眾多觀眾駐足了解。針對一些認為電動元件比氣動元件價格更高的客戶，IAI特地在展位的醒目位置開辟了一個氣缸和電缸的成本比較演示，闡述氣缸和電缸的總成本基本一致的事實。在這個對比演示的旁邊，則是IAI今年發(fā)布的一款重磅新品——劃時代的新一代電缸RCP6系列。

“RCP6系列最大的一個特點是標準搭載高分辨率免電池絕對型編碼器，不需要電池，重新啟動設備也不需要原點復位，不僅縮短了作業(yè)時間，也減低生產成本。” 鈴木史一用一口流利的中文介紹說，“另外一個重要的特點是重復定位精度高，標準規(guī)格可達±0.01mm，高精度規(guī)格最高可達±0.005mm，比前代產品足足提升了一倍。而且這個系列產品陣容共有92個機型，可以滿足客戶的各種用途。”

IAI新一代電缸RCP6展示

不僅電缸，IAI的小型工業(yè)機械手其優(yōu)點也主要體現(xiàn)在高速高精度、系統(tǒng)化、智能化等方面，而且有對應10級無塵室的產品，能高效的完成搬運、定位、裝配等工作，在汽車部件、電子制作、食品、醫(yī)療等行業(yè)應用廣泛。

“作為小型工業(yè)機械手專業(yè)廠商，目前IAI的機械手出貨軸數(shù)居全球首位，深深地贏得了廣大客戶的信任和支持。” 鈴木史一頗為自豪地說。IAI在小型工業(yè)機械手的開發(fā)能力、生產能力、網(wǎng)絡能力、服務能力上都有領先優(yōu)勢。根據(jù)富士經(jīng)濟調查報告的數(shù)據(jù)，IAI在單軸、直角坐標機械手占有60%以上的日本市場份額，多年來一直雄踞市場首位，早在2011年其總銷售軸數(shù)就達100萬軸，知名客戶包括豐田汽車、夏普、索尼、東芝、松下電工、花王、普利司通、日清食品等。

IAI單軸、直角坐標機械手日本市場份額超60%

2007年1月，IAI正式進入中國市場，在上海成立艾衛(wèi)艾商貿（上海）有限公司，為中國客戶提供領先的產品和細致周到的服務。2011年8月，為進一步服務華南地區(qū)的客戶，艾衛(wèi)艾商貿（上海）有限公司深圳分公司成立。

“IAI分公司的職能涵蓋產品銷售、技術支持、售后維修服務等，并定期開辦各類相關產品講習會，力求為廣大客戶提供世界一流的產品服務和體驗。”鈴木史一說道。目前IAI在中國國內設置了34個代理經(jīng)銷商，117個銷售點，營銷網(wǎng)絡覆蓋中國各大城市。

觀眾在了解IAI產品演示

鈴木史一表達了他對中國市場的看好， “中國在2013年超過日本成為全球最大的工業(yè)機器人市場，市場潛力非常大，而我們在中國市場每年的增長率都在20%以上。”

作為小型工業(yè)機械手龍頭企業(yè)，IAI始終堅持走在市場需求的前端，順應時代需求，積極投資開發(fā)新的項目，不斷推出新品。鈴木史一透露，此前公司更多的是針對日本市場開發(fā)新品，未來，IAI將把中國客戶的意見反映到產品設計中去，為中國客戶提供更易用的產品。

不僅如此，IAI亦計劃加大在中國的投資，進一步完善在中國的布局，即將成立北京分公司，為中國北方的客戶提供近距離服務及全方位技術支持。