安全、可靠的連接技術在工業(yè)領域倍受重視，在光伏行業(yè)更是如此。面對這一前景可觀的產業(yè)，很多企業(yè)從自身優(yōu)勢出發(fā)，紛紛向該領域進軍。這其中的一些企業(yè)已經開始針對光伏產業(yè)制定了規(guī)劃與戰(zhàn)略，并通過優(yōu)勢產品與解決方案占領高地，德國威瑯電氣便是其中之一。

　　技術前瞻

　　對于光伏電廠安裝公司來說，能給交、直流側提供完整、有質量保證的產品系列，以及能提供給項目特殊的規(guī)化支持顯得至關重要；而對于組件廠商來說，接線盒和模塊間連接的預制電纜的重要性也不言而喻。可以說，光電產品設備的制造商需要的是一個全方面的自動化元件產品系列。德國威瑯電氣中國有限公司（以下簡稱“威瑯電氣”）通過新品的研發(fā)與解決方案的定制化服務，引領著光伏發(fā)電系統(tǒng)電氣安裝技術的升級潮流。

　　PST40i1光伏連接器是威瑯電氣的“明星產品”，太陽能光伏科技期刊《Photon》進行了一項綜合試驗，證明了其安全、易于安裝和密封的優(yōu)勢。德國威瑯光伏業(yè)務發(fā)展總監(jiān)Stephan Lauer先生評價道：“該款連接器僅包含幾個元件，安裝十分簡單，接觸電阻非常低，極大地提高了光伏發(fā)電的效率；同時現場裝配式連接器和設備連接器的接頭元件均可拆卸，并可兼容競爭對手的標準產品。”

　　隨著光伏行業(yè)大功率發(fā)電的趨勢日漸明顯，威瑯電氣也適時地推出了新型RST防水接插件，載流量高達50A。該系列產品專為設備工程而設計，結構極其緊湊，因此這種連接器幾乎適用于一切設備。同時，在安裝與預裝配方面，該系列產品優(yōu)勢也十分明顯，集成卡口鎖止裝置的設計避免了意外斷開的情況，大大提高了設備安裝的可靠性。

　　不只在產品方面，威瑯電氣也在逐漸摸索服務用戶的新模式，向光伏行業(yè)用戶提供解決方案是威瑯電氣下一步的發(fā)展要務。眾所周知，匯流箱是現場安裝的重要環(huán)節(jié)之一，其對太陽能系統(tǒng)的運行起到至關重要的作用。據德國威瑯電氣中國區(qū)總經理劉偉先生介紹，威瑯電氣不僅擁有多項優(yōu)勢的插拔式連接技術，還提供匯流箱的設計以及裝配服務。此外，從導軌式端子到過電壓保護裝置的各種專用元件均可定制。因此，元件產品的高可靠性與解決方案的靈活性為客戶提供了完美的服務。在惡劣的氣候條件下，太陽能系統(tǒng)也能夠實現無故障的運行。

　　戰(zhàn)略探秘

　　如果說新能源行業(yè)是助推國內整個工業(yè)領域升級的引擎，那么致力于推動新能源產業(yè)技術升級的企業(yè)也成為了這一引擎的“有力啟動者”，德國威瑯電氣就是其中一員。百年企業(yè)文化的積淀給予威瑯電氣的是不斷創(chuàng)新的進取精神，而綠色能源產業(yè)的興起則為這家“百年老店”注入了新的活力。

　　在第五屆（2011）國際太陽能光伏大會暨（上海）展覽會上，德國威瑯電氣攜光伏行業(yè)全系列產品與解決方案強勢亮相。“在所有的參展商中，我們是成立最早的連接件廠商，同時也是諸多行業(yè)標準的制定者。因此，我們并不滿足于為客戶提供單一的產品，我們要為整個光伏行業(yè)帶來全系列的產品與相應的解決方案，這也是我們威瑯電氣多年來堅持的‘綠色理念’的具體體現。”劉總介紹道。同時，他透露，2011年，德國威瑯電氣將在資金投入、人員配置、生產線擴建、新品研發(fā)等方面著力發(fā)展太陽能、風能等新能源行業(yè)。

　　戰(zhàn)略一：擴建廠房 實現本土化生產

　　近年來，國內新能源行業(yè)發(fā)展的速度可謂驚人，其中，光伏產業(yè)的升級之快也是眾人始料未及的。“其實，在幾年前，威瑯電氣就開始提升在新能源領域加大研發(fā)、生產的投入的力度。”劉總說道。因此，敏銳的市場眼光成為了威瑯電氣在光伏行業(yè)屢戰(zhàn)屢勝的主要因素。“公司的生存主要依賴于行業(yè)的發(fā)展趨勢，行業(yè)的發(fā)展形勢又和國家的政策息息相關，那么為了保證公司的可持續(xù)發(fā)展，我們必須時刻關注國家的政策。”劉總強調。確實如此，威瑯電氣自從進入中國市場以來，一直提倡“綠色連接”的理念，這種前瞻的眼光不得不令業(yè)內人士刮目相看。

　　據了解，為了進一步滿足國內光伏行業(yè)用戶日益增長的需求，威瑯電氣將在今年實現光伏行業(yè)產品的本土化生產，目前這一項目已經處于實施階段。“本土化的生產一方面降低了成本，同時也縮短了交貨時間，這都將使本土客戶直接受益。”劉總介紹。

　　戰(zhàn)略二：加大研發(fā)投入 與客戶開展深入合作

　　在國際專業(yè)期刊《Photon》進行的最常用光伏接插件測試中，專用于光伏系統(tǒng)的PST 40ix插拔式接頭成為最后的贏家。究其原因，威瑯電氣對于研發(fā)的持續(xù)投入不可忽視。

　　目前，國內多家逆變器廠商也成為了威瑯電氣的合作伙伴，如合肥陽光、北京昆蘭等。同時，威瑯電氣也在不斷地深化與用戶的交流與互動，在產品設計方面更大程度地貼近用戶的需求，在產品可靠性與穩(wěn)定性兼顧的基礎上，不斷提高產品的性能與效率。威瑯電氣在這一過程中，得到了業(yè)內合作伙伴的青睞，也在一定程度上推動了本土光伏行業(yè)的升級。

　　戰(zhàn)略三：打造核心優(yōu)勢 服務高端市場

　　有市場，就有競爭，在光伏行業(yè)更是如此。面對競爭，劉總顯得很淡定，他說道：“我一直把‘競爭’當做一個積極的詞匯，它激勵著我們發(fā)現新機遇，開發(fā)新產品。如果沒有競爭，整個行業(yè)的實力都不會增強。”同時，劉總指出，接插件產品市場也存在不同的客戶群，而威瑯電氣的產品都針對于高端市場，因此威瑯電氣在競爭中具備核心優(yōu)勢，這一核心優(yōu)勢就得益于細分市場。

　　基于自身技術的積累與不斷創(chuàng)新的理念，在通往綠色夢想的路上，威瑯電氣的每一步都是堅實與自信的。隨著國內光伏行業(yè)的前景漸漸明朗，威瑯電氣也必然憑借現有的成熟技術與解決方案進一步對自身進行提煉與升華，向綠色夢想的終點進軍。

　　介紹與點評

　　目前，微型逆變器在國內的發(fā)展十分迅速，這塊市場也是我們所關注的。接下來，我們會在這方面加大研發(fā)力度，為微型逆變器市場提供全方面的接插件產品與相關的解決方案，在深度與廣度方面，進一步推動光伏發(fā)電系統(tǒng)電氣安裝的技術升級。——Stephan Lauer 德國威瑯光伏業(yè)務發(fā)展總監(jiān)

　　介紹與點評

　　威瑯電氣將在今年實現光伏行業(yè)產品的本土化生產，目前這一項目已經處于實施階段。本土化的生產一方面降低了成本，同時也縮短了交貨時間，這都將使本土客戶直接受益。同時，服務于高端客戶也讓我們能夠了解行業(yè)最前端的技術，并以此為依據，設計出更符合行業(yè)需求的產品，從而擁有更高的競爭實力。——劉偉 德國威瑯電氣中國區(qū)總經理