歐姆龍自動化產品進入中國較早，產品種類多、分布廣，可客戶服務卻做得有條不紊、有聲有色，2014年，歐姆龍客戶服務中心更獲得權威機構授予的“中國最佳客戶服務獎”及“中國最佳售后服務獎”，工博會期間，中華工控網記者專程采訪了歐姆龍自動化（中國）有限公司客戶服務中心長許衛華先生，“他山之石可以攻玉”，也許歐姆龍的經驗能為同行帶來一些啟發。

歐姆龍自動化（中國）有限公司客戶服務中心長許衛華

記者：去年歐姆龍獲得兩個客戶服務大獎，我想這個獎還是來之不易的，跟我們的同行相比，我們的客戶中心有哪些特點？

許衛華先生：這個獎確實含金量比較高，體現了客戶對我們的認可。說到歐姆龍的服務和其它同行相比的特色，我認為主要在于服務質量更高、服務更快、更加精細。

比如說，我們的呼叫中心會根據以往問的問題，把技術水平高的客戶分配給相應的技術高端的服務人員，一一對應，我們會自動判斷。我們培訓、維修等各種服務都會做到最精細，我們會把它當民用產品來服務，不需要客戶擔心，客戶送修，我們登錄到系統，會自動的發短信給客戶哪天送到，客戶會根據短信中的號碼查到進度，產品在什么地方，修到什么位置，修好之后，送出去了，自動將運單號等發短信給客戶。這個在工控行業里面還是比較少的。我們會定期做客戶滿意度調查，凡是打8分以下的我們認為是有問題的，我們會做二次回訪，會問我們有哪些做的不足的，把不足的告訴我們，我們把這些匯總起來，而且二次回訪的內容都會讓我看到，然后，他們會發到負責的部門里，這樣，不斷總結改進。

記者：像我們歐姆龍的產品，在中國的歷史比較久，加上產品的品類也比較多，像這樣客服怎么做到它的準確，快速？

許衛華先生：是的，主要是靠兩個方面，一方面是利用互聯網，另一方面就是服務據點，就是我們現在說的線上和線下。

比如電子媒體，培訓視頻原來的都是30-40分鐘，后來我們發現客戶的關注度，集中注意力沒有那么長，于是我們把視頻都切成5-10分鐘，客戶可以選自己最最關心的課題來進行學習。

我們今年還開通了遠程培訓，以前是看視頻，現在有人來講可以互動，客戶非常歡迎。 我們也做一些公開課，將一些客戶有共性的問題，花1個小時講，而以前系統的培訓需要花3-4天的時間，公開課就是解決具體問題的，客戶、代理商都可以聽，報名非常踴躍。

互聯網時代，我覺得網上可以解決絕大部分問題，現在網站上能做到百分之五十，我希望能做到百分之七十、百分之八十，我們還只有幾萬個客戶，像淘寶、支付寶、QQ等幾個億的用戶，如果靠人工來的話，服務成本實在太高。所以我們的方向是客戶體驗不降，甚至要有所提升的前提下，大部分的事情要在網站自助解決。資料和信息光開放還不夠，還要非常方便查詢，讓客戶有問題不用問，網上都能方便找到答案。我認為我們還有很大的改善空間。

不光是網站，我們還有微信，我們的微信還是做的很有特色的，通俗易懂，輕松互動，吸引客戶眼球。我們一直在利用這方面的電子媒體來提供服務、查詢、學習，我們甚至專門做了培訓的APP。

除了線上，歐姆龍售前、售中、售后在全國有40多個據點，基本上覆蓋了客戶集中的地區，這些據點是可以非常快速的響應客戶的需求。我們培訓也有9個據點，線上和線下的一個結合，便能做到快速、高質量的服務。

但是，我們并不滿足于現狀，因為客戶也在變化，他的需求也在不斷的發生變化，所以現在我們還在不斷的做調查，我們基本上3個月一次，都有滿意度調查的報告給我看，這些都是客戶教給我們如何來做，所以我們現在甚至比民用產業做的還要精細，這個我認為首先是理念上，直白點說，是不是真的把客戶當回事，把客戶的問題作為自己的任務來做，所以，我們的員工我經常和他們講，8小時活干完了，你真的干完了嗎？客戶的問題解決了才算完，不是說8小時到了，我下班了，我的活就結束了，所以我們是有這個理念，我們每個員工都是這么來做工作，用心來做工作，這個工作才能做好，而不是一個簡單的數字。

歐姆龍自動化（中國）有限公司客戶服務中心

記者：像剛才說的，全國有9個培訓據點，培訓也是咱們這邊的業務范疇嗎？更多的是針對我們現有的客戶，還是針對一些以前不用我們產品的也可以過來。

許衛華先生：并非要是客戶，只要是有需要都可以，培訓分兩個方面，假如是通用的知識的培訓，不光是歐姆龍才需要，這種培訓是要收費的，假如是歐姆龍產品的一些操作原理等，這種的就是免費的，一般情況下是客戶才會來培訓。

記者：這方面有沒有計劃和社會上的一些機構進行合作，因為有些社會機構做的還可以。

許衛華先生：我們也非常愿意，事實上我們目前也是在和社會上的機構在合作，當然，從大的講，我們有一個校企合作的項目，這個呢，放在自動化中心那邊，就培訓的話，我們也有很多合作的大學，合作比較好的比如青島大學，他們的講師，他們的教材的開發，老師經常和我們有交流，他們參加一些國家的考試、比賽，都是我們和他們一起合作來進行的，還有職業技術培訓學院。

當然，我們也非常樂意和中華工控網這樣的平臺一起來做這樣的事情，我認為，主要是兩個方面，比如，通用知識的學習，歐姆龍的客戶里面也有要學習通用知識的，比如傳感器，他不知道傳感器現在的分類是什么樣的，是怎么應用的，哪些行業應用哪些傳感器，所以，我認為一些社會平臺來做會更加合適。更加專業的解決方案由歐姆龍來做，通用知識社會平臺來做，我們這邊也會碰到一些客戶，其實不太適合來做歐姆龍的培訓，先做通用化的培訓比較好，那么我們可以推薦給中華工控網這樣的平臺來做。

記者：我覺得我們這邊的工作確實做的很細，你們會自己編寫一些學習資料發給客戶，比如傳感器篇、控制器篇等，當時我也索取了一部分，發給我們一些感興趣的網友，特別受歡迎，我感覺是花了功夫的。

許衛華先生：像我們客戶服務中心哪怕是印刷也好、PPT也好提供給客戶，客戶都很震驚，說你們客服的東西都做到這么精細，公司很多是看細節的，連客服都做到這么精細，那我們的產品、我們的技術就更不用說了，我們也是這個概念，所以說很多客戶看了我們的都非常驚喜，我們的理念也是這個，日本公司注重細節。

記者：咱們通過各種線上線下的資源整合，服務中心的人力配置是不是并沒增加太多？

許衛華先生：我們的業務做的很精細，我們的人員是越來越向高端化、創造性發展，歐姆龍的理念就是，機器能做事就讓機器去做，人要做創造性的事情，我認為這個非常重要，因為簡單重復的事情，人做久了會膩，所以，我們把簡單重復的事情整理出來，搬到網上、服務平臺上去，信息化、智能化后把大量工作交給機器、電腦、互聯網去做，我們的人更加多的去做創造性的工作，這是這兩年我們客戶服務中心一個重要事情。

(文/ 中華工控網 楊志強)