在經濟環境愈發嚴峻的中國，有一家提出了增長30％目標的日本企業。這就是歐姆龍自動化及控制設備部門的中國法人——歐姆龍自動化（中國）有限公司（OMRON Industrial Automation (CHINA)）。該公司的松山信也（董事副總經理企畫統轄部統轄部長）自信地表示：“雖然經濟形勢的嚴峻程度沒有改變，但對我們的業務而言是個機會”。松山就該公司的發展戰略接受了記者的采訪。

歐姆龍自動化（中國）董事副總經理企畫統轄部統轄部長松山信也

2016財年的業務目標是什么？

我們將以以智能手機為主要產品的數碼產品廠商、其中所需電子部件的廠商為對象開展業務，爭取2016財年實現30％以上的增長。從宏觀來看，預計直到2017財年都會是嚴峻的形勢。但我認為這對我們的業務是一個機會。因為在這種環境下，中國制造的產品對“高性能化”、“智能化”的需求越來越高的緣故。來自顧客的咨詢確實在不斷增多。

為什么會認為這是個機會？

因為我們具有其他公司無法模仿的獨家優勢。這個優勢就是我們不僅擁有傳感器、控制器（控制設備）、網絡設備，而且還能向客戶提供直至融合機器人等先進的動作控制技術綜合方案。可以認為，能夠提供包括機器人在內的核心技術的控制設備廠商，除了我們還沒有第二家。

過去，客戶在構建生產線時，要向專業廠商購買所需的機器人，而傳感器和控制設備則要另外從我們這樣的廠商采購，然后再由工程公司負責設備聯動、運轉。這種模式下，提高生產工序的精度時會有局限性。因為要讓來自不同廠商的機器人與控制設備、傳感器協調工作，調試與磨合工作是相當困難的。

我們現在在傳感器、控制設備的基礎上又增添了機器人業務，可整套產品提供給客戶。面向客戶的生產線提供“一攬子解決方案”。這樣一來，生產線的網絡通信方式實現了統一，產品出現質量問題時也容易采取相應的對策。

這種做法對穩定產品質量、提高成品率有很大作用。比如說，在制造使用有機EL顯示器（OLED）等新技術的產品時，總會出現質量不穩定的情況。而在出現質量問題時容易采取對策，就是非常有價值的了。

貴公司是怎樣獲得機器人業務的？

我們在2015財年成功實施了兩項并購（M&A）。一項是收購了世界首屈一指的工業機器人廠商——美國Adept Technology公司。另一項是收購了擁有先進動作控制技術的美國Delta Tau Data Systems。

現在，尤其是在中國，機器人的需求正在激增。其中尤以智能手機及相關電子部件的制造工廠，這種趨勢更為顯著。其背景是人工成本的飆升。甚至有很多企業提出了“希望工廠到2020年基本實現無人化”的極端要求。中國政府早在幾年前，就推出了促進工廠自動化的政策，現在企業終于開始具體行動了。所以在工廠自動化領域，具有巨大的商機。

為什么要大力發展以智能手機及相關電子部件的制造廠商為對象的業務？

因為那里有商機。商機總是出現在發生新變化的地方，在那里會出現新的投資。準確判斷哪里出現了新的投資是非常重要的。我們是以最終產品為起點進行推斷的。

今后會讓世界變得更美好的最終產品是什么？新變化發生在哪個領域？我們以這樣的試點，來篩查業務對象。其中之一就是以智能手機為中心的數碼產品。所以我們以智能手機廠商為起點，將與其關聯的部件廠商、OEM企業作為潛在客戶，依次進行研究。現在，全公司都在積極推行這樣的營銷戰略，而我們早在2年前就開始全面推進這種舉措了。

其效果在2015財年的業績中體現了出來。與上年相比，以智能手機等數碼產品制造廠商為對象的業務實現了40％的增長。我們為在目標領域取得的豐碩成果而感到非常自豪。

除了智能手機之外，另一個增長領域是汽車業務。純電動汽車、排量低于1.6L的小型車，與之相關的部件廠商都在成長。而空調、機床、紡織等中國的傳統產業今年（2016年）依然會是形勢嚴峻。

您怎么預測中國業務的中長期前景?

中國會是一個成長市場，我認為增長會持續到2020年。我們將會在這個市場上繼續挑戰。“中國制造2025”的舉措才剛剛開始。2025～2030年，有關工廠自動化的投資應該會持續。現在的舉措主要是圍繞尖端產業展開的。要想讓自動化在所有領域都生根發芽，估計還需要10年的時間。

今后打算強化的課題、與舉措有哪些？

在業務延伸到機器人、客戶擴展到中國全境的過程中，我們必須開拓新的業務渠道。需要提高將傳感器、控制設備、機器人等多種核心產品融為一體的系統集成能力，為此將強化業務體制。