“我們在全球各區域積累了豐富的經驗，而且在每一個行業都有自己完整的解決方案，這些完全能夠幫助中國的對外工程總承包企業提升競爭力，少走彎路。”施耐德電氣全球解決方案事業部海外總包行業/建材行業/礦業行業總經理呂寧對中國工業報記者強調說。

在6月23日施耐德電氣舉行的2016創新季“海外總包業務峰會”上，該公司表示，通過整合全球最優資源，為客戶提供高效可定制的一體化服務，施耐德電氣愿意攜手中國企業加速突破海外市場，進軍全球。

“走出去”挑戰重重

隨著“一帶一路”戰略不斷深入，以及亞投行對亞洲國家經濟發展與區域經濟一體化起到的帶動作用，全新的國際合作模式讓中國企業“走出去”的步伐不斷加速。

據商務部統計，2015年中國對外承包工程業務完成營業額9596億元人民幣，同比增長8.2%。在“一帶一路”大旗下，中國企業正踴躍在沿線國家和地區挖掘商機，其中，能源基礎設施的互聯互通是合作的重點領域之一。

“中國總包企業對外業務規模快速增長，而且涉及各行各行，其中電力、交通運輸、新能源、基礎設施是重點發展領域。與此同時，伴隨著新經濟體的崛起，發達國家基礎設施的更新改造，以及在經濟下滑期各國通過加大基礎設施投入拉動經濟發展需求的共識，在國家‘一帶一路’等政策支持下，海外總包行業將在未來一年迎來新的發展高峰。”中國對外承包工程商會秘書長辛修明表示，目前，全球幾乎所有國家，都有我們的企業在從事對外承包工程業務。

他還透露，從去年以來，我國對外承包工程業務在發達國家的市場開拓上取得了顯著的進步，特別是在歐洲、北美，都有很多業務突破。

但不容忽視的是，更多的發展機遇也讓中國企業面臨了更大的挑戰———海外地區及涉及領域的貿易壁壘，國際人才、技術和商業經驗的缺乏，以及全球產品標準的差異化等都將嚴重阻礙國內企業的海外業務拓展。

在該峰會的論道環節，來自東方電氣國際工程分公司、葛洲壩重工有限公司公司、西安陜鼓動力股份有限公司等的代表，分享了其在各自領域的成功案例，以及在新經濟形勢下企業所面臨的挑戰與機遇。據介紹，企業融資、市場模式的應變以及如何在本地化標準下打造精品工程并控制風險，目前已成為企業在海外總包項目中共同面臨的挑戰。

整合優質資源牽線搭橋

“施耐德電氣希望能把自己在130個國家所積累的經驗，比如對當地各種標準和法律法規的理解，包括當地勞動法的理解，貢獻給我們的總包企業。”對此，呂寧表示，作為中國海外工程總包戰略客戶的接口，施耐德電氣海外業務總包團隊通過深度整合全球資源，可針對客戶的需求，提供最佳、可靠、集成化電力系統解決方案，與總包企業協力開拓海外市場。

他詳細介紹說，施耐德電氣的全能效解決方案，覆蓋了能源（發電&輸配電）、數據中心、工業、樓宇和住宅五大市場。首先，通過行業細分，配合項目執行和現場服務，施耐德電氣可以根據中國海外總包客戶的需求，提供定制化的解決方案及一體化項目管理服務。

其次，施耐德電氣還可以提供從規劃設計、生產供應、安裝調試、到售后服務的全生命周期服務。施耐德電氣設計中心專家從項目前期開始提供技術支持，根據當地的標準、規范和政策法規制定定制化解決方案；再以嚴格的生產管理，保質保量，通過多國多地多工廠供應鏈協作，優化資源配置，減少資金和時間成本；同時，熟悉當地環境的工程師指導現場安裝指導，現場培訓，確保項目的成功驗收與移交；最后提供長期穩定售后服務體系，快速現場支援，確保運行無憂。施耐德電氣為客戶提供“交鑰匙”解決方案，使企業能效達到最大化。

據介紹，通過上述一體化的項目管理方案，施耐德電氣海外總包業務已助力多家國內企業實現海外業務的拓展。

比如，在委內瑞拉電網項目中，施耐德電氣正在配合3家中國總包公司承攬該國國家電網幾千公里的配送電建設；在尼加拉瓜儲油罐區配電項目中，施耐德電氣協助客戶完成電氣部分的設計，并協調美國及歐洲工廠進行生產，以滿足不同標準的需求；在阿爾及利亞太陽能電站項目中，施耐德電氣幫助客戶從全球工廠選擇設備供應商；在埃塞俄比亞輕軌項目中，施耐德電氣根據當地特殊氣候和海拔條件，為客戶尋找最恰當的工程解決方案。

事實上，中國作為施耐德電氣的重點深耕市場之一，也受到了法國總部的特殊政策支持。據悉，在非中資的世界五百強企業里邊，施耐德電氣是惟一個中國區域和母國法國單獨向集團匯報的公司。

“我們非洲、南美、巴基斯坦、印尼等地區派駐了中國區的員工，當走出去的中國總包遭遇語言文化法律障礙時，我們的中國區員工可以為其搭建橋梁——幫助他們和當地對接，并將當地的資源分享給中國總包。”呂寧表示。

在該峰會上，施耐德電氣還邀請了業內專家對中國海外總包行業發展趨勢與政策進行了專業解讀，同時在現場設立了海外項目機會推薦環節，來自法國、墨西哥等國家參贊各自介紹了來自本國的投資項目。而全新建立的施耐德電氣客戶體驗中心也向現場觀眾集中展示了施耐德電氣涵蓋民用住宅、建筑、工業和基礎設施及數據中心市場的全能效解決方案。